寫在前面? 只有盡力還不夠



第一部??? 行銷搖一搖

前言

1.別再把錢扔進行銷黑洞了

2.先決定（顧客）是誰，再想為什麼——最後才想（商品）是什麼



第二部??? 行銷跟以下有關，真的

3.你是誰？

4.你希望什麼事情被他們所知？

5.「他們」是誰？

6.帶著你的桶子現身

7.呼拉圈與清涼酷爽茶（Kool Aid，一種清涼飲料品牌）

8.避免巴拉巴拉（Blah-Blah-Blah）行銷法

9.別再賣糖果了

10.看得見＋信用分數＝可以買

11.50個大家應該跟你購買的理由



第三部?? 學著說明最有可能成為你主顧的人

12.建立你的行銷語言庫

13.七個問題就能辨識你的最佳買家

14.別落入陳腔濫調的陷阱

15.瞄準你的痛苦�獲利因素

16.如何打造你的潛在主顧措詞腳本（碰上潛在主顧該說什麼）

17.你能解決的只有三個問題

18.人的問題

19.流程問題

20.獲利問題

21.掌控是無價的

22.你的買家都懶惰、忙碌、搞不清楚狀況

23.把一切清楚化的專家



第四部　　內行人的產品定位

24.如何從３ＰＲ（數據、專案、與促銷）中獲利

25.CEO講的話是你的最佳武器

26.找出必須捨棄的觀眾

27.嚴肅一點

28.追求室友會讓你變成大呆瓜



第五部?? 在社群網路中當家做主

29.建立社群網路的殺手級腳本

30.E-mail簽名檔的七條法則

31.社群網路行銷的真夠笨蛋指南

32.I：「我我我」症候群

33.D：為了讓人看懂而降低正確性

34.I：沒有誘惑力的資訊

35.O：過度銷售

36.T：光說不練

37.S：鎖定短期焦點



第六部? 跟「S」（銷售）有關的事

38.像女生一樣銷售

39.「請別這樣銷售」清單

40.你不需要銷售訓練



第七部?? 取得較好的優勢

41.向已經準備好傾聽的對象行銷

42.為什麼你不想出現在這本書裡？

43.傳統媒體已死！傳統媒體萬歲！

44.沒人會偷走你的點子



第八部?? 找到較好的潛在主顧

45.你會被當成魯蛇的五個原因，以及如何改進

46.建立你的毛遂自薦宣傳短文

47.別當個被推薦的傻瓜

48.經營你的人脈

49.為什麼你的潛在客戶名單是絕命連線

50.有七種愚蠢的方式可以毀了你的銷售過程

51.七個徵兆看出你的潛在顧客一直在唬爛你

52.你的九點顧客GPS

53.顧客能好到什麼程度？



第九部?? 減少路障

54.打擊得分遇到CSI

55.成為失落的那塊拼圖

56.別浪費時間追蹤顧客了

57.沒有人餓著離開



第十部? 你的事業DNA

58.做品牌是空話

59.你的名字能支持你做任何事

60.發票只開一元的BMW（欺騙性標價）

61.你跟笨蛋們競爭——而他們贏了！

62.多樣化的前提是持續專業化

63.聚焦於策略，而不是戰術

64.每次都要規劃好如何激發熱情



第十一部? 個人成功策略

65.自信才迷人

66.魅力不只是魅力

67.獨行狼會餓死

68.根據你的行事曆過活，而不是你的收件匣

69.五種方法讓你運用E-Mail卻不被E-Mail綁架

70.神秘醬汁

71.為你所愛的人做你所愛的事



第十二部 展開行動

72.事業要成功，行銷有五個Move

73.提升

74.進入

75.前進

76.靠旁邊

77.別停留



第十三部? 你的21日行銷發展計畫

第1天? 你是誰？

第2天? 他們是誰？

第3天? 發展你的平台——制定計畫第一部

第4天? 發展你的平台——制定計畫第二部

第5天? 個人品牌、領預與設置網頁

第6天? 研究，並重新設定你的價格

第7天? 寫文章之日

第8天? 休息日

第9天? 架設網頁或回顧、更新

第10天 建立入站連結

第11天 組成你的基本展示品

第12天 在一頁之內寫完說明

第13天 找到可以向顧客展示說明的線索與場地

第14天 尋求建議、洞見與批評

第15天 文章投稿日

第16天 休息日

第17天 產品研發日

第18天 寫E-Mail，建立你的名單平台

第19天 社群媒體日

第20天 畫出你的組織架構圖

第21天 你完成了！

你的21日行銷發展計畫劇本

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謝詞