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好吃(NO.5+6)套書(共二冊)
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成交必殺技:世界上最有效的推銷成交法則
9789867081605
方軍
菁品文化
2007年1月01日
83.00 元
HK$ 70.55
詳
細
資
料
* 叢書系列:新知識
* 規格:平裝 / 256頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣
新知識
分
類
商業理財
>
行銷/廣告/業務
>
業務/傳銷
同
類
書
推
薦
簡單行銷學:看透客戶心理,巧用三寸不爛之舌,「推」開世界的大門!
業務學,保證拿下訂單的流程:日本最強代銷公司月月50萬筆數據分析,免糾纏、免口才,年年吸引萬人搶上課
業務之神的回話細節:逼人買到「剁手指」還停不了的46個銷售技巧!
成交與不成交的距離只有0.01mm【修訂版】
超級房仲贏在換位思考:洞悉買賣雙方為什麼買屋、為什麼要賣屋的成交法
內
容
簡
介
本書特色
■推銷是一門技術,也是一門藝術
推銷工作是一個充滿挑戰、充滿艱辛更蘊含著極大成功的職業,不管你相不相信,世界上80%的富翁都曾經是一名推銷員,推銷作為一種職業,既能充分發揮個人能力,又能充分實現個人價值。
■ 推銷大師的成功秘訣----耐心
在成功的道路上,你如果沒有耐心去等待成功的到來,那麼,你只好用一生的耐心去面對失敗。
■ 世界上最有效的推銷成交法則-----細節決定成敗
隨著信息共享的程度越來越高,許多推銷員的推銷手段越來越相似。如果說一個神來之筆的推銷是通過”巧勁”戰勝了消費者,那麼注重推銷過程中的每一個細節、則是這種”巧勁”的落實與體現。當推銷無法靠出奇致勝的時候,細節的較量便極為重要。推銷在未來的競爭主要表現為細節的競爭,細節的競爭才是最終和最高的競爭層面。通過對每一個推銷細節細緻入微的把握,最終戰勝對手。從這一點上來說,成功的推銷模式也不可複製。所以說,細節決定成敗,誰做好了銷售細節誰就會成功!
■用推銷賺進千萬元
本書從推銷形象、新人入門、成交技巧等多個方面給推銷員全方位的指導, 通過這些內容,推銷員可以了解紛繁複雜的商業行為背後的真相,可以了解推銷工作的種種技巧,通過對每一個推銷細節細緻入微的把握,一步步走向成功。讓自己的每一點付出都獲得豐厚的回報!賺進千萬元。
作者簡介
方軍
推銷人員出身,現任銷售講師,從事教育訓練工作。
目
錄
用推銷賺進千萬元
第一章推銷攻略:把握優效的推銷方式
說到推銷方式,一般有電話推銷和登門拜訪兩種,而在現在,這兩種推銷方式已被緊密地融合到一起:你不能指望打兩個電話就能做成一筆買賣,你還需要上門拜訪。然而,這些推銷方式也有很多學問,只有準確地把握了它們,你才能獲得最大的回報,在最短的時間內成為一名高效的推銷員。
1.推銷電話,你不一定會打
2.設計一個獨特的電話腳本
3.教你借電話約見客戶
4.學會控制你的情緒
5.用電話與客戶建立關係
6.排除拜訪當中客戶的消極態度
7.沒有時間觀念就沒有業績
8.約見客戶不能出錯的三個要點
9.辭別得體才能留下後路
10.幫你提高業績的再訪藉口
第二章推銷秘笈:成功推銷的“必殺技”
只有1%的推銷員能夠成為偉大的推銷員,99%的推銷員只能是平庸者。是什麼原因造成了這樣巨大的差異?是推銷技巧,幾乎每一個神來之筆的推銷都是通過“巧勁”贏得了客戶。因此,要想取得更好的業績,為自己賺更多的錢,實現自我價值,你就應該學會成功推銷的“必殺技”,輕鬆面對任何挑戰。
1.完美的示範是最有力的語言
2.客戶的需求就是業績
3.教你應對客戶的推託藉口
4.讓客戶先“戀”上商品
5.做最吸引顧客的推銷員
6.激發出客戶的興趣等於成功一半
7.局面越僵越要笑
8. “迷魂湯”要灌得恰到好處
9.必要時不妨把黑的說成白的
10找到客戶最關心的那個點
11.運用欲擒故縱戰術抓住客戶
第三章推銷細節:推銷細節決定一切
推銷往往是靠巧勁取勝,而注重推銷過程中的每一個細節,則是這種“巧勁”的落實和體現。要知道推銷是一種艱苦的工作,其中包括了數不清的繁瑣細節,如果一招不慎就會失去全局。因此,我們一定要聽從推銷大師的告誡:細節決定成敗,誰做好了推銷細節,誰就會成功!
1.重視每一個人才算得上優秀的推銷員
2.沒有誠信就做不了推銷
3.客戶的肢體語言會說話
4.對客戶的抱怨持歡迎態度
5.沒有準備就是準備失敗
6.推銷要用“勤”字訣
7.推銷員應是業務知識精深的人
8.在推銷中要始終把握主動權
9.接近顧客是不可忽略的細節
10.推銷不必太苛求完美
11.為顧客著想就是為自己著想
第四章客戶第一:找到並抓牢你的客戶
對於推銷員來說,找到並建立自己的客戶群是至關重要的,抓不住客戶,推銷員即使有再高明的推銷技巧,再好的產品也是枉然。因此,推銷員們一定要奉行“客戶第一”原則,時時不忘拓展客戶、服務客戶,這樣才能有成功的推銷。
1.找到你的準客戶而不是假客戶
2.一個老客戶也不能丟
3.客戶的信任就是你的業績
4.有親和力客戶才會喜歡你
5.不要缺少一雙發現客戶的眼睛
6.因人制宜才能抓住客戶
7.建立屬於自己的客戶名單
8.打造一個“顧客俱樂部”
9.客戶的忠誠度意味著業績
10. 別讓客戶因為不滿而流失
第五章成交法則:成交才是“硬道理”
推銷員整日奔波、風雨無懼為的是什麼呢?兩個字:【成交】。推銷員所做的一切都是為了成交。很多時候,並不是你的口才好,你的產品演示做得好,成交就水到渠成了,關鍵是你要把握好成交的幾個關鍵環節,只有做好了這些,你才能與客戶達成協定,你的推銷才算是成功了。
1.牢牢抓住成交的信號
2.別讓“煮熟的鴨子”再飛走
3. 你必須掌握的成交方法
4.在談判中達成交易
5.成功成交應做好的六件事
6.提出成交要求的方法有講究
7.選擇讓客戶說 “是”的話題
8.擴大痛苦來達成交易
9.四個神奇的成交技巧
序
用推銷賺進千萬元
推銷是一門技術,也是一門藝術,同時它還是一個充滿挑戰、充滿艱辛更蘊含著極大成功的職業,不管你相不相信,世界上80%的富翁都曾經是一名推銷員,推銷作為一種職業,既能充分發揮個人能力,又能充分實現個人價值。
做一名推銷高手,擠身於身價千萬、輕鬆開展各種各樣業務的冠軍推銷員之列,是每一位推銷員都夢寐以求的目標,然而99%的推銷員注定只能是平庸者,不分寒暑、頂風冒雨地穿梭在大街小巷,卻收入微薄;而只有1%的人能成為推銷冠軍,輕鬆地開展各種各樣業務,成為高收入者。為什麼同是推銷員卻有這麼大的差異呢?因為推銷技巧、推銷方法有高下之別。
大凡在推銷行業有所作為的人,無不是深暗推銷方法與推銷技巧之人,因此,我們編寫了這樣一本《成交必殺技》,希望能對推銷員們有所幫助。
隨著信息共享的程度越來越高,許多推銷員的推銷手段越來越相似。如果說一個神來之筆的推銷是通過”巧勁”戰勝了消費者,那麼注重推銷過程中的每一個細節、則是這種”巧勁”的落實與體現。當推銷無法靠出奇致勝的時候,細節的較量便極為重要。推銷在未來的競爭主要表現為細節的競爭,細節的競爭才是最終和最高的競爭層面。通過對每一個推銷細節細緻入微的把握,最終戰勝對手。從這一點上來說,成功的推銷模式也不可複製。
所以說,細節決定成敗,誰做好了銷售細節誰就會成功!
推銷誤區往往會妨礙推銷員取得成功,常有一些推銷員因為說錯話、辦錯事、用錯了推銷方法而導致推銷失敗。本書針對這種情況,為推銷員們總結出了推銷中容易犯的錯誤,希望推銷員可以因此提高推銷成功率。
除此之外,本書還從推銷形象、新人入門、成交技巧等多個方面給推銷員全方位的指導,通過這些內容,推銷員可以了解紛繁複雜的商業行為背後的真相,可以了解推銷工作的種種技巧,一步步走向成功。
我們真誠地希望推銷員們在讀過本書後,可以對推銷工作有一種全新的領悟,能夠更好地開拓自己的職業生涯,讓自己的每一點付出都獲得豐厚的回報。賺進千萬元!
書
評
其 他 著 作
1.
看透人心 察言觀色
2.
給自己留點餘地
3.
給社會新鮮人的忠告
4.
如何讓自己做到最好
5.
機會只給有準備的人
6.
只有想不到 沒有做不到
7.
3A+黃金法則
8.
給職場新人的忠告
9.
相信自己,就對了
10.
好福氣不如好習慣
11.
這樣社交最有效:47招人氣學,打通你的人脈
12.
寫給孩子的忠告
13.
母親給孩子一生的忠告
14.
別再犯錯了-聰明人最容易犯的錯誤
15.
父親給孩子一生的忠告
16.
做人要留點餘地
17.
你是賣力還是賣命工作2
18.
你是用腦力還是勞力工作
19.
思考決定行動
20.
你是賣力還是賣命工作
21.
信用衍生性 & 結構性商品
22.
別讓態度毀了你
23.
做生意就是做人氣
24.
別讓細節毀了你
25.
輸得起,才會贏得漂亮:虛虛實實的矛盾兵法
26.
別讓習慣害死你
27.
改變思路,人生才有出路:人生攻略之打造人生利器
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用推銷賺進千萬元--世界上最實用的推銷基本功
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騎虎不一定難下:人生攻略之不畏虎篇
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別讓習慣毀了你:向壞習慣Say No,和成功做好朋友!
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