自序



第一章? 計篇第一

《孫子兵法》的價值觀�孫子的敬畏心� ?

孫子的優劣勢分析法：「五事七計」之五事�上下同欲者勝� ?

天時，就是軍事氣象學�行軍必是無人之境，交火必是有利地形�

心裡裝著對方的利益，並讓對方知道�

為將者的大半工作，是制定軍法�所謂「道」，就是軟實力�

「五事七計」，而後知勝負。知勝負，而後舉兵決戰�正道與詭道�

不能等待，是巨大的性格缺陷�一戰而定是真名將�

計策都很簡單，就那幾個，關鍵是戲怎麼演�

成敗無定，領導者要自己負決策責任�

踢球每一步都有假動作，但那不是贏球的本質�

成大事者有三戒，戒貪是第一�不能勝利，就要能等待�

忘了本謀，是每個人常犯的毛病�

示弱不是羞恥，爭什麼不要爭氣，特別是不要爭一時之氣�

疲勞戰�我們為什麼會中「離間計」？�要保持緊張，不可懈怠�

事以密成，語以泄敗�

三十六計技術含量很低，但一聽就讓人興奮；「五事七計」技術含量很高，但一聽就讓人打瞌睡�附錄：《計篇》全文�



第二章? 作戰第二

打仗不是打兵馬，是打錢糧�漢武大帝，一世英名，毀於軍費�

「拙速」，就是準備要慢、動手要快�

利害關係：先考慮避害，再考慮趨利�

把戰爭成本降低，就能提高勝算�

不當家不知柴米油鹽貴，不知柴米油鹽貴者不可當家�

激怒與利誘，讓士兵變成亡命徒�要看清楚誰第一個登上城牆�

附錄：《作戰篇》全文�



第三章? 謀攻第三

謀攻，最好是不用攻，不攻而下�

上兵伐謀，就是要破壞敵方的計謀�

不能因為你的隊友是豬，你就跟著做豬�

不是勝了敵人你就贏了，關鍵是你自己變強了還是變弱了�

以失敗為假設前提來思考，是兵法智慧的根本�

「集中優勢兵力打殲滅戰」�分兵作戰法�認輸的智慧�

皇上可以不懂軍事，將軍不能不懂政治�千難萬難，判斷最難�

你能帶多少兵，就是你有多強的管理能力�

不站在老闆立場的員工沒前途，沒有員工思維的老闆做不大�

真正認識「以防萬一」�

老闆要適當放棄自己的判斷，部下要盡可能允許老闆越界�

知己知彼的問題往往不在於不知彼，而在於不知己�

附錄：《謀攻篇》全文�



第四章? 軍形第四

贏了再打�

成功必有大量的、充分的、長期的積累，便能活在他人想像之外�真的智將，他的功勞，常常只有他自己知道�

《孫子兵法》的核心：先勝後戰�永遠的基本面�

附錄：《軍形篇》全文�



第五章? 兵勢第五

組織架構與指揮系統，是永遠的課題�

「以正合，以奇勝」：孫子兵法被人誤讀最多的一句話�

仗是怎麼打的？從正兵奇兵去看，好多仗怎麼打就看懂了�

用足球賽來理解正奇之用，控球的就是正兵，跑位的就是奇兵�

把動作搞簡單了再動手，動手就那一下子�

勇還是怯，不是人的問題，是勢的問題�

擇人任勢，任三個勢：氣勢、地勢、因勢�附錄：《兵勢篇》全文

?

第六章? 虛實第六

敵人有虛實，我也有虛實�為自己創造主場�

不要激動。兵法都會，但是一激動就忘了�

不要「走自己的路，讓別人說去吧」，要「走自己的路，別人想不到， 也不讓別人知道」�

虛實的極致，神出鬼沒，不僅掌握自己的命運，而且掌握敵人的命運�撤退和追擊都是大戰術�

單次成敗都有偶然因素，而終身成就是用成功消化失敗�

以多擊少，不是兵力問題，而是虛實問題�

何時、何地開戰，我來給敵人選�知己知彼的戰術要點�

學我者生，像我者死�

勝敗往往是不對等的，勝利不過是得些戰利品，失敗卻可能輸掉人生�附錄：《虛實篇》全文



第七章? 軍爭第七

兵法的設想都是完美的，只是一上了戰場，兵法全忘了�

走彎路是走路的一部分，花冤枉錢是花錢的一部分，都必不可少� 行軍是戰鬥的一部分，宿營是戰鬥的一部分�

「要知道地形」這句話背後是無數細節，無數人的努力、智慧，和無數人的生命�

「兵以詐立」，是踢足球的假動作，不是兵法根本，更不是價值觀� 風林火山，武田信玄的「孫子兵法」�

軍隊的搶劫之道：組織的「非正式福利」�

軍隊之成為軍隊，在於指揮系統�

氣勢決勝。要有守氣的意識，要有養氣的辦法�

領導內心強大，團隊氣勢如虹�戰以力久，以氣勝�

治自己的心，是一切的根本�

要有政策、戰略、大戰術，也要有基礎戰術工具箱�

兵法不能把所有情況都寫全，所以害死人！�

用自己作餌，對手才會咬鉤�

長平之戰的分析：我們自己就常常是趙括，也常常是趙王�

猛將，就是對方猛的時候就躲起來。等對方沒力氣了，我就猛了�

為什麼很多人讀書都白讀了？因為不是學習型讀書，是糾錯型讀書�治氣，就是衡量意志力，較量意志力�附錄：《軍爭篇》全文�



第八章? 九變第八

進步，就是不斷地發現自己不會�

寧肯找死，不可等死，陷入死地，要堅決奮戰�

決策心理學：任何決策的背後，都是決策者的「個人需求」�

不戰，是戰鬥的重要組成部分�造反兵法，關鍵是快�

萬事都有代價�

「君命有所不受」這句兵法主要是說給國君聽的，不是說給將領聽的�利害哲學：要能利中見害，要能害中見利�

害人兵法，教你不要被人害�

居安思危，在治思亂，戒之於無形，防之於未然�

領導者的五個性格缺陷最危險�性格即命運�附錄：《九變篇》全文

?

第九章? 行軍第九

僥倖是決策者最可怕的心態�水戰兵法，也是陸戰兵法�

宋襄公東施效顰，是荒唐，不是仁義�

學習兵法的痛苦是對方也懂兵法，學習博弈論的痛苦是對方不懂博弈論�鹽鹼沼澤地和平原地帶的用兵之法�

孫子給驢友的救命兵法�六種危險地形�三十二種敵情觀察法（一） �三十二種敵情觀察法（二）�三十二種敵情觀察法（三）�

打仗靠自己的子弟兵，別指望「友軍」�

相互馴養，是人與人之間關係最深刻的本質�

附錄：《行軍篇》全文�



第十章? 地形第十

六種地形的用兵之道（一）：先占有利地形�

六種地形的用兵之道（二）：真英雄都懂得等待�

六種地形的用兵之道（三）：「必敗的判斷」比「必勝的信心」更重要�六敗（一）：敗，都是敗給自己，都是主帥的責任�

六敗（二）：選鋒之道�孫子的職業道德觀：進不求名，退不避罪� 愛兵如子，真愛不易！將不容易，兵，更不容易！�

上級要比敵人更可怕�

李世民的知己知彼觀：沒本事知道別人，一定要知道自己�

附錄：《地形篇》全文

?

第十一章? 九地第十一

九種地勢的作戰方法（一）：治氣、選鋒和分戰法�

九種地勢的作戰方法（二）：力量的關鍵是意志力�

九種地勢的作戰方法（三）：與第三方結盟�

九種地勢的作戰方法（四）：險惡地形迅速通過�

九種地勢的作戰方法（五）：突圍要靠奇謀�

「置之死地而後生」，是九死一生�

臨戰指揮的藝術，首要是擾亂敵人�養兵千日，用兵一時�

把所有人綁上戰車，誰也下不來�

作為領導者，不是風風火火、忙忙碌碌，而應該鎮靜平和、不緊不慢�成功是靠日拱一卒�進入敵境後就要萬眾一心�

只問自己學到什麼，不要糾結字面原意�

王霸之道，打鐵關鍵是自身硬�不疑不懼，才能勝利�

置之死地而後生，誰真敢幹？�忠言逆耳利於行，百依百順有奸心�附錄：《九地篇》全文



第十二章? 火攻第十二

火攻的對象�火攻，就是給敵人做艾灸�火攻的五種變化�

打得贏，關鍵還要贏得起�附錄：《火攻篇》全文�

?

第十三章? 用間第十三

給別人錢，不是給對方定價，是給自己定價�

五種間諜的使用方法（一）：所有疑心，都是懷疑自己�

五種間諜的使用方法（二）：生間和死間�

陳平這樣的人有什麼本事呢？就是有分豬肉的本事�

要重視大人物身邊地位低的人，這些人最能幫你辦大事�

五種間諜，反間是關鍵�「先勝後戰」的關鍵是不勝不戰�

附錄：《用間篇》全文�



後記? 最後總結：《孫子兵法》的九條思想精要

自序



　　這是一本讓你輕鬆讀懂《孫子兵法》每一句話、每一個字的書。



　　本書每一條兵法後面，都有戰例。其中一些戰例，在兵法的不同篇章反覆出現，也就幫助讀者從不同的角度，反覆去看同一場戰役，真正把仗是怎麼打的看懂了，也就把兵法的思想理念、戰略戰術看懂了。就好像我們坐著直升飛機，飛到古代戰場上空，而孫子坐在旁邊給你做解說員，講這戰鬥雙方，一步一步是怎麼打的。



　　在其中一些篇章，由於作者的工作背景，也夾雜一些關於企業管理和商業競爭的感悟議論，但那只是隨想而至的議論而已，本書並不是一本「從《孫子兵法》看企業管理或商戰」的書，而是一本真正講透《孫子兵法》原意的書。



　　歷代為孫子繼絕學，注解孫子，被後世承認的，有十一人，就是宋本《十一家注孫子》，本書在《十一家注孫子》基礎上，首先繼承這十一位注家的研究成果，再做深入的講解。



　　哪十一位呢？曹操、孟氏、李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞、王皙、梅堯臣、何氏、張預。



　　曹操是第一個注孫子的，他說：「吾觀兵書戰策多矣，孫武所著深矣……但世人未之深亮訓說，況文繁複，行於世者失其旨要，故撰為略解焉。



　　「我看了那麼多兵書戰策，孫子是最深刻的，但世人並不掌握他的思想本質，所以我寫了注解。」



　　曹操一生征戰，文治武功都是千古英傑，所以他的注解是最準確、最受重視的，本書也大量遵從他的注解。可惜的是，他注得太簡略了。因為他是專業人士嘛，不是為普通人寫的注解，他還說孫子太繁複呢。我們希望他多寫點，但他寫得比孫子還少。



　　孟氏名字及籍貫身世均不詳，甚至朝代也不確定，可能是南朝梁人。他的注解傳下來不多，但畢竟傳下來了，也有可取之處。



　　李筌是唐朝人，大概在唐玄宗時期，曾經在少林寺旁邊那個少室山隱居修道，後來由「少室布衣」升任荊南節度判官，最後官至刺史。他口氣很大，說曹操注的錯誤太多，所以他重注一遍。曹操注的，我真沒發現有什麼錯的地方，不過李筌注得也挺好。



　　賈林，唐德宗時昭義軍節度使李抱真的幕僚，曾為李抱真遊說王武俊而破朱泚，封武威郡王，拜神策統軍。所以他本身也是一個軍事家。他的注，也很簡略，看來是忙著打仗，抽空注幾筆。



　　杜佑，這是個了不起的大人物，唐朝中葉的宰相，他經歷了安史之亂，痛定思痛，以「富國安人之術為己任」，以三十六年的功力博覽古今典籍和歷代名賢論議，考溯各種典章制度的源流，以「往昔是非」，「為來今龜鏡」，撰成二百卷的巨著《通典》，為典章制度專史的先河，史稱《杜佑通典》。《通典》收錄了《孫子兵法》，也對之有「訓解」。十一家注中的杜佑注，就是從《通典》中來。杜佑的注，當然是高屋建瓴，相當權威了。



　　杜牧，杜牧是杜佑的孫子，是曹操之後成就最大、影響也最大的注家。他的注最豐富，而且引用了很多的戰史戰例，本書選譯最多的，也是他的注。



　　杜牧是唐代大詩人，咱們從小就會背誦他的詩：



　　清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂。

　　借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。



　　還有：



　　遠上寒山石徑斜，白雲深處有人家。

　　停車坐愛楓林晚，霜葉紅於二月花。



　　還有一首，一般人不太熟悉，寫他自己家世的：



　　舊第開朱門，長安城中央。

　　第中無一物，萬卷書滿堂。

　　家集二百編，上下馳皇王。



　　這「家集二百編」，就是指他祖父杜佑編撰的《通典》二百卷。



　　他家世豪富，又才華橫溢，再好談兵，難免恃才狂傲。他的注，往往上來就是四個字：「曹說非也！」曹操說得不對！然後他上來說一通。



　　咱們兩相比較，當然都願意信曹操，而不是信杜牧，畢竟人家曹操才是帶兵的。不過大多數情況下，杜牧說曹操不對，他又寫一通的，也不是杜牧寫的不對。他跟人家曹操說的不是一個事兒。杜牧詩比曹操寫得好，打仗他沒打過，才情有餘，學力不足，又無實戰經驗，所以他理解不了曹操說的話。



　　孔子說：「恭則不侮」，你態度恭敬，就沒有人來侮辱你。你態度不恭敬，就要被人侮辱了。《大學》說：「言悖而出者亦悖而入」，你說別人難聽，就有人拿難聽話說你。杜牧老說曹操不對，後面就有人專門說他不對。



　　這個人就是陳皞，杜牧到處說曹操不對，陳皞就覺得他流毒甚廣，有必要正本清源，他的注解裡，就大量出現「杜說非也，曹說是」，要「撥亂反正」了。



　　陳皞是晚唐人，史書說，「陳皞以曹公注隱微，杜牧注疏闊，更為之注。「他也是要為往聖繼絕學，孫子留下這麼了不起一本書，曹操注了，但曹注比較簡略，而且太專業，普通人看不懂，看不懂《孫子》的，也看不懂曹注。杜牧注得倒是詳細，也豐富也通俗，但有的地方又不準確、不嚴謹。所以他在前面兩人基礎上，再注解一遍。



　　曹操、杜牧、陳皞，這三個人的注合起來，史稱「三家注」，三家注結合起來學習，收穫就比較可觀了。



　　以上李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞五人，都是唐朝人。十一家注《孫子》裡，唐朝的就占了五家。因為安史之亂之後，天下大亂，年年征戰，所以大家都研究兵法。杜牧出生在宰相之家，又是大詩人，他也要談兵，這就是時代特色了。



　　第二個重視兵法的朝代，是宋朝，開國後是休養生息，天下承平日久之後，從面臨西夏李元昊叛亂開始，之後又面臨北方少數民族的軍事壓力，朝中卻已經沒有能征之將，國內無慣戰之兵。



　　怎麼辦，找書看。



　　於是大家都研究兵法，最後政府編輯成《武經七書》，作為軍事教科書。《孫子兵法》成為武經之首，也是在宋朝由政府確立的。



　　王皙注《孫子兵法》，就是在這個時代背景下。不過王皙的具體籍貫生平，已不可考據了。



　　再一個是梅堯臣，這也是個大詩人，跟歐陽修是好朋友。他的注簡切嚴整，品質很高，本書也選譯了不少。



　　何氏，具體名字、什麼時代人，都不清楚，留下的注文也不多，但至少有資格留下來。



　　最後一位是張預，南宋時人，他不僅注了《孫子兵法》，還寫了一本《百將傳》，他的功夫下得深，注解品質很高，本書也選用不少。



　　以上是《十一家注孫子》的十一位往聖先賢。但畢竟都是古人古文，有個別的地方，反覆研究各家注解，還是不能準確辨析，我就找現代人的注本。



　　各種注解研究《孫子兵法》的專家著作很多，但大多是當「學術研究」，不是真正的「軍事研究」，就是說他研究是為了做學問，為了講說，不是為了打仗。這出發點不同，看到的東西就不一樣，有時候甚至南轅北轍。



　　後來終於找到一本，就是上海古籍出版社出版的郭化若《孫子兵法譯注》。



　　郭化若，中國人民解放軍中將，黃埔軍校畢業，參加過北伐戰爭，做過南京軍區副司令員、中國軍事科學院副院長，他的孫子兵法譯注，非常精確，所以若古人說法不一，我也拿不準的地方，就參照他的解讀。



　　中國讀書人的最高追求，宋儒張載說的：「為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平。」這本小書，希望能幫助讀者，繼孫子之絕學。



　　是為序。



後記



最後總結：《孫子兵法》的九條思想精要



　　一部《孫子兵法》講完了，你會發現，它不像傳說中的那麼神祕，不是什麼祕笈，而是簡單平凡的道理，平正通達的大道。聖人之道，本來就簡單。我們不能偉大，因為我們不甘於平凡。我們總是把事情搞得很複雜，因為我們不相信簡單。



　　最後總結一下《孫子兵法》，思想精要是這麼九條：



　　1、《孫子兵法》是講以強勝弱，不是講以弱勝強



　　《孫子兵法》第一篇講「計」，不是奇謀巧計，是計算的計，是現代的 SWOT分析（優劣勢分析法）：優勢、劣勢、威脅、機會。廟算，就是在決定是否開戰之前，在家裡衡量計算雙方政治、經濟、軍事實力對比，「五事七計」，從五個方面、七個科目，進行打分。分多的勝，分少的敗。打完分，就能知勝，叫「多算勝，少算不勝」。



　　知勝，算下來能贏，而後可以興師動眾，打。



　　算下來自己分數沒別人高，就不要戰。所以孫子是不相信以弱勝強，那是小概率事件。「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也」，孫子不會拿國家民族的命運，去賭小概率事件。



　　2、打得贏，也要算代價



　　行動必有代價，戰爭代價極大。不要光想著戰勝，要算帳，值不值得。李克說魏文侯「數勝必亡」，勝仗打多了，國家反而要滅亡。因為數戰則民疲，數勝則主驕。以驕傲之主，率領疲憊之民，這國家就要亡了。



　　漢武大帝，就演繹了主驕民疲的一生，「明犯強漢者，雖遠必誅。」何其霸氣！漢武帝一生開疆拓土，武功赫赫，結果呢？中國從政府到民間，全部破產，國家差點都給他搞亡國了，晚年迫於巨大政治壓力，下輪台罪己詔，批評自己「朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔」。



　　3、先勝後戰，贏了再打



　　《孫子兵法》主要是自強之法，首先是修煉自己，而不是惦記打敗別人。孫子說：「善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵」，「勝可知，而不可為」。又說「善戰者先勝而後戰」，要勝中求戰，不要戰中求勝。



　　先修煉自己的筋骨，讓自己成為不可戰勝的，讓自己沒漏洞，然後等敵人出漏洞。如果敵人不比我們弱小，或者和我們強弱差不多，而且他沒失誤，沒漏洞，就不能打。「可勝在敵」，就在於他什麼時候失誤。



　　敵人不失誤，我們就沒法贏。



　　所以勝負可以預知，可以判斷，但不能強求。勝機一現，抓住機會就打。不能反過來，衝上去就打，在打的過程中找勝機，那就危險了。



　　4、要能等待，能忍耐



　　現在人們常說「不作死，就不會死」。《孫子兵法》講得最多就是這個。戰爭這東西，收益和代價極不對等。打贏了，殺敵一千，自傷八百，不一定有多大利益。打輸了，則可能國破家亡，命都沒了。所以關鍵是要能等，不能因為焦慮，就頻頻動作。歌舒翰守潼關，知道不能打，他能等，但唐明皇焦慮，不能等，逼他出關作戰，就全軍覆沒了。秦國王翦伐楚，他就能等，又能安撫秦始皇，讓秦始皇也不著急，他就把六十萬大軍開到楚國境內，紮營練兵， 天天開運動會，等得楚國人焦慮了，動作了，露出破綻了，他一舉就把楚國滅了。



　　等待在很多情況下都是最好的戰略。但人們往往認為等待是不作為，是不可接受的。



　　要有這個認識：一輩子「不作為」也是可以接受的。因為「作為」的結果可能是死。



　　比如日本德川家康，他是最能等待，最能忍耐，也最能妥協。織田信長在，他是小兄弟；豐臣秀吉在，他是大諸侯。他有沒有志在必得，一定要得天下呢？沒有。他可以等，等不來，他可以妥協，豐臣家族強，他可以一直做諸侯。結果大哥們都沒他命長，都先死了，沒人能攔住他了，他還在豐臣秀吉死後，又等了十七年，才穩穩當當奪了天下。他的家族，就統治了日本兩百多年。



　　5、一戰而定。勝而不定，則勝利無意義



　　勝利是手段，不是目的，目的是平定。如果打了勝仗，但不能平定。都百戰百勝了，還要接著打，那打那一百場勝仗幹什麼？打勝仗也要死人。就算死的是敵人的人，也不如他不要死，收服他，加入我們，才能勝敵而益強。孫子有很強的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全財產，最好也保全敵人，都收服了歸我所有。這才叫平定天下。



　　戰國時趙國李牧守邊，防禦匈奴，他就緊閉關門，只是練兵，數年不出戰，趙王不滿，換一個將領去，上任一年多，烽火連天，天天打仗，打得邊境地區漢人無法耕種，匈奴無法放牧，雙方死傷慘重，冤冤相報，永無寧日。趙王無奈，再派李牧去，他又掛上免戰牌，隔絕接觸，邊境數年無事，匈奴也搶不到東西，漸漸懈怠了。李牧突然大舉進兵，一戰滅了匈奴十幾萬人，平定邊關，得十幾年安寧。



　　6、以正合，以奇勝，分戰法是基本戰術原則



　　「以正合，以奇勝」。這句《孫子兵法》最為人熟悉的話，前面書中詳細用多個戰例講了，那「奇」字，念「機」，不念「其」，是奇數偶數的奇，又稱餘奇，就是多出來的部分，就是預備隊，就是手裡捏著還沒打出去的牌，留到關鍵的時候，打出去，制勝。



　　這叫分戰法，是最基本的戰術原則，凡作戰，一定要分兵，有一百萬人，要分兵。項羽到了最後烏江邊，只剩二十八騎，也要分兵，首尾相顧，不能擠成一團打。韓信背水一戰，不是真的把所有部隊都布陣在水邊背水一戰，那就真給敵人攆河裡餵魚了。他先分了奇兵出去埋伏著，關鍵時候殺出來，這才獲勝。



　　人們老相信奇襲得勝，以少勝多，還是僥倖心理，老想使巧勁。孫子告訴你，兵法沒有僥倖，弄巧必成拙，必須要按軍事規律，按兵法套路來。



　　7、詭道不重要



　　「兵者，詭道也。」《孫子兵法》裡這句話，誤了好多人，以為《孫子兵法》就是三十六計，就是詭詐取勝。詭詐歸詭詐，但人家不上套，你再詭詐也沒用。詭詐在兵法裡，不是主要部分。現在好多出版社把《孫子兵法與三十六計》合成一本書，似乎兵法就是奇謀巧計，這是誤區。



　　8、知己知彼，關鍵是知己



　　「知己知彼，百戰不殆」。人們念著這句話，就老想去知彼，以為知己不是問題。我自己，我還不知道嗎？其實知己知彼，關鍵在於知己。因為不可勝在己，自己強大了，自己不失誤，別人就無奈你何。千方百計去知彼，可能還正著了別人的詭道。



　　《孫子兵法》，講來講去，都是練基本功，抓基本面，就是管好你自己，自己強了，再等待勝機出現，等最有把握的時候動手。先勝後戰，一戰而定。



　　自己不強，那就不要逞強。



　　9、孫子兵法不是教你打贏，首先是教你認輸



　　為什麼人們都喜歡聽「永不服輸」，因為人們不愛聽壞消息，不願意聽到對自己不利的真相。「認輸才會贏！」這句話人們還勉強可以接受，因為結果還是贏嘛。



　　假如結果也沒有贏，還是輸呢？



　　你能不能接受失敗呢？



　　在你真正去學習《孫子兵法》之前，你可能以為那是一部勝戰祕笈。它當然也是，勝戰祕笈，全在這裡，不過如此。但是，如果你在這兵法中，學會了接受失敗，你才真正進入了智慧之門。