香港二樓書店 > 王牌業務員的促銷勝經，21招教你賣到缺貨：超級銷售王這樣做，年薪破千萬！

作者序

年薪千萬絕對不是夢想或口號！

　　

　　有一種工作，他的進入門檻很低，幾乎沒有學歷及年齡的限制，除了能讓你擁有彈性的上班時間與行動自由之外，還能讓你快速致富，輕鬆晉身坐擁名車、豪宅以及月收入百萬的富裕生活。這種工作就是──業務。

　　

　　根據統計，台灣目前年薪兩百萬以上的上班族，高達七成以上都是業務出身，更有六成以上的主管階層，年輕時都曾當過業務，更令人訝異的是，在過去連續幾年的金融風暴與不景氣之下，仍然有許多年薪百萬、千萬以上的Top sales仍在市場上活躍著。他們不僅沒有因為經濟不景氣被迫放無薪假或是失業，資產更沒有因此縮水，收入依然豐厚，甚至過著令人羨慕的夢幻生活。

　　

　　不管是微軟的老闆比爾蓋茲、已故的蘋果創辦人之一的賈伯斯，還是台灣經營之神王永慶、台灣首富郭台銘，都在年輕時跑過業務。世界五百大富豪當中，更有高達六成以上都曾是業務員。業務的工作經驗，奠定了他們日後致富的基礎，更是他們成功的關鍵因素之一。無論是從財富累積的角度，或是成功事業的長遠發展來說，業務員都是晉升最快，收入也最高的一群。在白手起家已成神話的這個時代，業務工作仍然是讓最多人變白手富翁的最佳跳板。

　　

　　值得一提的是，向來在市場上最容易被忽略的業務工作，其實廣泛存在於社會的各個角落，無論是什麼樣的行業或是公司行號成立，都需要業務人員來打前鋒，也就是說，如果沒有業務員，公司的產品與服務，就沒有辦法推展，更別說是要賺大錢，甚至是上市、上櫃或是變成跨國企業了。因此，業務的職缺從來就不會受到市場景氣的影響。無論金融風暴如何肆虐，業務員其實也是就業市場上最不容易面臨失業或被裁員的一群人。換句話說，業務不怕沒得做，就怕你不做！而不管你是剛畢業的社會新鮮人，或是想轉換跑道，沒有一技之長，卻想建立自己的事業版圖，成功致富，甚至擁有豪宅、名車的人，業務員，絕對是你最佳的工作選擇！

　　

　　那麼，想成為一個超級業務員又該擁有什麼樣的特質呢？根據研究報告指出，成功的超級業務員通常都有豐沛的體力、充足的專業知識，並且充滿熱情與強烈的企圖心。豐沛的體力能讓業務員們在工作崗位上全力以赴，輕鬆戰勝一次又一次的面談與約訪，而專業和體貼入微的服務，更能讓超級業務員輕鬆抱回一筆又一筆的訂單，創造人生與事業上的高峰。

　　

　　專業，是超級業務員一定要深耕的部分！有很多人一開始只是房仲業的小業務員，在經過努力以及不斷充實相關稅法與專業經驗之後，日後翻身成為專業資深的不動產投資顧問。他們提供給客戶的服務，不僅是把房子賣給客戶而已，不管客戶把房子買來是要自用還是要投資，專業的不動產投資顧問，都能為客戶做妥善的建議與規劃，更能透過豐富的專業知識，輕鬆解決客戶的疑難雜症。

　　

　　企圖心與熱情，更是超級業務員最不可或缺的基本條件！想要致富、想要創造百萬甚至千萬業績、想要成功，絕對都少不了強烈旺盛的企圖心，不管是在美國、台灣、日本甚至世界各地，每一個成功的業務員和成功的老闆，都百分之百擁有強大的企圖心。

　　

　　熱情，是讓成功業務員與其他失敗業務員產生差距的秘密武器。成功的業務員對社會與公司，還有自己正在販賣的產品或服務都擁有絕對的熱情與使命感。熱情，使他們能夠不斷散播好的產品與服務，一直在工作崗位上全力以赴把好東西分享給更多人。

　　

　　一位優秀業務員的熱情，不僅存在於工作中而已，當他們面對自己的家庭與生活，通常也都是充滿熱情、全力以赴的。對工作、對生活都充滿熱情的人，通常不怕挫折，也不怕失敗，不管客戶怎麼拒絕，總能早顧客一步挖掘出他們的需求，將他們真正需要的商品帶給他們。

　　

　　凡是充滿熱情、擁有強大企圖心、想成功、想成名的人，業務工作必然是你最好的選擇！我更要提醒有心從事業務的新鮮人：只要有心、用心，成為王牌業務員、坐擁財富絕對不是夢！