I【情緒賽局】



　　──生活即賽局──

　　情緒，則是爭取斡旋空間的寶貴工具

　　知彼解己x精進決策x創造雙贏

　　諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘，勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）：

　　「本書解釋為何情緒其實非常理性，並能增進我們每個人最切身的利益。」



　　★8位諾貝爾經濟學獎得主盛讚推薦：

　　湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling）、肯尼斯．阿羅（Kenneth Arrow）、埃里克．馬斯金（Eric Maskin）、羅傑．梅爾森（Roger Myerson）、小勞勃．盧卡斯（Robert Lucas）、勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）、阿爾文．羅思（Alvin Roth）、弗農



　　．史密斯（Vernon Smith）

　　．生氣有什麼好處？

　　．情侶爭奪約會地點，如何做出彼此開心的最佳選擇？

　　．什麼樣的報酬，才能創造最大動機？

　　．如何促成雙方合作，在互動中雙贏？

　　．市場競標時，如何避免贏家的詛咒？



　　宏博研究獎（Humboldt Prize）得主、行為經濟學家艾雅爾．溫特（Eyal Winter）以行為經濟學、演化論、心理學、腦科學、賽局理論為架構，用深具啟發性的觀點解讀決策背後的情緒機制，搭配各式各樣有趣案例，以詼諧睿智的敘事手法教你──使用贏家邏輯、採取最佳策略！



　　日常生活中存在各種賽局，而情緒便是一種釋放訊號的機制，

　　讓我們得以協調彼此行動、達到平衡點，創造最大優勢。



　　本書不談艱澀難懂的理論、複雜的數學公式或經濟學模型，而是以人性的直覺思維模式著手，搭配多項實驗成果與研究案例，帶領讀者有效率的認知升級，學會：



　　1.精準判斷局勢

　　我該蓋牌還是加碼？要妥協還是堅持？會得到香吻一枚還是一巴掌？了解情緒在社會情境下扮演的角色，能更準確判斷局勢，知道該合作互惠，還是競爭勝出。



　　2.高品質決策

　　情緒跟理智機制實際上是共同運作、互相支持。許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比嚴謹分析後所做的決定，來得更有效率、品質更好。



　　3.提高勝算

　　情緒並不是人類在漫長原始的演化過程中，所遺留下來的退化遺跡，而是一項有效、精巧的工具，能夠與理性面平衡互補。最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人，而是感性與理性兼具的人。



媒體讚譽



　　◆《金融時報》（Financial Times）

　　「這是一部非常難得的著作，一般讀者隨意翻閱，都能找到有趣的內容……對於那些擔心情感會凌駕於「更高等官能」的人而言，本書能有效減緩你的不安。」



　　◆《成功雜誌》（Success Magazine）

　　「見解深刻，引人入勝。」



　　◆《科克斯書評》（Kirkus Reviews）

　　「本書有大量引人入勝的研究結果與個人軼事，作品風格生動活潑、通俗易懂。」



　　◆《出版者周刊》（Publishers Weekly）

　　「《情緒賽局》為支配我們抉擇的種種因素，提出諸多深刻見解。至少我們可以在其幫助下，藉由內在的理性基礎理解自己的情感。」



權威推薦



　　◆諾貝爾經濟學獎得主，湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling）

　　「艾雅爾．溫特的《情緒賽局》匯集了天擇論、近30 年來有關選擇和決策的大部分研究（這些研究既超越又補充、佐證了「理性選擇」），並關注和認可「情緒」如何影響了選擇動機。你可能和我一樣熟知書中部分（甚至大部分）的理論，但其中仍然有許多你不了解的理論，足以使本書成為你的珍寶。此外，本書讀起來妙趣橫生！」



　　◆諾貝爾經濟學獎得主，肯尼斯．阿羅（Kenneth Arrow）

　　「艾雅爾．溫特的著作令人欽佩地結合近年來重要的社會和個人行為研究，及其對經濟行為的影響。他清楚說明何以傳統的理性分析仍然是論述的重要一部分，但卻不止於此。他的闡述活潑輕鬆，卻不失嚴謹。從家人口中聽說的故事與研究文獻毫不違和地共同成文，而他本人也對這些文獻有過重要貢獻。」



　　◆諾貝爾經濟學獎得主，埃里克．馬斯金（Eric Maskin）

　　「人們往往認為感性和理性是相反的兩極。但艾雅爾．溫特——一位傑出的賽局理論學者和經濟學家，令人信服地證明，情感其實能促進理性行為。他的著作讀來令人深深著迷。」



　　◆諾貝爾經濟學獎得主，羅傑．梅爾森（Roger Myerson）

　　「很高興能跟隨艾雅爾．溫特，探尋不合邏輯的情感背後所蘊藏的深層邏輯，並幫助我們認識到非理性行為的合理性。」



　　◆諾貝爾經濟學獎得主，小勞勃．盧卡斯（Robert Lucas）

　　「與佛洛伊德相似，艾雅爾．溫特也知道要理解人類行為，需要傾聽和觀察，而非將他們貼標籤、分門別類。但佛洛伊德不知道的是：用嚴謹經濟學理論去闡述他的發現，竟會如此發人深省、令人驚奇、扣人心弦。」



　　◆諾貝爾經濟學獎得主，勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）

　　「我們往往認為憤怒、愛、侮辱等情感是不理性的。艾雅爾．溫特在他的新作中，解釋為何情緒其實非常理性，並能增進我們每個人最切身的利益。這是一部重要、逸趣橫生、令人信服的作品。」



　　◆諾貝爾經濟學獎得主，阿爾文．羅思（Alvin Roth）

　　「身為一位知名的賽局理論學者和行為經濟學家，艾雅爾．溫特以同情心與同理心，描述了理智與情感。」



　　◆諾貝爾經濟學獎得主，弗農．史密斯（Vernon Smith）

　　「艾雅爾．溫特令人著迷地闡述了行為與情感的科學，解釋情感為何及如何讓我們變得更聰明，並對於理解人類演化過程中的理性行為與互動關係至關重要。這一過程是自我意識無法獲知的。」



　　II【有限理性】



　　★超越經濟學的經濟學★

　　行為經濟學──屢獲諾貝爾經濟學獎的新興理論

　　經濟學和心理學的共舞，理解人類真實行為的最佳工具！



　　★經典札實，精采好懂！有如經濟學界的《快思慢想》

　　★日本亞馬遜讀者5顆星一致推薦，行為經濟學入門最佳首選！

　　★多所日本大學經濟系指名書單•推薦書目



　　◎ 無所不在的行為經濟學──你是否也深陷「有限理性」而不自知？

　　永遠的新年新目標：我要減肥、我要戒酒、我要戒菸

　　R過年就是要買樂透！大獎總有一天輪到我

　　R趕流行不輸人，搶購熱門限量商品、排再久也甘願的人氣美食

　　R金融海嘯、全球經濟泡沫危機



　　假如我們是傳統經濟學假設的超理性經濟人，以上這些事情都不會發生！因為，我們將完全不被情緒左右、行為極度理性、完美自我控制、絕對不會做任何沒有效益的事。事實是，人們在真實生活中的決策並不是以「最大利益」為第一考量，多半遠遠偏離最理想的經濟模型預測。



　　行為經濟學正備受全球各界矚目！

　　從不被看好的冷門旁支，一路崛起成為經濟學界熱門主流

　　情感、人性、直覺捷思、記憶、風險決策、賽局理論……皆在其中



　　「想掌握人類理性的完整理論，就必須理解情感所扮演的角色。」──賀伯•賽門（Herbert Simon，1978年諾貝爾經濟學獎得主）



　　本書是行為經濟學入門的經典之作，全方位條理介紹此新興理論的基礎、起源與演進歷程。以經濟學長期累積的豐碩理論為底，融合心理學、神經科學、社會學、演化生物學，從新的觀點研究經濟，並探討：真實的人類是如何採取行動的？行為背後的原因，以及那樣的行為會帶來什麼結果。在全方位的綜合考量下，更接近準確預測人類與社會的經濟本質和行為。



　　行文生動活潑，由淺入深帶領讀者理解「理性決策的艱難」，將行為經濟學應用在生活各個層面，從效率決策、經營管理、投資理財，甚至政策與文化，包羅萬象，重新顛覆你對自己、經濟學、世界的思考與看法。



　　☆「不理性」行為研究的繁榮革命 ☆

　　洞悉人類的「有限理性」，做出更聰明、更有效的決策！



　　● 人是理性的嗎？自私還是利他???? ● 股價可以預測！典型賭徒謬誤

　　● 展望理論是行為經濟學的起點???? ● 捷思與偏誤，一秒決策的武器

　　● 經濟學與心理學是兩面一體？???? ● 舊愛還是最美？維持現狀偏誤

　　● 減肥戒菸失敗問題在跨期選擇???? ● 利益在前，我們反而熱愛風險



　　集結大師思想與理論結晶、最完整的行為經濟學介紹，都在本書──

　　☆ 賀伯•賽門（提出「有限理性」概念�1978年諾貝爾經濟學獎）

　　☆ 康納曼、特沃斯基（開創「展望理論」，行為經濟學的起點�2002年諾貝爾經濟學獎）

　　☆ 理察•塞勒（奠基行為經濟學，推向主流之路�2017年諾貝爾經濟學獎）

　　☆ 亞當•斯密、凱因斯、馬歇爾……等更多名家。



　　【範例】你是個理性的經濟人嗎？

　　從心理學看人類的不理性如何影響經濟行為



　　你獲得1000元，被要求要分一些錢給陌生人。你可以全額保留，也可以將一部分的錢分給對方，但對方有否決權。若對方接受，就會按照你提案的金額分配；若對方拒絕，則兩人一毛錢也拿不到。如果是你，你會提案分多少錢給對方呢？



　　【實驗結果】選擇分1元：趨近0％；300元∼500元：多數人

　　這是典型「最後通牒賽局」，如果我們都是理性的經濟人，而且預想對方也是理性的經濟人，正確答案是自己拿999元，然後只給對方1元。若對方也是理性的經濟人，會認為1元總比0元好，只要你的提案金額為1元以上，應該就不會拒絕。你通過「理性」的考驗了嗎？



本書特色



　　1. 內容札實，流暢好讀，方方面面全面兼顧，「行為經濟學」入門首選！



　　2. 全方位條理呈現行為經濟學的起源、演變歷程，



　　3. 以多元角度切入佐證行為經濟學的脈絡，既有豐富心理學實驗、神經科學研究、亦有演化相關理論的推進，說明經濟學與心理學其實是兩面一體。



　　4. 為了解人實際上是如何決策行為的，運用過去經濟學不常使用的方法， 例如：心理實驗、田野觀察、電腦模擬，甚至是分析大腦造影。讓經濟學不再是艱澀標準的模型，而是更接近人類真實經濟行為的研究。



　　5. 搭配情境題，帶領讀者實際感受「有限理性」的框架與可能性如何發生，描述行為經濟學的各種理論。驗證人類理性決策的艱難，如何影響人類真實經濟與行為。



真摯推薦



　　雷浩斯｜價值投資暢銷財經作家

　　蔡宇哲｜台灣應用心理學會理事長

　　焦糖 陳嘉行｜知性藝人

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