香港二樓書店 > 用推銷賺進千萬元--世界上最實用的推銷基本功

香港二樓書店 > 今日好書推介

魔法森林（《秘密花園》第二集，中文版獨家附贈32頁練習本）

定價93.00元
8 折優惠：HK$74.4

用推銷賺進千萬元--世界上最實用的推銷基本功

沒有庫存
訂購需時10-14天


			9789867081469
			方軍
			菁品文化
			2006年10月01日
			83.00 元
			HK$ 70.55

詳
細
資
料

* 叢書系列：新知識
* 規格：平裝 / 256頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

新知識

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷

同
類
書
推
薦

簡單行銷學：看透客戶心理，巧用三寸不爛之舌，「推」開世界的大門！

業務學，保證拿下訂單的流程：日本最強代銷公司月月50萬筆數據分析，免糾纏、免口才，年年吸引萬人搶上課

業務之神的回話細節：逼人買到「剁手指」還停不了的46個銷售技巧！

成交與不成交的距離只有0.01mm【修訂版】

超級房仲贏在換位思考：洞悉買賣雙方為什麼買屋、為什麼要賣屋的成交法

內
容
簡
介

本書特色
# 推銷是一門技術，也是一門藝術

　　推銷工作是一個充滿挑戰、充滿艱辛更蘊含著極大成功的職業，不管你相不相信，世界上80%的富翁都曾經是一名推銷員，推銷作為一種職業，既能充分發揮個人能力，又能充分實現個人價值。
# 細節決定成敗，誰做好了銷售細節誰就會成功！

　　隨著信息共享的程度越來越高，許多推銷員的推銷手段越來越相似。如果說一個神來之筆的推銷是通過”巧勁”戰勝了消費者，那麼注重推銷過程中的每一個細節、則是這種”巧勁”的落實與體現。當推銷無法靠出奇致勝的時候，細節的較量便極為重要。推銷在未來的競爭主要表現為細節的競爭，細節的競爭才是最終和最高的競爭層面。通過對每一個推銷細節細緻入微的把握，最終戰勝對手。從這一點上來說，成功的推銷模式也不可複製。所以說，細節決定成敗，誰做好了銷售細節誰就會成功！
# 用推銷賺進千萬元

　　本書從推銷形象、新人入門、成交技巧等多個方面給推銷員全方位的指導，通過這些內容，推銷員可以了解紛繁複雜的商業行為背後的真相，可以了解推銷工作的種種技巧，通過對每一個推銷細節細緻入微的把握，一步步走向成功。讓自己的每一點付出都獲得豐厚的回報！

作者簡介

方軍

　　推銷人員出身，現任銷售講師，從事教育訓練工作。

目
錄

前言

第一章推銷形象：

推銷產品先要推銷自己

　　形象對推銷人員來說是極其重要的，我們所說的形象是廣義的，包括推銷人員的衣著打扮、肢體風範和禮儀等等。一個穿戴整潔、舉止有禮的推銷員容易贏得客戶的信任和好感，而一個衣冠不整、舉止粗魯的推銷員卻會給客戶留下糊塗、懶惰的糟糕印象，因此，要想成為一流的推銷員，首先就要塑造出良好的自我形象。
1?儀錶是推銷員要過的第一關
2?最好的裝扮不是最華麗的而是最得體的
3?推銷中別忘了帶上你的微笑
4?會讓你功虧一簣的衛生細節
5?舉止有禮才能讓客戶認同
6?名片雖小不能小看
7?你不能忽略的約會禮儀
8?優秀推銷員無不是一名優秀的傾聽者
9?言談是否有禮與業績掛?
10 買賣不成禮節在

第二章新人修煉：

推銷新人的第一課

　　越來越多的人跨入了銷售這個競爭激烈的行業，成了一名推銷新人。推銷是一項艱苦而又充滿挑戰的工作，每個推銷新人都要面對許多難關和障礙，只有跨越了這些障礙，在推銷過程中不斷修煉自我，推銷新人才能在競爭中取勝，成長為一名出類拔萃的銷售能手。
1?怕丟面子就幹不了推銷
2?失敗不算丟面子
3?頂尖的推銷員是好脾氣的推銷員
4?健康的身體是推銷員的本錢
5?不要背負客戶的問題
6?尋找客戶是你的第一項工作
7?別說客戶不愛聽的話
8?心?只能想著你的業績
9?“初生牛犢”靠的是什麼
10?修煉耐挫的好心態

第三章自我激發：

成功推銷員的信念與心態

　　對推銷員來說，最重要的並不是經驗和技巧，而是成功的信念和心態，是你的信念決定了你80%的成功機會，是你觀念的品質決定了你推銷的品質。因此作為一名推銷員，你必須不斷地自我激發，有了良好的信念和心態，成功自然就會到來。
1?自豪地說出你是推銷員
2?推銷員：沒有困難哪有你?
3?開始你的101次推銷
4?推銷時別忘了帶上勇氣
5?不自信就沒有成功
6?推銷員的字典?沒有放棄
7?想到就要做到
8?挨家挨戶推銷而不是逃避
9?如火熱情鑄造偉大推銷員
10?沒有“想要”只有“一定要”

第四章人際戰術：

成功推銷員要有成功的人際關係

　　人際關係對推銷員來說意味著什麼?答案是“一切”。要知道，推銷就是一項與人打交道的工作，如果處理不好人際關係，那麼即使你有再好的推銷技巧，再有競爭力的商品，照樣會輸得一敗塗地。因為沒有人會從自己不喜歡的推銷員那?買東西。只有建立良好的人際關係，才能左右逢源，讓你的推銷工作順利展開。
1?推銷員要有個好記性
2?有人脈才有錢賺
3?老客戶是一座金礦
4?關心客戶就是為你的推銷加碼
5?每個客戶背後都有250名客戶
6?想客戶所想才能搞好推銷
7?先打動秘書小姐才能打動客戶
8?廣結善緣才能成功

第五章推銷誤區：

推銷員容易犯的錯誤

　　無論是久經沙場的推銷元老，還是初涉銷售的推銷新人，都往往存在著一些推銷誤區。有的推銷員說錯了話，有的推銷員用錯了方法，有的推銷員觀念出現了錯誤……這些推銷誤區使他們的很多推銷個案徒勞無功。這是很可惜的，推銷員只有找出自己的推銷誤區，並積極改正，才能迅速走向成功。
1?貶低競爭對手對你毫無益處
2?急於求成只會起到反作用
3?推銷也需要團隊精神
4?服務不是浪費時間
5?別讓讚美“走了調”
6?展示產品別犯忌
7?不注重肢體語言的配合就難以溝通
8?不學習就無法成為推銷高手
9?沒有明確的目標，計畫就無法成功
10?售後服務別走入誤區

序

　　推銷是一門技術，也是一門藝術，同時它還是一個充滿挑戰、充滿艱辛更蘊含著極大成功的職業，不管你相不相信，世界上80%的富翁都曾經是一名推銷員，推銷作為一種職業，既能充分發揮個人能力，又能充分實現個人價值。

　　做一名推銷高手，擠身於身價千萬、輕鬆開展各種各樣業務的冠軍推銷員之列，是每一位推銷員都夢寐以求的目標，然而99%的推銷員注定只能是平庸者，不分寒暑、頂風冒雨地穿梭在大街小巷，卻收入微薄；而只有1%的人能成為推銷冠軍，輕鬆地開展各種各樣業務，成為高收入者。為什麼同是推銷員卻有這麼大的差異呢？因為推銷技巧、推銷方法有高下之別。

　　大凡在推銷行業有所作為的人，無不是深暗推銷方法與推銷技巧之人，因此，我們編寫了這樣一本《用推銷賺進千萬元》，希望能對推銷員們有所幫助。

　　隨著信息共享的程度越來越高，許多推銷員的推銷手段越來越相似。如果說一個神來之筆的推銷是通過”巧勁”戰勝了消費者，那麼注重推銷過程中的每一個細節、則是這種”巧勁”的落實與體現。當推銷無法靠出奇致勝的時候，細節的較量便極為重要。推銷在未來的競爭主要表現為細節的競爭，細節的競爭才是最終和最高的競爭層面。通過對每一個推銷細節細緻入微的把握，最終戰勝對手。從這一點上來說，成功的推銷模式也不可複製。

　　所以說，細節決定成敗，誰做好了銷售細節誰就會成功！

　　推銷誤區往往會妨礙推銷員取得成功，常有一些推銷員因為說錯話、辦錯事、用錯了推銷方法而導致推銷失敗。本書針對這種情況，為推銷員們總結出了推銷中容易犯的錯誤，希望推銷員可以因此提高推銷成功率。

　　除此之外，本書還從推銷形象、新人入門、成交技巧等多個方面給推銷員全方位的指導，通過這些內容，推銷員可以了解紛繁複雜的商業行為背後的真相，可以了解推銷工作的種種技巧，一步步走向成功。

　　我們真誠地希望推銷員們在讀過本書後，可以對推銷工作有一種全新的領悟，能夠更好地開拓自己的職業生涯，讓自己的每一點付出都獲得豐厚的回報！

書
評

	其他著作
1.	看透人心察言觀色

2.	給自己留點餘地

3.	給社會新鮮人的忠告

4.	如何讓自己做到最好

5.	機會只給有準備的人

6.	只有想不到沒有做不到

7.	3A+黃金法則

8.	給職場新人的忠告

9.	相信自己，就對了

10.	好福氣不如好習慣

11.	這樣社交最有效：47招人氣學，打通你的人脈

12.	寫給孩子的忠告

13.	母親給孩子一生的忠告

14.	別再犯錯了-聰明人最容易犯的錯誤

15.	父親給孩子一生的忠告

16.	做人要留點餘地

17.	你是賣力還是賣命工作2

18.	你是用腦力還是勞力工作

19.	思考決定行動

20.	你是賣力還是賣命工作

21.	信用衍生性 & 結構性商品

22.	別讓態度毀了你

23.	成交必殺技：世界上最有效的推銷成交法則

24.	做生意就是做人氣

25.	別讓細節毀了你

26.	輸得起，才會贏得漂亮：虛虛實實的矛盾兵法

27.	別讓習慣害死你

28.	改變思路，人生才有出路：人生攻略之打造人生利器

29.	騎虎不一定難下：人生攻略之不畏虎篇

30.	超簡單經營學：寫給生意人的故事書

31.	超簡單經營學：寫給生意人的故事書

32.	有錢人就是這麼來的：抓住別人看不透的商機

33.	有錢人就是這麼來的：抓住別人看不透的商機

34.	王者氣度－藏獒的強勢生存之道

35.	藏獒生存法則

36.	別讓習慣毀了你：向壞習慣Say No，和成功做好朋友！

37.	世界之最[1]

38.	世界之最[2]

39.	我認識的鬼子兵 ─ 一個留日學生的札記

40.	0012. 世界上最成功的50個經營智慧

41.	0029. 做到也要做好

42.	0026. 別說你做不到