前言? 成功修練的8堂課─思考成金

盲人與女孩�湯尼．羅賓的成功心法�窮查理的智慧�建立多面向的思考模式�終身學習



1 投資課─從投資原則到財務自由

不願賠，如何賺？�巴菲特的投資原則�查理．蒙格的投資策略�彼得．林區的投資心法�比爾．格利的「十倍股」選擇條件�「三宅一生」�創造「被動收入」�蘇西．歐曼談如何達到「財務自由」



2 創業課─從初創事業到永續經營

貝佐斯的創業心路歷程�馬雲為什麼成功？�新創企業如何存活？�新創企業成功的最關鍵因素�打破傳統的太陽劇團�藍海策略�張忠謀談創新�百視達（Blockbuster） vs. 網飛（Netflix）�克里斯汀生的「破壞式創新」�特斯拉的異軍突起�亞馬遜如何持續成功？



3 領導課─從領導力到組織修練

如果你看到一個小孩在街上跌倒後在哭……�誰?大象不能跳舞？�文化不僅僅是遊戲的一個面向�改變Google 和史密特命運背後的人�一兆美元教練的指導原則�傑克．威爾許的「致勝」秘訣�第五項修練�U型理論



4 管理課─從工作效率到有效管理

艾森豪矩陣（Eisenhower Matrix）�80％的土地由20％的人口擁有�想像你站在紐約1,360 呎高的雙子星摩天大樓上……�10條自然法則�自我提升�高效人士的7個習慣�彼得．杜拉克談「有效管理」�有效管理者的5種心智習慣



5 決策課─從聰明抉擇到理性判斷

當小綿羊碰到了大猩猩�PrOACT決策方法�零和遊戲�「囚徒困境」�決策樹（Decision Tree）�誘餌效應



6 行銷課─從創新品牌到成長駭客行銷

Lululemon：一個成功創新的機能性運動服飾品牌� Nespresso：一個成功創新的咖啡品牌�Warby Parker：一個成功創新的眼鏡品牌�「成長駭客行銷」的崛起�「成長駭客行銷」4 步驟



7 廣告課─從建立印象到軟性訴求

「萬?路男人」�奧格威開啟了「印象時代」的來臨�一個廣告人的自白�奧格威談廣告�顛覆傳統的VW 金龜車廣告�艾維斯（Avis）轉虧為盈�創意革命的領導者�廣告不是科學，而是藝術�創意要創造USP�雷根的形象塑造者�電腦的印象創造者�可樂的歡樂製造者�電影的劇本撰寫者�未來的軟性訴求者



8 銷售課─從推銷到發揮影響力

15年間賣掉13,001部汽車�吉拉德的10個推銷秘訣�23年間賣掉16,000架飛機�雷義的8個推銷秘訣�人人都是推銷員�ABC「轉動」方法�C.Clarity「保持透明」�錯誤的標價產生意外的結果�6個影響力法則�發揮影響力





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序



成功靠不斷的修練



　　人生是一條漫長的路，你想擁有什麼樣的生活，決定在年輕時你對自己的期許和要求。巴菲特的名言是：「人生就像滾雪球，重要的是找到潮濕的雪和一條很長的山坡。」「潮濕的雪」就是獲得成功的能力，「很長的山坡」就是長期持續可發展的道路。因此，你必須為未來的生涯發展打算，及早修練獲得成功的和能力和途徑。



　　從經營者的角色轉為顧問工作以後，我有更多的時間參與不同企業的發展，同時也有更多的閱讀、思考和反省，因此本書便是個人長期的工作、學習和思考的一些心得，融合了當代許多大師的智慧，也是我在企業內訓中的一些教材，把它分成投資、創業、領導、管理、決策、行銷、廣告、銷售8 個面向，希望提供在職場工作的人員一個學習的參考。



　　投資是在傳統教育沒有教的一堂課，但卻是人人都該具備的知識。在2000 年的科技網路泡沫中我所買的基金遭到嚴重的損失，讓我意識到投資不能依賴別人，即使是所謂的專業人士。自己必須好好的學習，得到正確的理財知識，才能讓自己的未來有所保障，因而在2008 年的金融風暴中我的投資沒有受到影響，能夠安然度過，因此我一直希望能夠分享投資的一些心得。從另一個角度來說，即使你沒有創業，但你投資在有前景的企業，公司賺錢你獲得利益，和你自己經營公司一樣。



　　創業是人人夢想的，但是創業也倍極艱辛，記得我在年輕時創業的前三年很少準時回家，成功都必須付出代價，不過經歷那樣的磨練也使人成長，而回想那段創業歲月中的酸甜苦辣，還是令人難忘。畢竟走過的都會留下痕跡，青春不要留白。創新是創業的靈魂，任何企業都要不斷的創新才能生存和成長。



　　領導者的特質其實在年輕時就可以看出，在學校社團中表現優異的學生往往是未來社會的菁英。在國外申請大學，除了學業優異以外，也非常重視社團活動的表現和社會服務的參與。我們的社會需要更多優秀的年輕領導人來帶動社會的進步。領導者最重要的工作就是打造一個強有力的企業文化，一個充滿活力和朝氣的組織氣候，讓所有的員工都能有所發展。



　　管理要從自我的管理開始，進而到整個組織的管理。管理是一種程序，從領導、組織、計劃、協調到考核，周而復始，努力不懈。我在很多企業擔任顧問，都會建議企業要重視績效，要依據經營數據來檢討、分析和改進。管理的要訣還是在用人，我常說好的品質要從人的品質去追求，因為好的人就會做出好的事，而好的人來自好的理念，好的理念來自教育訓練，因此管理企業要從教育訓練著手，讓人人建立正確的理念。



　　決策不管對個人對企業都很重要，方向正確，努力不會白費。對企業來說策略規劃比KPI 的要求更重要，因為前者是攻，後者是守。在決策中直覺固然很重要，但是也需要理性的判斷。作為顧問，通常我都要對企業提出決策的建議，這些建議並非瞬間的靈感，而是長期累積的經驗。儘管企業的負責人都有既定的觀念，但也會有思考的盲點，因此顧問就是提供另一種觀點，讓你跳脫原有的思考框架。



　　行銷因為科技的變化帶來許多行銷技術的變化。行銷一直都是我的專長，由於，在我的上一本書《互聯網巨變下，行銷不變的10 句話》對行銷的新趨勢和行銷法則已多有著墨，因此本書側重在介紹創新品牌的行銷策略和新創企業的行銷方法。儘管爆品行銷已成為互聯網時代行銷的利器，但品牌價值的創造仍是商品能否長銷的關鍵。



　　廣告是結合創意。廣告是我所愛，我的第一個創業是廣告公司，和美國BBDO 廣告公司合作也讓我深受其益，參加國際性廣告會議，讓我更深入了解廣告事業的經營和發展，而我也對一流的廣告創意著迷不已，對當代的廣告大師充滿敬意，他們的觀念和作品歷久而彌新，值得參考和學習。



　　銷售應該是人人必備的技巧，我是業務出身的，即使擔任企業的經營者我都喜歡和第一線的業務人員並肩作戰，一起面對客戶。我也出版過《No.1業務主管備忘錄》一書，並經常講授業務管理的課程。業務是公司的火車頭，帶動企業向前發展，因此推銷技巧和方法非常重要。年輕的工作者如果可以從業務做起一定可以得到很多的收穫。



　　成功是獲得生活和心靈的富裕，「成功修練」這本書只是為你開啟了8 扇門，每個門裡其實還有無限的天地，無盡的學習歷程，期望你能走向正確的成功之路。



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