自序　　身為遠雄人的感恩?

推薦序　屬於追求成功者，?一盞迷霧中的明燈�黃文雄?

推薦序　絕世武功?業務界的降龍 18 掌�張習正?

推薦序　帶給年輕人最大的鼓勵與期許�高振興?

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前言　夢想，踩在堅實的實務基礎上?

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?祕笈一　主動找師父?

?祕笈二　做有錢人市場?

?祕笈三　沒有技術，只有次數?

?祕笈四　時間管理，放大自己的時間?

?祕笈五　借力?

?祕笈六　複製成功是成功最快的方式?

?祕笈七　做好通訊錄管理?

?祕笈八　創新開發客戶模式?

?祕笈九　成功者找方法?

?祕笈十　看人看優點廣結善緣?

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?祕笈十一　裝不懂才會懂更多?

?祕笈十二　先接受，再判斷?

?祕笈十三　喜歡和信任，比專業更重要?

?祕笈十四　計較是貧窮的開始?

?祕笈十五　閱讀雜誌，時時吸收新知?

?祕笈十六　專注，聚焦一個事業?

?祕笈十七　反話行銷術?

?祕笈十八　避開人生三大失敗原因?

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結語　追求千萬業績，分享成功果實?

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附錄

　◎?簡單認識資產保險?

　◎?關於資產保險的三個案例?

　◎?小蜜蜂與千里馬的故事?

【推薦序１】屬於追求成功者，一盞迷霧中的明燈

——台北市不動產仲介經紀商業同業公會理事長　黃文雄

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很高興看到社會上有像邢益旺這樣的年輕人，能夠憑著一身的熱情以及堅定的毅力，從無到有，開創出千萬業績，並且年年都表現卓越。對社會大眾來說，最大的好消息，就是這個年輕人，還願意將自身如何成功的智慧，變成一本實用的好書來分享。

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我們從事業務工作的人都知道，當大家站在同樣起跑點上，為何到後來有人能夠賺取高收入，有人卻仍站在原地抱怨呢？往往問題不是出在有沒有能力，而是出在有沒有正確的觀念以及正確的心態。

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在本書，不僅分享業務成交祕訣，更重要的，談到攸關做人做事成功與否的觀念與心態。邢益旺真的很用心，將他業務做到頂尖的成功祕訣，化繁為簡，以最關鍵的18大祕笈來呈現。每個項目，都讓我看了心有戚戚焉。對於像我們這樣多年來認真打拼追求更好境界的人來說，本書真的說出我們的心聲，相信對所有不論是在業務工作上感到茫然無頭緒的人也好，或在職涯路上碰到瓶頸的人也好，乃至於每個困惑於如何追求財富的人也好，本書正是那盞迷霧中的明燈，開券有益，閱讀必有收穫。

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例如：第一個就重點說出：「主動找師父」是業務朋友踏出第一步的重要關鍵，非常深得我心，其實，找師父就等於是找到貴人，所謂「千點萬點不如高人指點」。緊接著「做有錢人市場」，更是很多業務能夠突破業績瓶頸的關鍵，邢益旺確切地點出，有錢人看重的是對業務交易的感覺與價值，價格反倒是其次。其他像是「時間管理」，所謂「有錢人用錢買時間，窮苦人家用時間去換金錢」，為什麼有錢人可以錢愈賺愈多？就是善於用金錢去買其他人的時間。??

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總之，本書一頁頁翻下來，都是經典金句。而讓我更加感動的，18祕笈最終，仍導回做人處事的根本，那就是從心態面強調如何避開失敗。的確，我看到太多人之所以沒能做出一番成績，最終就是因為太會幫自己找藉口了。我自己的座右銘之一就是：「成功者找方法，失敗者找藉口」，邢益旺這本書，完全契合追求成功者因具備的理念。

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這本書不管是社會上工作的業務行銷人員，或是當作一份想要成功的禮物送給晚輩，都非常值得推薦。





【推薦序２】絕世武功 業務界的降龍18掌

——遠雄人壽壽險行銷體系副總經理　張習正

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「要為自己的人生負責」，益旺真正的做到了為自己負責，從學生時代就訂立了目標——「成為頂尖業務」，努力朝目標前進，從零開始成為千萬業務。

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從事業務工作需要堅定的信心及不畏懼的勇氣，許多人因為害怕、厭惡而拒絕業務性質的工作，像益旺這樣把業務當作人生志向的人有多少？甚至為了投身業務而放棄學歷。但在業務工作的這條路上，他不僅提升了自我能力與價值，讓許多的客戶信賴，同時獲得了高品質的生活，兼具事業與家庭，享受努力帶來的美好結果。

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從房地產跨足保險業，不一樣的商品類型，一樣的工作性質，益旺集結了十幾年的業務工作經驗，用簡單易懂的文字及貼近實務的故事，化為18個祕笈，不藏私的分享，目的只是為了要讓更多還找不到方向、努力掙扎於業務工作的大家省下學習時間和更快的找到成功的方法。希望藉由自己的經驗，為還在這條路上的業務工作者們盡一份心力，透過經驗的傳承，累積自己的知識及能量，踏實築夢。

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身為遠雄人，益旺做的很成功，除了利用集團的資源，把握每個機會，自己也努力學習、謙虛討教、勤跑客戶，再配合有效率的管理，使自己在業務工作中逐漸成為佼佼者，實現企業團「做到最好，追求第一」的精神，創造了屬於自己的「專業、效率、品牌」之口碑。最後，祝福益旺能繼續在業務工作裡「傳道、授業、解惑」，打造屬於自己千萬團隊！





【推薦序３】帶給年輕人最大的鼓勵與期許

——遠雄人壽興盛營業處營業協理　高振興

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江山代有人才出，可以為世人帶來學習的典範。遠雄邢益旺，真的是不可多得的青年才俊，不但業績表現亮眼，並且總是樂於分享，願意出書幫助更多想要改善人生的新朋友。

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談起益旺，他是一個天才型的年輕人，不只是雙棲（不動產及保險的銷售王）;更是三棲（不動產、保險王及增員高手）；甚至四棲（加上管理整合的長才）……的天才型主管，也是遠雄集團菁英中不可多得的人才。

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很高興有機會能夠邀請他加入我們的團隊一起合作，他能夠在短短的時間內，不但打破了公司20多年來的多項紀錄，更願意將他個人精粹的行銷經歷與大家分享，可見益旺的格局與宏觀是現今年輕人中少有的。

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通常一位傑出的人才，大部分多少都會有一點點的傲氣，但是益旺從未有過這樣的態度出來，他不只在工作上有相當亮眼的成績表現，其為人處事的智慧更是高人一等。遠雄集團能夠給這樣的人才更多的機會與舞台，就像創辦人趙藤雄董事長，當初願意給很多年輕人機會，現在這些年輕人，目前都是集團各關係企業的重要CEO及經理人，我也是因為創辦人趙董事長當初有給我機會，才能有今天的歷練，內心非常感謝董事長，也期待益旺能為集團帶來更多更大的貢獻。

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台灣因為國內外各種因素影響，造成長期低薪現象，也因此讓年輕人對未來沒有太大的期望，難得益旺能夠在工作上有傑出的表現，並且能夠完成年薪千萬的傲人成績，這些種種都是給年輕人非常好的激勵與鼓勵，更難得他願意當小太陽給大家帶來溫暖， 將他所學的一部分匯集成書與大家分享，有心想改變人生的朋友，不妨可以透過益旺的著作或是跟他學習請教，讓自己改變自己的人生，完成夢想。所以想要追求夢想的朋友，勇敢的踏出您的第一步，主動找師父吧。