序言─「營銷難」時代，傳統企業何去何從



Part1 「互聯網+」時代，營銷到底是什?

1.互聯網+營銷進化論

「互聯網+」時代，新營銷革命正在發生

「互聯網+」時代的新營銷生態

營銷未來，和「互聯網+」一起進化

2.「互聯網+」給傳統營銷帶來的變化

從消費互聯到產業互聯

從強關係到弱關係

從低價格到高價值

從理解對手到理解用戶

從受眾個體到社群崛起



Part2 變革真相：被浪費的那一半廣告費去哪兒了

1.營銷不只是拼命砸錢做推廣

你還有多少廣告費可揮霍

從「2015中國互聯網大會」看營銷本質

營銷要關注產品本身

營銷更要關注銷售

營銷驅動力：產品、渠道、受眾

2.尋回「另一半廣告費」的關鍵

理念：有實效的好想法才是根本

場景：讓用戶聽懂你的「產品語言」

內容：連結用戶心的永遠是產品

故事：動聽的情節勝過千言萬語

視覺：原來有一種感覺叫「被衝擊」

跨界：總有某些資源被你忽略了

3.大數據詮釋精準營銷

大數據就是你操作市場的資本

大數據帶來的更多應用場景

淘寶大數據，精準營銷超乎想像

貓眼電影「實時票房」背後的秘密

街景地圖讓你足不出戶看盡風景

4.在「互聯網+」時代重新定義營銷模式

重新把脈受眾

行業基因重組

碰撞共贏融合

效果有血有肉



Part3 轉型之道：如何利用「互聯網+」概念做營銷

1.互聯網+創意營銷：腦洞大開也是一種境界

華為榮耀6Plus的「雙眼看世界」

可口可樂的「暢爽夏日，分享快樂」

JEEP的「沒有故事，不成人生」

杜蕾斯的「杜杜電台」

加多寶的「對不起體」

奧迪的「網路實境排位賽」

2.互聯網+整合營銷：基於價值的傳播戰略

「滴滴專車」的品牌資源整合

多樂士的「一百萬個多彩開始」

BMW 1 系的「沙漠怪圈」

可口可樂「歌詞瓶」，愛上夏天的感覺

美團一次，呈現美好

成都財富論壇頻道，中國首個YouTube互動

紅牛時間到，喚醒新能量

vivo盡展「樂享極智」態度

3.互聯網+移動營銷：搶佔移動互聯網的第一入口

移動新營銷，《何以笙簫默》邊看邊買

微信掃碼，青箭條形碼也能交流

西門子乾衣機，都市「晾男晾女」的救星

帶來雙螢幕互動體驗的美汁源

KFC早餐，不只是簡單

IMAX也能操作微信營銷

必勝客APP，從「貼身」到「貼心」

4.互聯網+電子商務營銷：任性的成為最偉大的公司

TCL，上京東「任性調」

萬科，在淘寶「買房不用等十年」

丹麥藍罐曲奇電商之路

「讓你一再心動」，別克新君威

三大女裝品牌的「光復單身」推廣

「買一善一」的361°

CAMEL駱駝：傳統品牌轉型「觸網」

5.互聯網+社會化營銷：提升全民的興奮指數

「2015中國孤獨者黏會」：孤獨者的集體狂歡

《小爸爸》開啟「全民炫父風」

「三個爸爸」何以眾籌千萬

聯想的社會化營銷：30周年「逆生長」

碧浪洗段子大賽，洗洗更歡樂

美年達「全民開心」進行時

中國平安25周年病毒傳播

6.互聯網+影片營銷：以最直接的方式「教育」你的用戶

《學姐知道》植入蒙牛新養道

香港迪士尼樂園「快樂由心笑」

NewBalance英美產系列巡展：致匠心

雪佛蘭邁銳寶：梁朝偉的90種人生

東風標致3008:「百變女的移動衣櫃」的「吸睛術」

長安福特嘉年華：一升放肆



Part4 成為「營銷狂人」：互聯網+營銷模式創新

1.顛覆才能生存：+時代的移動互聯網思維

移動互聯網時代的三個變化

零散化思維：時間、訊息零散化

焦點思維：不做什麼比「做什麼」更重要

快一步思維：得到與失去優勢的時間可能是同樣的

第一思維：移動互聯時代只有第一沒有第二

移動互聯網思維十大法則

2.識勢才有未來：「互聯網+」及其未來趨勢

趨勢1:連結與聚合

趨勢2:產業互聯網化

趨勢3:產業金融化

趨勢4:需求個性化

趨勢5:O2O成互聯網主流

趨勢6:智能工業時代

3.變革才能重生：用「互聯網+」思維改造企業

傳統企業轉型「互聯網+」的四重境界

組織變革：組織結構、考核方式、激勵措施

產品研發：找到你的社群

用戶體驗：使用情景與動作分解

產品人格化：褚橙、柳桃和潘蘋果

挑選用戶：不是所有的人都是你的客戶

歸屬感：用戶為什麼會參與

粉絲經濟：雇用水軍、撐場面無關



後記——借勢轉型，做一個不落伍的「營銷狂人」

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序



「營銷難」時代，傳統企業何去何從



　　這是一個充滿變數的時代，也是一個凡事無絕對定論的時代。時間回溯至20年前，《連線》雜誌創始人兼主編凱文．凱利在出版的《失控》一書中這樣說道：「互聯網沒有入口沒有出口，但到處都是入口，又到處都是出口。」



　　20年後的今天，我們深刻感受到現實世界的變化——互聯網帶來的變革不僅體現在電腦上，它已經深入我們每個人的生活、社會的每一個角落，甚至連人們的思考方式、行為習慣都毫無例外的產生了變化。



　　你看到的每一個「明天」，都充滿了無數種可能——美好的或糟糕的。在這個訊息充沛、傳播媒介多元的時代，以數字技術衍生的移動互聯網正成為諸多新媒體中的主流傳播形式。在使用時間長短上，互聯網將超越電視成為第一大傳播媒介，同時在經濟社會和民眾生活形態中，扮演著更加重要的角色。大量優秀的手機APP被迅速推廣，移動互聯網發展迅猛，成為「互聯網+」時代的最主要特徵。



　　如今的網路、無線網路無處不在，帶來了零散化、娛樂化、快餐化、情緒化、大量化的訊息，透過APP、微博、微信等方式發送給所有人。我們的生活在被一步步電子化的同時，注意力也漸漸被分散開來。在互聯網的衝擊下，市場環境在變，消費者在變，媒介更是以一日千里的速度在變，所有的營銷人都在苦苦追尋新的營銷法則。



　　那?，在這個營銷越來越難的時代，傳統企業該何去何從？我們該如何應對撲面而來的新營銷？



　　如今的「互聯網+營銷」已經不再是從前的「訊息孤島」，隨著用戶觸媒習慣的分化、轉移，營銷方式也呈現出差異化、個性化、多樣化的局面。



　　那?面對飛速變革，營銷的本質也變化了嗎？在互聯網高度發達的美國，有這樣一個殘酷的現實：超過三成的傳統互聯網廣告沒辦法有效傳播、讓用戶看到，這些廣告大多數被自然封鎖；十幾年前廣告的點擊率在9%左右，如今也下降到了0.2%，這讓很多營銷人感到傳統營銷模式已經是江河日下。



　　在移動互聯網技術、大數據等新技術驅動下的「互聯網+」時代， 營銷手段日益複雜，如何才能「把錢花在刀刃上」，做到高效、簡易的傳播，打造更豐富、立體的傳播空間，讓品牌更具吸引力和影響力？如何顛覆既定的傳統營銷思維，找到讓用戶樂於接受的新營銷方式？



　　這幾乎是所有中小微企業最為關心的問題，也是本書要解決的問題。



　　告別傳統廣播式的營銷，解密營銷新思維，追尋營銷新路徑，瞄準目標，用最小的成本撬動最大的市場，這是本書提倡的新邏輯和價值所在，也是所有中小微企業通向未來財富之門的捷徑。



　　本書共分為4個部分。



　　Part1：以「互聯網+」為時代背景，開門見山的指出隨著「互聯網+」的到來，營銷革命也隨之而來；深入分析了「互聯網+」給營銷帶來的變化，以及在這些變化面前，營銷到底是什?。



　　Part2：揭示了當前的營銷現象及問題。隨著市場環境的變化，消費者心理、營銷路徑更是以一日千里的速度在變化。然而並非誰花錢越多，誰的廣告就做得越響亮、名聲就越大、消費者就越買帳。為什?你的營銷變得越來越「貴」，營銷效果卻成了奢侈的夢？這部分將帶你找到答案。



　　Part3：指出每一輪營銷新概念的興起，都會帶動傳統企業的轉型。今天的互聯網營銷幾乎都在講「互聯網+思維」、「XX基因」…… 「互聯網+」是當今最新的互聯網發展方向，也是最熱門的營銷手段之一。如何利用「互聯網+」概念做新營銷，讓「互聯網+營銷」落實是這部分要解決的問題。



　　Part4：著重介紹、總結了筆者的互聯網營銷模式創新理念，以及課程「互聯網+營銷模式創新」的精髓。



　　蘇軾的《前赤壁賦》中有這樣一句話：「寄蜉蝣於天地，渺滄海之一粟。哀吾生之須臾，羨長江之無窮。」的確，窮盡一生力氣，我們也無法獲得全部營銷知識，但是分享會讓更多的人了解「互聯網+」時代的新生力量。



　　希望本書的內容能真正幫助到讀者，讓大家能更好了解「互聯網+營銷」，並從中受到啟發。