【推薦序】自己版本太低，請升級�艾薇蕭

【前言】打造自己，今後所有商務人士的必要條件



第1章 為了「不競爭」

競爭策略論

年輕時的躁動與迷惘�逃避競爭，做喜歡的事�一定有需要你的人

瞄準沒有競爭的藍海�競爭策略的本質�目標是──不戰而勝



第2章 不被AI搶走工作的方法

創新

IBM消失的工作�抗拒變化的人無法生存�林業工作為什麼受歡迎？

把時間用在無法效率化的工作上�把人工智慧當成夥伴



第3章 不戰而勝才是真正的策略

價值主張

日本第一星空之村�成為對手唯一在乎的對象�價值主張的創造方式

獨占八成市場的理由�因為失敗，才有往後的擅長�邊跑，邊想



第4章 培養「你的強項」

強項的構造和機運

自己的強項很難自我發現�「才能、技術、知識」的乘法

活用大腦決定的資質�加強自己在強項上的才能�享受偶然的相遇

你的強項是真的強嗎？�灌溉你的強項種子



第5章 無限挑戰，為使風險下降

實質選擇權理論

正職員工低風險、高回報�沉沒成本詛咒會擾亂人的判斷

利用實質選擇權讓損失停在最低限度�不要躲避風險，而是管理

幸運的方程式



第6章 只要專注就能成就一流

內在動機和心流

喜歡的事就能一直持續�讓人忘記時間的心流經驗

產生心流經驗的方法�僅是保持，並無法成長

埋首一萬小時就能成為一流�「喜歡」工作，人生也會很美好



第7章 你的故事，能誕生奇蹟

意義建構理論

價值主張的製造方式�共有故事，就能團結團隊

故事要訴諸人心�從「先入為主」開始�貫徹價值主張的故事

人會在產生共鳴後行動



第8章 失敗會成為你的武器

假設驗證和適應性創新

薩波斯的市場實驗�反覆驗證假設的精實創業

PDCA不是「圓」，是「螺旋」�從失敗學習的三階段

你的對手是「昨天的自己」



第9章 離開舒適圈

動態能力

經常，且持續改變的小七�懶得變化，就只能沉沒

忘掉成功經驗，持續練成新強項�離開舒適圈

強項的加乘能讓你更強�從T型人變成八爪章魚型人



第10章 從「為自己」到「為社會」

社會網絡理論和利他型動機

你的商品價值與社會貢獻�工作上的人際關係有大幅變化

封閉且排他的「強連結」�「微弱的連結」能獲得新發現

社會資本�靠利他型動機實現雙贏

讓「為了自己」成為社會貢獻的結構�打造你的「個人品牌」

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【後記】所有人都是行銷人



參考資料

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推薦序



自己版本太低，請升級?? ?



艾薇蕭（葳逸整合行銷總經理，臉書粉絲團「我是艾薇蕭」版主）



　　你的時間怎麼度過？上班時候逛逛網拍、隨意地在臉書上點讚、轉發些看似有道理的勵志文、跟朋友在?line?上聊著聚會的八卦??最後時刻再把報告趕出來看也不看的交給老闆，回家倒頭追劇，點開爆紅影片，跟情人吵吵架，再羨慕著別人會投胎賺錢機運好。



　　有沒有想過，這樣的日子還能過多久？你想說還好吧！我們公司很穩定。但在這個快速轉變的時代，沒有人知道成熟的商業模式會不會崩塌，也沒有人知道穩定的公司會不會倒閉，最好的方式，就是讓自己與世界同步。



　　世俗觀念普遍希望做到退休，不要時常換工作，但卻沒有人告訴我們，如果蹲在同一個地方太久，等到該跑的時候，腳麻了怎麼辦？有人從畢業後就進了上市公司十多年，但公司虧損，被裁員後再也沒找到工作，這種事情時有所聞，只是危機還沒降臨，我們都存著僥倖。



　　萬一沒有公司的庇蔭，能帶走的是什麼？除了遣散費，就是自己的品牌和聲譽。怎麼打造個人品牌，怎麼行銷自己？那得先問問自己，是否曾經思考過，自己的價值在哪裡？最擅長的領域是什麼？哪個特點具備競爭力？什麼特質是非你不可？



　　如果知道自己的優點在哪，要做的就是讓它們被看見。也許你是個熱心的人，就應該讓人家知道你的古道熱腸。也許你是個細心的人，那應該彰顯你的無微不至。或許具備好歌喉，或者特別會搞笑，不管什麼都好，應該多參加活動，多幫助別人，或者用各種方式表現出來，讓人家記住，有需求或欣賞你的人就會來找你。? 資訊越來越發達，企業規模可縮小，更多的人工會被科技取代，專業知識取得簡單，企業不需要聘請太多人，大部分工作能外包，員工價值會被高度檢驗，需要不斷精進學習才能應付喜新厭舊的世界。



　　這個時代，不再是做好上架就沒事，得不斷更新版本，順暢不卡不閃退，想著怎麼吸睛推廣，在意用戶體驗好不好，關注著如何增加活躍度，不然哪天容量滿了就會被卸載，現實對我們從來不會手軟的。



　　這本日本IBM行銷專家、暢銷商業書作家永井孝尚先生的著作《在AI時代勝出：行銷自己的祕密》，是當今以及未來每一個在社會上打滾的上班族，都該撥空一閱的作品。



前言



打造自己，今後所有商務人士的必要條件



　　你是否曾經，或者現在正為了這些事情而煩惱？

　　「每天忙於工作，沒辦法具體思考將來的事。」

　　「跟自己差不多時間進公司的同事已經升職又非常活躍，說實在的內心很著急。」

　　「工作上遲遲拿不出成績，對將來感到不安。」

　　「對於自己的職業生涯感到迷惘。」

　　如果能夠改變成「打造『你』這件商品」的視角，你的未來與可能性就會更加寬廣。本書將為各位讀者介紹該怎麼運用這樣的思考方式。

　　關於「經歷」，很多人總是輕率地以「自己」為中心思考，不曾思考過「需要你的人是誰？自己能對那個人起到什麼作用？」

　　一旦開始用對方的角度看事情，會變得如何呢？



　　如果你現在工作的公司需要你，可想而知是因為肯定你的表現。轉職時，如果有公司非你不可，理當能談到更優厚的待遇。應該也有人將來離開公司後想創業的吧！那時比起資金或設備的籌募與建置，更重要的是，如何找到需要你或你的公司所提供的產品或服務的顧客。



　　你的職涯發展，是由需要「你」這件商品的人是否用高價買下來而決定的，所以需要研擬一套提高「你」這件商品價值的策略。? 過去只要有辦法找到工作，基本上個人就可當成讓公司照顧，直到退休。但現在已經不是能依靠公司的時代，沒有任何人能保證五年後、十年後，你的公司還存在。若不主動思考自身的職涯發展而只想著在公司安身立命，假如哪一天公司無法存續，任誰都會感到不安與惶恐吧。所以今後的商務人士，一定要想想如何打造「你自己」，讓自己成為一件搶手商品。而我認為能對各位的職涯規畫有所幫助的，是行銷策略的思考方式。提到「行銷」，也許各位會馬上想到宣傳或廣告，但那不過是行銷策略的其中一部分。



　　行銷策略指的是，提高企業販賣的商品或服務之價值，整理能讓更多顧客知道這些商品或服務的方法。如果將「企業販賣的商品或服務」換成「你這件商品」，那麼我們若能靈活運用行銷策略的思考方式，不就能提升「你」這件商品的價值了嗎？



　　提到行銷策略，也許會有人覺得好像很困難，但本書為了讓完全不懂行銷策略的讀者也能充分理解，我將在書中介紹常見的企業或個人案例，盡可能簡單明瞭地做解說。



　　本書中出現的個人案例多為我本人的故事，其中的緣由是，我打從心底討厭競爭，我總是避開迎面而來的競爭，在沒有人的領域裡做著自已喜歡的事。



　　猶記得我的小學時代，當時我是同年級裡最矮小又沒有運動神經的人。運動會的跑步比賽經常都是最後一名，雖然我也很喜歡棒球，但因為我連傳接球都做不好，守備位置通常是外野，打擊順位則是第十棒，也就是先發九人之後排我做候補，同學們都能順暢的打擊、跑壘、防守，但我卻什麼都做不好。因為實在是太丟臉、太不甘心，所以每每棒球隊練習完後經常是哭著回家。



　　「運動不行，讀書也不擅長。對了，不如我來做沒人做、我又喜歡的事好了。」後來，我避開競爭，持續做著自己喜歡的事。我在三十年後，也就是大概三十五歲時才知道「避開競爭，就戰略而言是正確的」，那是我在日本IBM公司工作時，學到了行銷策略的思考法才懂得的。然後到了五十歲，我獨立創業，也出版了十本以上和行銷策略相關的書。



　　若只看到現在的狀況，各位可能會覺得我是個擁有厲害經歷的人，其實完全不是那麼一回事。只要讀過本書各位就會知道，我的過去經歷了各種嘗試和連續失敗。但失敗其實是學習的寶庫，人能從自身或他人的失敗中習得許多東西。但另一方面，多數的職涯書都只會記載成功經驗。但我認為比起成功論，反而看似無用的失敗談，更具參考價值。這本書裡介紹許多如今想起來仍令我感到喪氣的失敗談，但希望各位能開心閱讀的同時，也可以從中清楚了解到使用行銷策略的思考方式，來提升「自己」這件商品價值的方法。? 本書大致可分為三大部分。



　　第1章至第3章，介紹提高「你」這件商品價值的基本思考方式。雖然我們經常認為在與對手的競爭中如何得勝是重要的，但其實「不競爭才是最強的競爭策略」。而終極目標就是「不戰而勝」，為了達成這點，我將介紹「價值主張」這個思考方法。? 第4章至第7章，是介紹挖掘成為「打造你這件商品」基礎的「你的強項」。這部分的重點是找到你喜歡的事，調降風險並無限的挑戰，不要在工作上有所忍耐，而是埋首其中。這部分會介紹真正的強項培育方式，和價值主張的創造方式。? 第8章至第10章，具體介紹提升「你」這件商品價值的方法。不要害怕失敗，而是要累積這些小失敗來學習經驗，在有一定成長後就投入不同領域，期待新的成長。如此一來，你這件商品的價值將會提高，也會讓你進入更好的公司。



　　另外，各章的副標題是形成各主題的理論。? 社會上有許多善於創造和販售「自己這件商品」的人，你身邊一定也有「這只有那個人能做得到」「這案子就交給那個人做吧」這種大家都可以認同的人存在。他們並不特別，各位和他們一樣，能夠提高「你」這件商品的價值。只要將本書讀到最後，我相信各位一定能理解這件事。