前言

「經營計畫」會改變一切！2

就任社長時才七億日圓的營業額，現在成了約六十六億！

經營計畫的學習要在「居酒屋」進行才對

赤字的社長，沒有堅定的目標

把數字和日期寫紙上，人就會朝著該方向開始行動

「經營計畫書」是魔法書。只要寫下來，就會照著計畫走



第一章 「經營計畫書」是打造「優秀公司」的工具

「經營計畫書」，是明文規定「方針」與「數字」的公司規範手冊　26

˙經營公司的「三個」必要要素

口頭約定無法遵守。不寫在紙上，人就不會實行 31

˙將應實行的「方針」與應遵守的「規則」寫在「紙」上

公司內發生的所有一切，都是社長的責任 36

˙「經營計畫書」上應明確寫出責任所屬

經營計畫請整理在一本記事本中 40

˙「經營計畫書」是打造優秀公司的工具

˙「經營計畫書」需要的是好攜帶性，並非豪華

˙道具要使用才會有價值

只要實踐「經營計畫書」中的內容，公司就會確實成長 44

˙建立「經營計畫書」，公司就會大幅好轉

˙「經營計畫書」是顯現公司前進方向的地圖冊

「經營計畫書」中要明確記述五年目標 48

˙用長期觀點來思考「該怎麼做才會創造利益」　　

˙配合時代變化來改寫公司

五年內，必須要將商品、客人、員工的「百分之二十五」進行更新 54

˙無法適應變化的企業末路，就是破產、收購、消滅

˙只要實踐「百分之二十五」法則，就能期待大量利益

制定「五年內將營收提高至兩倍」的長期計畫 58

˙捨棄「和現在同樣的方法」、「和現在同樣的思考」與「和現在同樣的人」

˙比起「眼前利益」，要先思考「往後的利益」而行動

˙「長期事業構想書」的數字會成為說服銀行的材料

經營計畫要配合時代、客人的狀況改變 72

˙擴大目標與現實差距，就叫做「對策」

˙年輕組織集權管理，成熟組織放權管理

˙每年一定要檢驗「經營計畫書」的實踐狀況

˙長期計畫也要每年改變

「經營計畫書」是有利推行「採用新鮮人」的工具 81

˙創立採用新鮮人的新政策──「新宿研討會室」

˙使用「經營計畫書」，實踐「零內定辭退」



第二章 絕對不會擊毀公司的「利益計畫」制定方法

用「反推算」來思考利益目標 88

˙只要決定數字，方針就會自動定下來

˙決定利益目標時的「四個要點」

˙○1不要用「過去計算」，而是「未來計算」來思考

˙○2數字不需要根據。適度就好

˙○3比起「營業額」，要先決定「經常利益」

˙○4目標數字要定得「高」

˙只要填補目標與實績的差距，利益就會產生

賣不賣得好，是由「愛情故事」而非價格決定 106

˙用堆疊成本的方式不會產生利益

˙人們會參與三天兩夜一百五十萬日圓這超昂貴研討會的理由

˙所謂附加價值，即是賦予商品「愛情故事」

˙購買者的「心聲」會成為愛情故事

解決瓶頸會為公司帶來利益 114

˙賺不到錢，是因為深信「現在做法是正確的」

「賺不到錢」，最大的原因在於社長「無知」 117

˙為何販賣促銷品利益會倍增？

˙只要了解「增量銷售」，就能在不改變固定費用之下創造利益

利益就留下「最低限度」，其餘為未來投資 124

˙武藏野能持續增收的原因

˙○1增加客人數量

˙○2員工教育

˙○3整頓基礎建設

˙○4經常利益

比起「想做的事」，要先決定「不做的事」 138

˙要是先決定「想做的事」，結果就什麼也做不到

˙○1全國拓展（擴大商圈）

˙○2無借款經營

˙○3發行支付票據

˙○4長時間勞動

˙○5手槍商業

靠新開發事業提升利益的「九個」要點 156

˙決定「新開發事業相關方針」

˙○1由社長或幹部負責

˙○2花三年評估

˙○3在確保現在收益下推行

˙○4從「現業」順利時開始實施

˙○5將銀行當做檢驗機構來活用

˙○6不要加入比公司年資還悠久的市場

˙○7別進出沒有市場的領域

˙○8要是覺得「搞錯了」就馬上撤退

˙○9「迷惘時」不要做

˙Ｍ＆Ａ就是購買「時間」和「客人」



第三章　將利益最大化的「經營計畫書」制定方式 172

別拘泥於「正確性」，要迅速在「當下」制定

˙最簡單的「經營計畫書」制定方式

˙別拘泥於「正確性」，要迅速在「當下」制定

˙決定的正確性與煩惱的時間無關

別拘泥於「原創性」，「模仿」其他公司去制定 176

˙沒有增加收益的經驗，就制定不出「提高利益的計畫」

˙只要持續模仿三年，就會成為自家公司的獨創產物

˙無論是醫院、公司，經營的本質都沒有差別

影印其他公司的「經營計畫書」，用剪刀剪下，貼在筆記本上並抄寫 183

˙用「影印→剪刀剪下→貼在筆記本上→抄寫」馬上完成

˙用仿造出來的「經營計畫書」讓全員共享「數字」

武藏野「第三十六期經營計畫書」的刊載內容與解說 190

˙靠小山昇獨自判斷制定出來的「第三十六期」為「經營計畫書」的基本



第四章　經營計畫的「實施」與「定著」方法

徹底實施「經營計畫書」方針的七個措施 220

˙舉辦學習會以共享價值觀

˙○1經營計畫發表會

˙○2政策學習會

˙○3朝禮

˙○4早晨學習會

˙○5突擊考試

˙○6轉記「經營計畫書」

˙○7回收「經營計畫書」

實施經營計畫發表會，由社長親自朗讀「方針」與「數字」 232

˙不改變場所，員工的意識就不會改變

˙第一部分要嚴肅，第二部分要盡情開心

徹底遵守經營計畫發表會的開始與結束時間 237

˙細心準備，用「武藏野時間」來進行

˙只要手冊化，誰也可以當負責人經營發表會

在經營計畫發表會上招待銀行的分社長 241

˙「經營計畫書」是借入貸款的道具

˙招待銀行的三個理由