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不怕你沒本事,就怕你沒Sense:培養市場感覺,預見未來的暢銷榜

不怕你沒本事,就怕你沒Sense:培養市場感覺,預見未來的暢銷榜

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9789861342849
Chikirin
蔡昭儀
先覺
2016年9月01日
93.00  元
HK$ 79.05  









商業理財 > 職場工作術 > 思考邏輯/決斷/創意

















  ★上市2個月賣破7萬本,《哈佛商業評論》讀者票選2015最佳商管書





推薦序 資訊爆炸時代,你需要的是市場感覺 艾兒莎?

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前言 什麼是市場感覺?????

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序章 分析問題的另一種能力????

用邏輯思考拆解ANA的競爭對手????

想像顧客的利用狀況???

邏輯思考與市場感覺???

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第一章 市場、價值,與市場感覺???????

市場成立的要件:哪種價值、誰與誰的交易???

何謂價值?賣米和賣西瓜大不同???????

用邏輯思考來分析價值???????

市場感覺,每個人都學得會???????

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第二章 市場化社會?

以前找工作是相對交易???????

現在找工作是市場交易???????

相親也市場化了!不懂市場就找不到對象???????

網路加速了社會的市場化???

任何領域,都在一個巨大市場裡競爭???????

由供需決定的價格???????

受供需平衡左右的證照身價???????

市場上有熱烈需求的,才是好職業

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第三章 以市場感覺觀察瞬息萬變的社會???

會英語就吃香的時代已經結束???

錢到底該存還是該花????????

就業市場也有套娃構造???????

成功關鍵是選對戰場???

慈善事業是真正的市場機制???????

必要的不是知識,而是市場感覺???????

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第四章 一切從「價值」開始

市場行銷也不能沒有市場感覺???

看透「價值」:直播為什麼受歡迎??

非傳統價值的出現:一定要懂的「感動市場」???????

電視購物頻道賣的是什麼????????

「為我挑選」的價值:人氣部落客推薦為何有效????????

挑選的品味比商品本身更有賣點???????

不滿的背後藏著大商機!???

成熟市場也有大金礦???

「市場創造」將豐富世界???

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第五章 訓練市場感覺的五個方法???????

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方法一? 培養鑑價能力?????

「標價」和「行情」是他人的判斷結果???

跳脫計算成本的思維???

一物多價的世界:看假髮市場就知道???????

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方法二? 了解誘因系統?????

每個行動都為了錢????

你的欲望能創造市場???

規則腦比不上市場腦???

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方法三? 精雕細琢,不如粗製濫造

人人都能得到機會的市場???

拍馬屁越來越沒用的時代???

「故鄉納稅」的劃時代意義???????

先做再說!機會屬於勇敢嘗試的人???

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方法四? 記取教訓,享受失敗

在學校學習VS.在市場學習

獲得回應,就有收穫???

邁向成功的標準程序將會改變???

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方法五? 選擇市場性高的環境

書籍的訂價原理:什麼叫做合理價格????

市場性極低的學校???????

公部門也必須具備市場感覺???????

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終章 不改變,就會被取代

「變」和「換」:改善或擺爛?????

市場會改變規則???

越受保護越是冒險???????

再見,一生只有一種專業的時代???????

父母必須告訴孩子的事???????

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後記 自己的市場自己創造





推薦序



資訊爆炸時代,你需要的是市場感覺????


知名人氣粉絲團「放棄22K,蹦跳新加坡」版主 艾兒莎(Elsa)



  一開始拿到這本書,以為只是又一本談論市場行銷概念的書籍。結果,才翻了不到兩頁,我就忍不住驚嘆這本書的力量,短短一天內,我便急著讀完,深怕錯過書裡任何一個環節,而影響我在事業上的關鍵決策。



  書中不斷闡述的代名詞:「市場感覺」,乍聽之下,以為是個籠統的邏輯建立過程訓練,但其實完全相反。



  作者在篇章裡,透過舉出各種細膩又生活化的例子,協助讀者該怎麼思考與強化邏輯,探討生活、產業、職場生態,甚至是個人生命中的重大抉擇與學習等,令我們運用一個全新角度,重新思考問題的本質。



  由於我們平常所練習的思維邏輯,不論在垂直與平行的方式下,總還是會有不易突破的盲點。但透過「市場感覺」所模擬的個人生活經歷與想像力,加上邏輯一起合併思考,那潛在的盲點,竟然就這樣可被自己挖掘到。



  循著作者的脈絡延伸閱讀,許多原本看似難以想通的問題,讀畢確實令人感到豁然開朗!例如很多擁有完美學經歷背景、看似有著大好前途的有為青年卻仕途不順的緣由,在作者的論述之下,也能順利地被歸納出來,使我們不再只能依著一堆看似客觀的社會經濟數據、年輕人發展困境資料組合,卻只得出一些並未切中核心的解決之道。



  如果每個人都能建立起這樣的「市場感覺能力」,我確實也相信書中所提,不管在哪種行業或舞台,絕對能擁有自己的一片天地,因為,這就是「自我價值發現」的強大基底。



  這本書,絕對是身處資訊爆炸、科技代謝過快時代下的我們,必讀的一本書。



  而且,透過反覆閱讀與思考過後,必然會找到自己一直以來躊躇不前與選擇錯誤的真正因素。



  只要能成功發現這些真正的癥結點,那麼離心中的那個目標,應該也就不遠了。

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前言



什麼是市場感覺?




  假設某天,你在散步時無意間發現路旁有一塊大金塊。除了小朋友可能沒反應之外,我想不管是誰都會嚇一大跳,然後趕緊叫家人或朋友來看,拿起手機拍照,或者試圖捧起來掂掂重量,總而言之就是興奮之情溢於言表。為什麼我們會有這樣的反應呢?那是因為,我們都知道「金塊很有價值」。



  但是,如果我們將金塊放在幼兒或動物的腳邊,在他們眼中或許不過是一塊漂亮的石頭罷了。可能剛看到時會湊過去摸一摸、舔一舔,好奇這是什麼,但是當他們發現既不能吃,也不會發生什麼有趣的事,就會把金塊丟在一旁,去找其他食物或玩具了。



  幼兒和動物沒有能力馬上發覺眼前金塊的價值。像這樣,即使「有價值的東西」近在咫尺,卻不具備看出其價值的能力,就會認為「自己的周圍沒有任何有價值的東西」。



  我曾聽過一些全職家庭主婦抱怨,她們因為退出職場太久,所以就算想多少貼補家用,也只能找兼職或打工的工作。但其實,也有家庭主婦將主婦技能做最大發揮,因自己拍攝製作造型便當的影片大受歡迎而晉身烹飪高手,或是化身收納高手、親子教育專家等,職場成就並不亞於一般上班族。



  那些活躍於社會的全職主婦,與一般全職主婦的差異,難道是在於有價值的技能上嗎?不是的,她們的不同在於能否將擔任全職主婦角色的經驗所學到的技能,用在需要的人、創造對的價值。



  我曾經遇過一流大學畢業後,在一流企業上班超過十年,卻認為「自己沒有任何可以在市場上熱賣的特殊能力,所以離開組織就活不下去」的人。所以他利用工作之餘補習進修、考取證照,或者努力學習外語,想辦法學一些能在未來的市場上熱賣的能力。但其實,他就像幼兒或動物,明明腳邊就有金塊,卻還是環顧四周,到處尋找「有價值的東西」。



  不管什麼領域,一個人都在職場上打拚奮鬥十年了,怎麼可能會「沒有什麼值得在市場上熱賣的能力」呢?換個角度來看,那個人缺少的也不是有價值的能力,他只是「沒發現自己具備有價值的能力」而已。只要一個人缺少認識價值的能力,就算再多的金塊在手,也永遠等不到不安消失的那一天。



  有人帶著傲人學歷或頭銜,又擁有稀有證照和專業知識,卻仍對未來充滿不安。也有人只有極少資源,但抱著「總會有辦法」「一定會成功」的信念,帶著自信闖蕩社會。這兩者的差異,就在於發覺暢銷商品的能力,也就是認識價值的能力。



  本書為這種能力命名為市場感覺。什麼是市場感覺?我想大部分的人應該都沒聽過,也不懂什麼意思。上網搜尋,找到的說不定都是與金融市場行情相關的文章,也可能會以為是商界人士才需要的商業靈感。



  但是本書所要介紹的「市場感覺」,從一般上班族、公務員、學者、醫生到全職主婦、藝術家、工程師,還包含與金融或業務完全不同領域的人,所有人的工作態度和生活方式都息息相關。



  如今很多人都在探尋一個問題的答案,那就是將來的社會需要什麼能力?對於這個問題,我的答案就是「市場感覺」。所以,我從好幾年前,就想寫一本關於這個能力的書。本書的目的:



  •說明市場感覺是什麼。

  •讓讀者理解為什麼這很重要。

  •提供學習市場感覺的具體方法。



  一樣的東西、同一個人、完全相同的環境,會因為市場感覺的有無,或者看似一無是處,或者「具有很大價值、將來社會上會有強烈需求=熱賣的東西」。對於辭去工作而感到不安的人,和從極平凡的上班族到在別的領域有所成就,與其說有什麼特殊能力,其實就是擁有發現熱賣價值近在咫尺的能力。



  市場感覺的重要性將在今後日益提升。在第二章的「市場化社會」中,我會將其背景做淺顯的說明。而在第四章,除了介紹市場感覺與一般的行銷概念有何不同之外,也會就理解市場感覺的關鍵:「價值」,做詳細說明。接著在第五章,我會提供五個讓一般人輕鬆學習培養市場感覺的方法。



  我希望更多讀者能夠活用這本書,學到擁有市場感覺的能力。我衷心期盼,面對瞬息萬變的將來,大家能更有自信、更樂觀,並帶著興奮的心情去迎接。




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