前? 言? 讓人忍不住掏腰包的推坑寫作術



第1章?? ?寫到對方心裡的12個必備重點

01請站在對方立場設想

02設法找出商品的特色

03想想這商品要賣給誰

04設法抓住目標顧客需求

05思考商品的「好處」

06好文案上天堂，壞文案誤會一場

07讓商品加分的素材○1：科學根據�實績�權威認證

08讓商品加分的素材○2：顧客好評

09貼近顧客，創造需求

10為商品設計一段故事

11追加其他好處

12寫出商品保固或售後服務



第2章?? ?用文章，把這支筆賣給我！

13試著賣掉一支原子筆

14【如何賣掉一支原子筆○1】設法找出商品的特色

15【如何賣掉一支原子筆○2】想想這商品要賣給誰

16【如何賣掉一支原子筆○3】設法抓住目標顧客需求

17【如何賣掉一支原子筆○4】思考商品的「好處」

18【如何賣掉一支原子筆○5】設計一句文案

19【如何賣掉一支原子筆○6】讓商品加分的素材○1

20【如何賣掉一支原子筆○7】讓商品加分的素材○2

21【如何賣掉一支原子筆○8】貼近顧客，創造需求

22【如何賣掉一支原子筆○9】為商品設計一段故事

23【如何賣掉一支原子筆○10】追加其他好處

24【如何賣掉一支原子筆○11】寫出保固或售後服務

25試寫一篇文章，賣掉這支筆吧！



第3章?? ?照抄就很好用！超勸敗文章公式

26「超推坑文章」之基本型

27解決煩惱型文章

28令人躍躍欲試型文章

29開門見山型文章

30比較型文章

31故事型文章

32目錄與傳單型文章

33企畫書、提案書文章



第4章?? ?這樣寫，什麼都賣得動！

34用彈痕效應吸引讀者

35用「容易想像」「理由」主打便宜

36寫一篇刺激五感的文章

37用Q&A消除讀者不安

38用「使用前後變化」來強調好處

39搶先回答讀者疑問

40告知「維持不的代價」

41不隱瞞弱點或缺點

42讓人覺得親切

43強調限定

44用「優惠」強調獨特

45促進行動的語句、行動可得到的好處

46重複重點

47使用具體語句

48靈活運用數字

49冗長文章，百害無一利

50因應不同讀者型態

51媒體不同，寫法也不同

52培養自問自答的能力

53預設讀者的反應

54文章必須再三推敲

55用「PDCA」提升精確度

56有意識地閱讀



第5章? 走心不走鐘！寫出神文案的技術

57從「問題本質」構思文案

58直接向目標對象喊話

59使用疑問句

60訴求不安與恐怖

61原封不動地借用顧客感想

62善用數字

63斬釘截鐵

64回答目標對象的問題或疑問

65強調方法與技術

66傳達好處

67刻意超乎常理，營造懸疑

68為目標對象發聲

69適度發揮幽默感

70比較和對比

71使用比喻和擬人化

72強調意外性

73刻意拐彎抹角

74使用口氣強烈的語句

75第三者的認證

76打聽對方的決心

77訴諸稀少性

78宣稱買得划算

79以「首次」和「新」為訴求

80強調解決麻煩事

81提供實用資訊

82強調迫切感

83順應潮流

84以成績為訴求

85誠實以對

86命令型

87說故事

88玩一下文字遊戲

89保持神祕，讓人心癢

90簡稱、縮寫



第6章?? ? 認同請分享！粉絲團小編的發文密技

91將「粉絲」變顧客

92善用部落格創造商機

93留言是雙面刃

94自我行銷方法（頭銜篇）

95自我行銷方法（簡歷篇）

96請注意讀者的閱讀舒適度

97利用電子郵件影響他人

98顧客的抱怨是大好機會！

99收到詢問信，務必周到地回覆！

100具體寫出信件主旨

101曖昧表現，只會產生誤解



附　錄　「商品特色」及「目標對象分析」檢查表

結? 語? 寫作力，上班族必備武器

前言

?

?讓人忍不住掏腰包的推坑寫作術



　　首先，感謝各位撥空閱讀這本書。這本書，是針對有以下煩惱的人所寫的：



　　■?對商品有信心，卻不如預期暢銷。

　　■?不知道推銷商品的文章該怎麼寫？

　　■?即使發了一大堆傳單、海報、新聞稿，消費者的反應還是很冷淡。

　　■?不知道該如何撰寫吸引消費者興趣的文案。

　　■?即使寫了上百封電子郵件，口氣也很客氣禮貌，對方卻還是一直沒回覆。

　　■?即便用心撰寫企畫案或提案報告，卻還是沒有被採納。



　　有著以上煩惱的讀者，我相信只要各位學會本書所傳授的「讓人忍不住掏腰包的推坑寫作術」，不僅可以隨心所欲地把商品（服務）賣出去，更進一步地說，等於是可以隨心所欲地讓人們跟著你下的暗示而行動。



　　書中介紹的「讓人忍不住掏腰包的推坑寫作術」，可以廣泛地應用在企畫書、提案報告、簡報資料、型錄、廣告傳單、業務推銷信件、廣告海報、新聞稿、網站、廣告手冊、企業官方社群（部落格、臉書、推特等）、電子雜誌、電子郵件等，幾乎所有類型的文章都能適用。



　　我想問問各位讀者，讓你決定寄送一份廣告傳單給目標客群的背後目的是什麼呢？想必是為了介紹新商品吧！但是，光只是這樣還不夠，這份廣告傳單，還必須要讓消費者產生「想買這個商品」的動機。為了達到這個目的，一定要設法打動消費者的心。



　　不論是多麼棒的商品，如果銷售狀況沒有比預期的好，或許是因為我們所寫的銷售文案或廣告傳單文案，沒有成功打動消費者的心。



　　這和業務員為了獲得拜訪機會，先寄電子郵件過去打招呼是相同用意。為了得到對方的正面回應，一定要寫出讓對方認為「我想和這個人見見面」的文章。



　　如果不能成功打動一個人的心的話，人們是不會「想買」和「想見」的。我在這本書之中，完整地蒐集了「讓人忍不住掏腰包的推坑寫作術」所需要的思考方法與技巧。請容我稍做介紹。



　　第1章「寫到對方心裡的12個必備重點」，我把一些關於宣傳文案寫作的基本理論，力求以淺顯易懂的方式歸納整理一番。因為這可說是耗費我的時間、經驗而得來的心血結晶，所以各位讀者們請務必要藉此機會，把這章反覆研讀，並且融會貫通成為自己的獨門武器。



　　第2章「用文章，把這支筆賣給我！」，則是帶領讀者運用在第1章中學到的基本理論，用「賣一支新原子筆」的具體案例來說明。



　　第3章「照抄就很好用！超勸敗文章公式」，介紹從寫企畫書到實際撰寫銷售文案，在所有商業情境中都能運用的文章公式。如果各位讀者當中目前有立即的需求，不妨馬上翻開此章，試著模仿看看吧。



　　第4章「這樣寫，什麼都賣得動！」，這一章我整理出一些在撰寫讓人忍不住掏腰包的推坑文章時，許多錦上添花的小技巧。如果能和第1章的基本理論一起合併使用的話，將會有相當大的效果。而讀者的反應，應該也會明顯地產生改變。



　　第5章「走心不走鐘！寫出神文案的技術」，本章介紹許多只要隨手使用，就能得到成效的文案形式。不只可應用在廣告或宣傳文案上，當提案報告或企畫書需要設定一個讓人想一探究竟的主旨的時候，更是好用。



　　最後，第6章是「認同請分享！粉絲團小編的發文密技」，本章介紹許多可應用在社群網站或電子郵件，「讓人看了忍不住掏腰包」的文章寫法。想在社群網站裡賣東西（或推銷自己），卻不知道該如何鋪陳、撰寫一篇引人入勝的好文章的讀者，或者即使寫了上百封電子郵件也得不到對方回應的人，請務必要好好閱讀這一章。



　　本書從基礎理論、立竿見影的範例，到細微的鋪陳技巧為止，我把「寫出一篇讓人忍不住掏腰包的推坑文章」之寫作撇步，毫無保留地分享給各位。各位讀者讀完之後，請儘管試用看看吧！



　　另外，我最想藉由這本書傳達的是，藏在這些想法與技巧裡的「本質」。



　　本質1：熟悉並了解自己的商品（服務）。

　　本質2：熟悉並了解自己的目標讀者。

　　本質3：探究商品和目標讀者之間的交集。



　　也就是說，「在熟悉並了解商品和目標之後，寫出兩者間的交集」。無論寫出一篇多麼華麗的文章，如果文章裡沒有寫到本質，人的心是不會被動搖的。



　　尤其是容易被遺漏的本質2。無論何時，請持續不斷地想像目標讀者的身影、請持續不斷地站在讀者的立場、請持續不斷地傾聽讀者的心聲、請持續不斷地理解讀者的心理與心境、請持續不斷地注意讀者的反應。一篇沒有將讀者置於重心的文章，是不會讓人想花錢購買，也不會讓人打從心底想採取行動的。就算看似進行得很順利，也只是運氣好而已。



　　換句話說，只要不迷失本質，且能一篇寫出結合商品和目標讀者的文章，不論在任何狀況下，都可以得到如你所期待的結果！諸如企畫書或新聞稿的採納率、簡報的通過率、商品的購買率、網站的到訪率（網站的訪客人數和購買、資料請求、會員登錄結合的比例）等，應該都能獲得驚人的提升。



　　只要讀完本書所介紹的思考方式和技巧，以及理解最重要的本質為何，我保證將讓各位的人生從此變得不同。



　　那麼，接下來就讓我來為各位介紹到底什麼樣的文章，才稱得上是「讓人忍不住掏腰包的推坑文章」吧！