兵者，詭道也



　　【語譯】



　　用兵打仗是一種詭詐之術。



　　【原文釋評】



　　孫子指出，行軍打仗實際上是一種詭詐之術，這個理論的現實意義在商戰中表現得淋漓盡致。記住，商戰的根本在於利益，而不在眼淚及友情，甚至父子之情。



　　商場是一個唯利是圖的地方，作為競爭高手的松下幸之助，已經在多年的經營過程中，掌握其中的訣竅，但僅僅如此還是不夠，商場上的爾虞我詐，松下幸之助也得心應手，所謂商場上沒有朋友可言，這句話就是松下幸之助自己總結出來的經驗。



　　【經典案例】



　　二十世紀七○年代，在錄影機的開發上，日本領先世界。然而那個時候，如同美國的個人電腦一樣，機型規格不一，有些大有些小，錄影時間有些是一小時，有些是二小時，無論是產業界還是消費者都感到不便。一九七四年，自認為是音像技術領先的日本索尼公司總裁盛田昭夫，找到日本錄影機產量第一的松下電器，要求統一錄影機規格。一九七五年春天，又請松下幸之助和有關人員到索尼參觀錄影時間一小時的Beta型錄影帶生產流水線。盛田昭夫懇請松下幸之助：「我們一起來做吧，為了日本，也為了全世界。」



　　雖然盛田昭夫兩次相邀，但是松下幸之助並不表態。索尼開發的是一小時錄影帶，而屬於松下電器系列的幾個錄影機生產廠商，都是開發二小時的ＶＨＳ型錄影機及錄影帶，松下錄影帶的圖像清晰度遠不如索尼，但是在消費者中，二小時的錄影帶比一小時的更受歡迎。錄影帶到底生產一小時的還是二小時的，松下幸之助有自己的考慮。這個期間，松下幸之助暗中指示屬下瞭解美國人對錄影機規格的看法，得到的答覆是二∼四小時的最好。於是，松下幸之助認定二小時的規格最受消費者歡迎。一九七六年十月，他指示所屬的電子公司、勝利公司，並聯絡日本日立公司，統一採用ＶＨＳ型規格。



　　結果，索尼被矇騙兩年。盛田昭夫怒髮衝冠，在採訪的大批記者面前，一向率直的盛田昭夫大罵：「有這種混帳的事情嗎？松下幸之助是出賣朋友和蹂躪信譽的叛徒，恬不知恥！」還是這些記者去採訪松下幸之助，已經八十二歲高齡的他，竟然平靜的回答：「做生意就是這樣。」言下之意是商場上沒有朋友，每個人都有自己經營的自由。在這件事情上，盛田昭夫確實忽略商戰上的基本法則，天真的要與松下幸之助統一生產的規格，相比之下，還是八十多歲的松下幸之助更為狡詐一些。



本書特色



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