I《漫畫隨心所欲操控人心的暗黑心理學》



前言　以「心理學」為武器，解決人生各種難題



第1章人生從YES開始，讓人對你爽快承諾　

專欄1? 交涉的基礎是讓對方接納自己

技巧1　掌控對方心理，讓他接受要求�同調效應

技巧2　讓對方覺得「被理解」是一大重點�同步技巧

技巧3　任何人都渴望對方了解真正的自己�巴南效應

技巧4　談判雙贏的說話技巧�YES技巧

技巧5　營造「讓人難以拒絕」的談話氣氛�YES心理定向



第2章　外表改變，評價也會改變　

專欄2? 第一印象的重要，善用外表快速提升好感

技巧1　「外表占印象的九成」，是真的嗎？ �麥拉賓原則

技巧2　越早得到的訊息越容易留到最後�初始效應

技巧3　不只開始，也須留意分別之際的表現�時近效應

技巧4　臉部角度的誤差，給人南轅北轍的印象�臉的角度心理效果

技巧5　運用色彩效果，任意地轉換自己和別人的心情�色彩心理學



第3章　迅速拉近與曖昧對象的距離　

專欄3? 用心理學解決戀愛煩惱

技巧1　籠絡好友和你同一陣線�定著效應

技巧2　不直接靠近目標，而是接近交友圈�社會認同

技巧3　對方心情低落時，是感情升溫的絕佳機會�善意的自尊理論

技巧4　容易誘導對方的魔法詢問法�錯誤的前提暗示

技巧5　拉近彼此身體及感情的距離�人際空間距離



第4章　隨心所欲地操控部下與主管

專欄4? 帶人先帶心，讓職場關係更圓滑

技巧1　從右側靠近就能讓對方安心�慣用領域的安全感

技巧2　讓廢柴部下成長，用力的讚美他！�畢馬龍效應

技巧3　讚美的言詞藉由第三者傳達，效果加倍�溫莎效應

技巧4　刻意表現態度的落差，翻轉惡劣印象�得失效應

技巧5　持續讚美對方的努力，維持工作幹勁�正向回饋



第5章　透過群眾團體自由地誘導人心　

專欄5? 突破群眾的心理防線，一網打盡

技巧1　樹立「共同敵人」有助提升團體士氣�群眾心理

技巧2　利用多數派的迎合傾向�從眾效應

技巧3　周遭的行為左右了個人的態度�模仿理論

技巧4　間接暗示，就能達到獎懲效果�默認的獎懲

技巧5　少數派的堅持也能動搖多數人心�少數者的影響效應



第6章? 留住最好的情人　

專欄6? 吸引伴侶不要讓他離開的方法

技巧1　互補型的伴侶反而天長地久�個性互補

技巧2　「出其不意的行為」引發異性的興趣�認知失調理論

技巧3　彼此為對方費心費力，是感情圓滿的祕訣�沉沒成本效應

技巧4　依賴共生的威脅�哀兵策略

技巧5　見機行事，締造雙贏關係�人際互動的關係策略



第7章? 正向思考，改變心態就能改變自己　

專欄7? 以「自我暗示」的力量過著積極的人生

技巧1　試著自問「討厭某個人」的理由�投射作用

技巧2　自我暗示的力量，說出口就能改變自己�公開表明效應

技巧3　寫出你的心情，療癒內心的煩憂�以文字寫下心情

技巧4　多運動補充血清素�血清素的效果

技巧5　不要一再回顧過去的失敗�回授效應



第8章　話術，是商品最有效的包裝　

專欄8? 改變說法方式，一圓看起來也有一百的價值

技巧1　被零頭數字吸引的原因？�尾數定價策略

技巧2　負向語句更能觸動人心�語句的變換

技巧3　加強重點！以倒裝句來傳達訴求更清楚�倒裝句的心理效果

技巧4? 以對方為中心的話題作為重點�自我參照效應

技巧5　先說結論？後說結論？ �漸層法



第9章　餐桌上的談判藝術　

專欄9? 只靠話術無法抓住對方的心

技巧1　不論優劣都誠實相告�雙面呈現

技巧2　累積小小的信賴後……？ �登門檻效應

技巧3　以退為進，提出重大委託來布局�留面子效應

技巧4　讓步及妥協，使交涉更順利�同理心

技巧5　共進美食佳餚，運用香氣緩和戒心�聯結原理



第10章　愛情必定會影響對方

專欄10? 如何成為無可取代的人

技巧1　模仿對方言行，鬆懈戒心�鏡像效應

技巧2　沒有人會討厭「被他人喜愛」�互惠原則

技巧3　巧妙運用「欲擒故縱」�稀有原理

技巧4　保持適當距離，反而能提高對方的好感�單純曝光效應

技巧5　留下意猶未盡的感覺�蔡戈尼效應



第11章　比對手搶先一步輕而易舉　

專欄11? 一個動作，就能動搖對手的氣勢與決心

技巧1　避開視線的心理戰�視線的心理效果

技巧2　指出對方的習慣，打亂他的節奏�糾正習慣的心理效果

技巧3　不用言語，也能令人知難而退�非語言溝通

技巧4　趁虛而入，製造獨特性�對比效應

技巧5　適度的目標才能激發出幹勁�期望價值理論



第12章　不要錯過身體傳達的訊號　

專欄12? 讀心術，透過言詞以外的方式來理解他人

技巧1　透過握手掌握對方個性�生理反射

技巧2　不自覺地碰觸身體是壓力的訊號�自我親密行為

技巧3　見臉知人心�臉部情緒

技巧4　左臉會透露真正的感情�左右表情的差異

技巧5　局部優劣影響整體印象�月暈效應



結語擁有「操控他人」的力量，邁向幸福的人生



II《漫畫從厭世王到人氣王，巧妙收服人心的暗黑心理學》



前言 人心並非難解的謎團



第1章　關鍵50%！第一印象決定了後續發展????????????????????????????????? ?

Part 1心理技巧大補帖

◎初始效應

◎麥拉賓法則

◎自我參照效應



Skill 1人氣王的心理戰略

●曝光效應�只看照片也能提升親密感

●口頭禪的印象�小心！不經意的一句話，也能印象大翻轉

●色彩印象效果�左右印象的關鍵，不要小看色彩的效果



第2章　善用心理陷阱，讓人無條件喜歡你

Part 2 心理技巧大補帖

◎訪談效應

◎情境脈絡效應

◎沉沒成本效應

◎部分增強、連續增強效應



Skill 2人氣王的心理戰略

●認知失調理論�即使被討厭的人讚美，也是一件開心的事

●ＹＥＳ心理定向�希望對方忠實聽從命令，先從拜託小事開始！

●正向與負向撫慰�有條件的「喜歡」，與無條件的「喜歡」



第3章　點頭附和就能解開對方心防

Part 3心理技巧大補帖

◎拉近距離效應

◎附和效應



Skill 3人氣王的心理戰略

●角色賦予性格�就算只是「模仿」，人們也容易陷入角色而改變個性

●保持距離的效果�留下良好的第一印象之後，不見面反而能加深好感

●姿勢的影響力�不同姿勢，也會造成說服力的差距



第4章　以頭銜和傳言巧妙操控人心

Part 4心理技巧大補帖

◎背光效應

◎月暈效應

◎溫莎效應



Skill 4人氣王的心理戰略

●自我擴張理論�缺乏自信時，可以藉由持有物品加強自信

●情緒一致性處理�感到幸福時，容易記住正面的訊息

●社會比較理論�參考排名再做出決策，讓人比較安心

●間接暗示話術�叱責第三者，提醒個性膽小的部下注意



第5章　談判的成功關鍵在於暗示與說服！

Part 5心理技巧大補帖

◎暗示說服技巧

◎心理抗拒理論



Skill 5人氣王的心理戰略

●一分錢技巧�以超級簡單的請求，取得開啟交涉的鑰匙！

●登門檻效應�一旦對方答應你的微小要求，談判等於成功一半！

●反向作用�還想再吃！有時欲望是經由外在刺激而產生

●以退為進的引導�與其不斷步步進逼，以退為進才是上策

●主張的反應＆非主張的反應�拒絕時表達足夠的誠意，反而能贏得信任



第6章激勵工作幹勁與自信的心理技巧

Part 6心理技巧大補帖

◎自我應驗預言

◎速度呼吸法

◎激勵保健理論

◎兩人共享的祕密



Skill 6人氣王的心理戰略

●林格曼效應&霍桑效應�團隊人數越多，越容易出現打混摸魚的成員

●自我形象效應�一旦習慣自我讚美，就能越來越有自信



第7章　撬開戀人心防的惡魔戀愛技巧

Part 7心理技巧大補帖

◎自我表露

◎心理距離

◎中途擱置



Skill 7人氣王的心理戰略

●自我主張訓練�想有效率的溝通，表達方式很重要

●放鬆效果�透過放鬆來提升記憶力及工作效率

●言行一致的表情練習�表情和言語要一致，才能真正傳達你的心意

●熟悉度原理�接觸機會多，自然能增加好感

●時近效應�最後留在目光中的身影，容易深刻記在腦海

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第8章　接納彼此的差異，建立更良好的關係

Part 8心理技巧大補帖

◎性格完全相反的情侶

◎Yes-If技巧

◎化妝的心理效果



Skill 8人氣王的心理戰略

●羅密歐與朱麗葉效應�反對的聲音使得戀愛心情更高昂！

●印象操作�希望對方產生好感，需要適時投其所好



第9章　成為領導者需要有「夢」

Part 9心理技巧大補帖

◎挑明犯錯背景

◎肯定法

◎霍桑效應

◎睡眠者效應



Skill 9人氣王的心理戰略

●需求理論�根據不同動機安排工作，就能發揮實力。

●畢馬龍效應�栽培人才時，與其讚美結果不如讚美努力

●詞語聯想測驗�「擔心事情敗露！」的焦慮使得行為舉止變得不自然



第10章　接受現在的自己，才能開拓美好未來

Skill 10最好要牢記的心理學

●敵意歸因偏誤�焦躁不安、具攻擊性的人稱為「A型人格」

●善用左右臉表情�左臉透露內心真實情緒

●同意效應�改變語尾的口氣，就容易取得對方同意



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