教你用顛覆傳統的讀財報方法分析「新經濟公司」致勝關鍵

　　日本剛開放預購，就讓出版社緊急加印3萬本的暢銷之作！



　　作者柴田尚樹為前樂天執行董事，在任職期間，發現了解競爭對手的獲利模式，並提出相應對策最好的方式就是讀財報，因而發展出一套創新的讀財報方法，甚至養成了讀財報的習慣。本書顛覆傳統讀財報的方式，讓對於數字感到陌生的一般上班族，不需要有財務或會計知識，只要國中數學程度，會四則運算，就可以輕鬆看懂財報！



　　書中記載了37間在日本、美國有名的成長企業的財報分析案例，包括：

　　Yahoo!電子商務革命EC獲利模式

　　Amazon超越競爭對手的原因

　　Square和PayPal開啟的智慧型手機電子支付新時代

　　特斯拉未來可以發展的FinTech業務

　　為什麼Facebook能透過智能手機創造超高盈利？

　　LINE的未來取決於廣告業務？！

　　視頻分享的王者Netflix的5個驚人的重點

　　樂天的併購戰略對未來的減值風險是如何？

　　廚師和吃飯部落格，接下來將如何發展？



　　本書每一章都由3個部分組成：1.首頁：各事業的「方程式」和「讀解財報3步驟」；2.首節：各事業模式「讀財報的訣竅」；3.其餘各節：根據訣竅「實際展示」具體的財報讀解方法。把這個結構放在腦海中，再閱讀每一章，本書設計成可以從任一章開始的模式，你也可以先讀自己有興趣，或是和自身工作有直接相關的章節。只要能從財報中的數字，讀解出該數字的意義及其背後的故事，讀財報就會變成一件快樂的事，甚至養成習慣，你的視野也一定會因此更為寬廣。歡迎你進入財報的世界！



　　◎內容精採摘要：

　　三個因本書內容翻身成為職場勝利組真實案例



　　戲劇性地提升比稿勝率的A業務人員

　　基於個人興趣，我開始在電子報「note」上連載「讓你看得懂財報的筆記」（http://irnote.com/），而這也成為本書誕生的契機。



　　在此我要介紹三個讓我更有信心的案例。第一個案例是我的朋友A先生，他是廣告公司業務人員，從「讓你看得懂財報的筆記」連載開始就是電子報忠實讀者。



　　A先生常常熱心發問，「請你教我如何看財報比較同業公司」，所以我就向他說明我的分析手法。



　　幾次交流後我問他，「你把財報分析活用在什麼場合呢？」結果他說是用來在比稿時勝過其他競爭對手。事實上A先生的比稿勝率極高，所以我反過來向他請教提案的訣竅。



　　他會在比稿前讀客戶的財報，並和其他同業比較，分析客戶表現好以及表現欠佳的指標、單位經濟效益（Unit Economics，每位顧客的平均經濟效益）等。



　　「拜讀? 貴公司財報，這個指標比●●公司差，我建議可以用這種廣告戰略來改善這個數值」



　　聽到這種提案，不難想像客戶對A先生會留下什麼印象。比起那些只會強調打品牌這種難以量化廣告效益的業務人員，客戶應該會覺得「這個人真的理解我們公司」吧。



　　也就是說A先生因為學會如何讀財報，而得以提升自己的業績



　　搖身一變成為深受矽谷人信任的B工程師



　　下一個要介紹的案例，是我在矽谷遇到的年輕工程師B先生。



　　他是一位十分優秀的工程師，也是一位突出的極客（Geek，指技術怪傑、開發怪傑，在矽谷已經成為讚美別人的詞彙）。他除了嫻熟最新技術，也能掌握細節數字，如「競爭對手的那項服務因為新增了■■的功能，活躍使用者數因此增加▲▲%」等。



　　我問他理由。他說因為一心希望更多使用者使用自己經手的服務，所以他主動學習了有助於事業成長的各種策略。學著學著他對我的財報分析手法開始感到興趣，慢慢地他和客戶之間的會話就越來越深入，如「那家公司的最新財報顯示使用者數增加了●●%，你覺得他們的獲勝關鍵是什麼？」等等。



　　有了幾次這種意見交流的機會，B先生也發現自己的工作有了變化。他表示「客戶員工會直接來找我討論，而不是去找直屬上司」。



　　自古以來工程師之間就有「西裝筆挺的人和怪傑水火不容」的說法。所謂「西裝筆挺的人」，指的就是業務和總監等平常穿著西裝工作的人。他們不懂技術，常常會提出一些不考慮開發工時和實現可能性的要求。這句話的意思就是說大多是「怪傑」的工程師，其實都受不了這些業務端的人。



　　反之西裝筆挺的業務端人士，也覺得工程師是「一群不知道做生意要變通的人」。可是B先生因為反覆從財務分析的角度提出見解，最後成了公認「懂生意又值得信任的工程師」。從另一個角度來看，B先生因為學會讀財報，從而學到做生意的關鍵，越來越像是工程師的典範，不只能掌控服務開發，還能控制事業本身。



　　矽谷每天都有新服務誕生，而且每個人都試圖透過劃時代的科技和事業模式，破壞（Disrupt）現有產業。要在這種「成長代表一切」的環境下工作，即使是工程師也必須對商業有高敏銳度。



　　B先生正是透過讀財報，培養出極高的商業敏銳度。



　　成功轉換跑道到更具成長力公司的C先生



　　最後要介紹的案例是「讓你看得懂財報的筆記」的忠實讀者C先生。



　　從結論來說，C先生因為讀了我的文章，得以客觀分析業界動向和公司現狀，最終捎來喜訊：「我順利轉換跑道到快速成長中的手機視頻廣告公司了」。



　　原本C先生任職於一家業績穩定的公司，並不用擔心沒工作。可是因為公司的經營方針追求穩定，很少有機會挑戰新事業，讓他感到不安，「一直在這家公司待下去是對的嗎？」



　　然後他分析了公司的財報，理解到公司因為在手機領域的事業投資落後同業，所以成長率也較低。因此他認為與其待在這家中長期來看業績很可能走下坡的公司，還不如趁現在轉換跑道到其他高成長率的公司，對自己的成長更有幫助。



　　高成長率的公司往往變化極快，負責的工作內容也因此常常改變。追求在穩定環境中默默地做好自己工作的人，或許不適合在這種公司工作。即便如此，為了追求自我成長，C先生還是決定轉換跑道。



　　我沒有資格判斷「哪種公司才是幸福企業」，不過至少C先生透過財報分析，可以自行選擇自己想要的未來。