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超成功鋼琴教室行銷大全:品牌經營七戰略

超成功鋼琴教室行銷大全:品牌經營七戰略

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9789869647731
藤拓弘
李宜萍
有樂出版事業有限公司
2020年3月25日
100.00  元
HK$ 85  






ISBN:9789869647731
  • 叢書系列:音樂日和
  • 規格:平裝 / 176頁 / 13 x 19 x 1 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    音樂日和


  • 商業理財 > 管理與領導 > 經營策略

















      想要創立理想的個人音樂教室!

      教室想更成功!老師想更受歡迎!

      7個經營戰略、精選行銷技巧,幫你的鋼琴教室建立黃金「品牌」,

      在時代動蕩中創造優勢、贏得學員!




      超人氣鋼琴教室經營金牌講師 藤拓弘 大方傳授

      暢銷日本、超夯成功鋼琴教室經營指南 再推新章!



      從乏人問津的招生掛零、到學生滿堂網路爆紅,作者用自己的經驗與教室的經營成果,成功讓「藤拓弘」之名成為人氣品牌,親身佐證了「品牌化」對音樂老師與音樂教室發展的重要性。到底要如何從零到有,建立優質與成功的「品牌」?本書將從品牌定位、價值、網路與實體的行銷經營,全面拆解成功品牌的不敗公式,讓你的教室與品牌突破逆勢、業績長紅!



    本書特色



      本書由日本人氣鋼琴教室經營金牌講師——藤拓弘,既熱銷書《超成功鋼琴教室經營大全∼學員招生七法則》之後又一實用續集,以「7個品牌經營戰略」,從品牌的建立、經營到行銷訣竅,全面拆解分析「成功品牌」的不敗要素,為有志提升個人品牌價值的鋼琴老師、意欲提升教室品牌規模的經營者,提供深入淺出的營運指南、精華戰略。


     





    前言



    【第1章】教師個人品牌戰略

    1.為了建立「教師個人品牌」

    ◆教師個人品牌必要的3種思考方式

    ◆今後的鋼琴教師必要的3種能力

    2.鋼琴教師的能力提升術

    ◆積極參加研習講座

    ◆研究教材以提升講課技巧

    ◆鋼琴教師必要的寫作能力

    ◆引人入勝文章的寫作要點

    ◆藉由輸出訊息,提升教師個人品牌

    3.提升「教師個人品牌」的工具

    ◆提高教師價值的簡介

    ◆個人簡介這樣寫

    ◆重視名片的質感

    ◆鋼琴教師的外表也很重要!

    鋼琴教室診療所1:發表會上教師是否要上台演奏,真煩惱



    【第2章】差異化戰略

    1.鋼琴教室的「3種類型」

    ◆鋼琴教室有「3種類型」

    ◆你的教室是哪一「型」?

    ◆力求「類型」與教室經營方針的一致性

    ◆找出有競爭力的「類型」,做出差異化

    2.為了領先他人而「定位」

    ◆重要的是「在哪一片海域征戰」?

    ◆你教室的「優勢」是什麼?

    ◆知己知彼

    ◆情報來源僅限於官方公開

    ◆尚未確立品牌化的弊端

    ◆學生類型鎖定在與其他教室不一樣的族群

    ◆出版實績、媒體曝光率等,也能做出差異化

    3.善用活動做出差異化

    ◆設想期望值

    ◆藉由舉辦活動以提升期望值的3大見解

    ◆教室品牌化的關鍵在於每日的課程

    鋼琴教室診療所2:家長經常要求補課,到底要如何應對,真煩惱



    【第3章】價格戰略

    1.教室品牌化與價格的關係

    ◆所謂的品牌,就是為了讓人感受到價值而做出的努力

    ◆教室品牌化就能抬高價格

    ◆價格是「人訂的」的想法

    2.不能調降鐘點費的原因

    ◆鐘點費顯示的是教師的「價值」

    ◆調降鐘點費的弊端

    ◆價格不降,價值提高

    3.為了提高教室的價值

    ◆選擇學生與被學生選

    ◆想法會轉變成「價值」

    ◆教室的價值「自在人心」

    鋼琴教室診療所3:想知道有關報稅的細節



    【第4章】網路戰略

    1.為什麼必須要有官網?

    ◆官網是網路上的另一個教室

    2.經營官網的重點

    ◆教室官網與品牌化相關的3大觀點

    ◆重視美觀可促進品牌化

    ◆為了品牌化,更新網頁是必要的

    ◆官網要自己做?還是委託專業?

    ◆想登上熱搜,註冊「Yahoo關鍵字分類」很有效

    3.教室部落格的效用

    ◆善用部落格追求品牌化

    ◆抓住要點!經營部落格的5大要點

    ◆登錄部落格排行榜,以維持寫部落格的動機

    鋼琴教室診療所4:對於在網路上公開資訊感到不安



    【第5章】體驗課戰略

    1.從失敗中學習

    ◆體驗課失敗的案例

    ◆高報名率的體驗課

    2.體驗課成功術

    ◆課程以外的部分也很重要

    ◆讓體驗課成功的說話術

    ◆讓對方敞開心房的方法

    ◆拒絕不適合體驗課的客人也很重要

    ◆教室的內部也是判斷標準

    3.後續追蹤術

    ◆運用後續追蹤,勝過其他教室!

    ◆追蹤流程的系統化也很重要

    ◆追蹤參與者的話術

    ◆體驗課的資料必須建檔管理

    鋼琴教室診療所5:參加體驗課的人只詢價不報名,真煩惱



    【第6章】口碑行銷戰略

    1.建立口碑

    ◆口碑是信賴的證明

    ◆建立口碑的4大要點

    ◆為建立口碑提供環境

    ◆特別的感受會發展成口碑

    2.「異業結盟」促生口碑

    ◆多樣的「異業結盟」建立口碑

    ◆提升教室形象的目標策略

    ◆慎選合作對象

    ◆提出超乎對方預期的提案

    3.口碑行銷從身邊的活動做起

    ◆活用個人專長辦活動,建立口碑

    ◆透過家長的網絡,建立口碑

    ◆口碑行銷的要點與回應

    鋼琴教室診療所6:成人學生傳來的訊息,讓我很困擾



    【第7章】媒體戰略

    1.鋼琴教室的公關策略

    ◆廣告無效的理由是什麼?

    ◆媒體與公關

    ◆公關與廣告的不同

    ◆鋼琴教室也要做公關策略

    2.要傳達的是什麼樣的訊息呢?

    ◆容易被媒體採用的是這種訊息

    ◆故事行銷,才能引起媒體的興趣

    3.媒體的選擇與應對方式

    ◆最重要的是選擇什麼樣的媒體

    ◆發送新聞稿給媒體

    ◆事先做好應對媒體的心理準備

    ◆公關策略的基礎是傳達志向

    鋼琴教室診療所7:被問到有幾個學生時,我該怎麼回答?好煩惱



    結語 目標是理想的鋼琴教室

    ?





    前言



      「最近都沒什麼學生」、「取消課程的學生增加了,真困擾」——像這樣覺得教室經營困難的鋼琴老師越來越多了。面對這樣的狀況,鋼琴教室能永續經營的關鍵字,就是「教室品牌化」。這裡所說的「教室品牌化」指的是,「說到這個地區的鋼琴教室,就是這間教室」,即是大家最先想到的就是你的教室,這代表你有很高的知名度與人們對你的高度信任,最大的好處便是能從眾多的鋼琴教室中脫穎而出。



      不好意思,我在此向大家做個自我介紹。我目前提供關於優化鋼琴教室的諮詢服務。諮詢內容主要有:教室經營、學生招募與教師生涯規劃等。我在2010年出版了《超成功鋼琴教室經營大全─學員招生七法則》(日文原書由音樂之友社出版,中文翻譯版則由有樂出版)。內容包含許多音樂業界不太會去接觸的「商業元素」,很幸運地受到許多老師的支持。



      雖然是這樣的我,在前一本書也有寫到,其實我在設立自己的鋼琴教室之初,完全招收不到學生,對自己沒有教室經營能力感到失望,每天都過著痛苦掙扎的日子。「不能再這樣下去了!」一個念頭興起,我開始學習商業理論,漸漸地招收到學生,朝心中所描繪的理想教室更加靠近。其中,我特別重視「教室品牌化」的策略執行。在商業界,無論是商品、服務或是個人,最重視的就是「品牌化」。我也在學習商業理論的過程中,深刻感受到這點,並且有意識地用於教室經營上;我覺得現在能夠經營理想中的教室,就是最顯而易見的成果。



      透過諮詢服務、研習講座、電子報,我有很多接觸鋼琴教室經營者的機會。有些被許多學生環繞在側、經營著理想教室的老師們,每一位都有在注意「教室品牌化」,這是因為他們理解到,在今後這嚴峻的時代裡要持續經營教室,「教室品牌化」比什麼都重要。



      然而,在業界沒有那麼多鋼琴教室意識到「品牌化」的重要。因此只要你有品牌化的意識,僅此而已,就能比其他人更接近那些位居領先地位的教室。另外,在這嚴峻的時局中,教室品牌化也能有效地讓教室存續下來。而且,為了以教室品牌化為目標,迫切需要重新評估自己教室應有的狀態。對自己教室的深入檢視,會成為穩健的「地基」,進而轉變成身為教室經營者的「自信」。建立在穩固地基上的教室,不會因為一點小事而動搖,而教室品牌化便是建立優質教室的「基石」。



      教室建立品牌化還有其他的好處。你會審視反思身為鋼琴教師的自己,反思的結果是會去思考:「對我而言理想的教室是什麼樣子?」、「身為教師的我應該以什麼為目標?」為了「理想的教學生涯」,這是必要的意念,能否心有餘力樂在教學與教室經營上,也與此有關。



      為了推進教室、抑或是個人的品牌化,最重要的前提就是「行動」。對自己而言、對教室而言,什麼是必要的?必須看清這點,並持續補足它。另外,對教室有益處的事情,多一項也好,去實踐它;即使失敗也能從中學習,變成更加成長的養分。



      本書中,更深化前一本「學員招生」的內容,並嘗試涉足業界尚未開拓的「教室品牌化」領域。我會將至今為止所實踐過的內容,以及透過諮詢而練就的教室營運秘訣,具體地傳達給各位。



      另外,本書的目標對象是有「我真的很希望自己的教室變更好」、「我想要創建理想的教室」願望的人。因此,「對於現狀感到很滿足」、「我已經創建出理想的教室了」這樣的對象,就不適合本書。不如說,即使一點點也好,本書或許能為想要自己的教室再成長的教師派上用場。如果今後打算開設音樂教室的人;或是今後打算以鋼琴教師為業、希望提升能力的音樂系學生,也都能閱讀本書的話,就是我的榮幸。


    藤拓弘




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