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再貴也有人買!我的第一本手作品牌經營教科書(暢銷新版)

再貴也有人買!我的第一本手作品牌經營教科書(暢銷新版)

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9786263618107
松戶明美
松戶明美
遠流
2024年7月26日
123.00  元
HK$ 104.55  






ISBN:9786263618107
  • 叢書系列:綠蠹魚
  • 規格:平裝 / 192頁 / 14.8 x 21 x 1.25 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    綠蠹魚


  • 生活風格 > 手作 > 雜貨/手作創業











      自我風格建立•價格定位•鐵粉經營•強效行銷•活動推廣

      達人們熱銷不敗的訣竅,不藏私全揭露!

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      日本手作品牌教母手把手傳授

      讓你的興趣變成帶來幸福與利益的事業

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      ★我想跟這個人買

      ★我要買這個作品,就算要等我也願意

      ★這個實在太棒了,即使很貴我也想要

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      在手作市場已經成為紅海的今天,如何讓自己的作品在眾多競爭者中突出重圍,是每個手作家的首要功課。不管你是兼差當副業,還是全心投入當專業,以下四大重點絕對要顧:

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      1你的自我風格是什麼

      2商品結構的建立與價格訂定

      3如何吸引粉絲及回頭客

      4如何持續產出並推廣

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      本書中以各種案例詳細剖析以上重點,讓你一出手就能有好業績,甚至連以下這些煩惱一併解決:

      □? ? 用心設計的作品為什麼賣不出去?

      □? ? 要怎麼維持每個月銷售額的穩定?

      □? ? FB、IG、Line、部落格……這麼多平台要怎麼經營?

      □? ? 什麼時候可以調漲價格?

      □? ? 如何找到適合的銷售通路

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      驚人的改造案例

      ◆ 高橋小姐的編織娃娃原本賣1000日圓也賣不出去,接受改造後,成功在半年內,把商品單價提高到3800日圓起跳,最貴可以破萬!

      ◆ 熊谷小姐的飾品雖然漂亮,卻缺乏「集客力」。在找到品牌關鍵字之後,業績大幅提昇,並受邀到百貨公司販售!

      ◆ 製作口金包的A小姐用便宜材料加上降價促銷,以為能提升買氣,卻反而大量流失顧客。經過改造為手作品增添價值,既能提高售價,也感動了購買的顧客!

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    專業推薦

      

      MiniFeast工作室

      Osmile(毛線球牧場)

      Tracy(紙上旅行)

      林祐銓(愛手創共同創辦人)

      雅菲(和雅菲一起做卡片)

      春豬工作室

      廢宅少女晴天(圖文插畫家)

      (依姓名筆劃排序)

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      看到書真的能感覺到松戶女士的用心,針對手作品牌建立、形象經營、行銷都有很詳細的說明,甚至提到很多意想不到的小細節,絕對會帶給初創品牌的創作者很大的幫助!──Minifeast工作室

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      在書裡看到了許多一樣努力著的手作家們,彷彿可以看見他們閃閃發亮的眼神,同時也提供了寶貴的經驗與引人深思的提問。非常推薦給喜愛手作品,希望與手作一同生活的你!──Osmile�毛線球牧場

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      日本手作品牌家──松戶明美老師將自身經驗化為文字,不藏私地分享創業的各種眉角,讓初次創立品牌的你擁有最棒的導師。──Tracy�紙上旅行

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      愛手創一直以來致力於透過策展與市集,推廣優秀的手作設計品牌。在這個過程中,我們深切了解到設計師初創品牌時所面臨的種種困難。因此,格外想推薦此書。作者不僅有系統且精確地指出了設計師在職涯中遭遇的各種挑戰,更加厲害的是,每個問題都提供了流暢而有效的解決方案。──林祐銓�愛手創共同創辦人

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      作為一名手作人,我深知創造品牌的重要性。這本書對我來說,簡直就是小寶典!。每一章都滿載實用的技巧和真誠的建議,讓我在手作之路上,不再感到迷茫,更有信心,讓作品閃閃發光!──雅菲�和雅菲一起做卡片?

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      為了將喜歡做的事情能持續下去,就不再只是「讓顧客開心」這麼簡單了!在這本書裡面,可以看到每個創作者(或品牌)本身擁有的故事與特質,就像尚未開發的原石一樣,透過「風格的建立」、「尋找對的客群」、「銷售的方法」使大家了解如何在這個世代裡,讓自己的創作能夠散發出持久的光芒!──春豬工作室

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      現在是人人都能經營社群的時代,但要讓自己被看見並且受到喜愛,就必須擁有個人特色和獨特的內容。在這個過程中,品牌行銷顯得尤為重要∼無論你是剛開始經營社群的新手,還是希望提升影響力的創作者,這本書都能提供很多豐富的靈感以及技巧。──廢宅少女晴天�圖文插畫家



     





    前言�當今的手作家為什麼必須創造品牌?

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    Prologue 為何品牌創造是必要的?

    1 話說品牌創造究竟是什麼?

    2 創造人氣品牌的三要素為何?

    3 需要做出「自我風格」的不只是物品

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    Part 1你的「自我風格」是什麼?

    1 自我風格的建立方式 1

    你當手作家的理由──訂定任務目標

    2 C A S E 任務的訂定

    為什麼選擇親子裝?

    3 你的原點就是你的「任務」!

    4 自我風格的建立方式 2

    用語言來表達「很有某某人的風格耶」──訂定創意概念

    5 C A S E 創意概念的訂定

    45 歲以後優雅可愛的日常飾品

    6 自我風格的建立方式 3

    讓作品與印象一致──讓風格統一

    7 自我風格的建立方式 4

    L O G O?包裝也要配合作品──將「自我風格」放進促銷工具中

    8 自我風格的建立方式 5

    會購買你作品的顧客是誰?

    9 C A S E 了解顧客

    了解顧客,就會發現作品熱銷的線索!

    10 試著只想像一位顧客!──打造人物誌

    11 C A S E 人物誌的打造

    打造人物誌而完成新作品的實例

    12 自我風格的建立方式 6

    讓大家「提到○○就會想到你」!──思考定位的方式

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    Part 2高價也能熱銷!商品結構的建立方式.訂定價格的方式

    1 要長久經營這份事業必備的觀念

    2 價格是原價的三倍? !

    訂定價格的基礎

    3 C A S E 調漲價格的方式

    提高價格以價格取勝!

    4 兼顧適合「第一次接觸」顧客的作品和自己真正想賣的作品!

    5 設計出利於銷售的商品結構

    6 利益不是一定要均等

    7 如何調漲販賣中的商品

    8 利用「剛剛好!」效果漸進式將價格調高

    9 促進銷售該做的事

    10 想增加顧客人數該做的事?

    增加銷售通路

    1 1 想增加顧客人數該做的事?

    促銷活動

    12 C A S E 增加顧客人數

    增加銷售通路成功的實例

    13 想提高客單價該做的事

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    Part 3如何吸引粉絲.如何吸引回頭客

    1 在收到商品的瞬間,馬上又想跟你買東西!

    2 利用部落格和社群網站吸引粉絲!

    3 社群網站和部落格分別該如何運用?

    4 寫部落格如何寫到人心坎裡

    5 C A S E 寫部落格如何寫到人心心坎裡

    提升你的格調及做為手作家

    信賴度的文章實例

    6 如何讓部落格為你帶來銷售量

    7 創造手作市場中的回頭客

    8 在網路平台吸引粉絲必要的4點

    9 活用電子報、L I N E @ 來提升活動中的銷售量

    10 週年紀念是顧客和你的慶典

    11 廣徵顧客的意見

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    Part 4維持手作家身分的成功腦和推廣活動的方式

    1 在增加新顧客和回頭客前必須先做的事

    2 掌握好自己能夠投入的時間!

    3 手作達人一定要懂時間和健康管理!

    4 創作欲降低做不出東西來……不想創作……

    5 想不出新點子……──找尋靈感的方法

    6 別把顧客說的「什麼時候都可以」當真!──如何處理客訴與糾紛

    7 如何處理常見的客訴和糾紛

    8 彈性處理「這個比較好!」的靈感

    9 組織能夠一起工作的團隊!

    10 不要只顧著攻,守也同樣重要!

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    Part 5為手作家的煩惱提出解答!

    Q 1 我想知道調漲價格的時機。

    Q 2 我自己並不覺得貴,但參展時顧客反映「好貴」,導致東西賣不出去。

    Q 3 常常有朋友拜託我「幫我做這個」,以後是不是拒絕比較好?

    Q 4 每個月銷售額不穩定,該如何維持穩定呢?

    Q 5 我自己會辦一些小活動,但是沒辦法招攬到很多客人,怎樣才能將活動辦成功呢?

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    後記










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    1. 再貴也有人買!我的第一本手作品牌經營教科書