推薦序 ?經營必定經過「五味」雜陳的階段　　�卓天仁

推薦序 ?創業需要夥伴，更需要榜樣的力量　　�哈爸

前　言 ?創業該有的態度：樂觀、自我認可、敢放棄

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第1章　必備心態：別怕自己太年輕，要不甘於平庸

不公平從未消失，你要繼續消極還是主動積極？

抓住時代的脈動，而且勇敢跟上去！

我做了3件事，參與年輕人的世界

能夠輕鬆完成某件事，那不叫能力

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第2章　自我準備：除了找到錢，得思考自己是不是對的人

為什麼劉邦能建立帝國？因為他知道團隊的重要

想掌握前進方向，必須把書讀到「入味」

創意有時候來自外行人的啟發，你得願意傾聽

聯想的柳傳志、阿里巴巴的馬雲，都是「急事慢做」的人

想翻越征途中的每個山丘，得豐富人生閱歷

成就事業除了專業技術與行銷，還需要……

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第3章　避免踩雷：只要不會致命，就不是繞不過的坑

創業者要熱情與冷靜兼具，得問自己4個問題

把事業做大的起點，在於了解市場真正需求

擔心掉入險灘與暗坑？千萬得避免4大陷阱

商場也要出奇守正——用最意想不到的方法，堅持做對的事

把客戶、投資人……4種人照顧好，經營才會成功

創業就像游泳，先跳下水再慢慢進階到大海

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第4章　人際關係：要關切「錢是否到位？」「心有沒有委屈？」

當個深具影響力的領導者──我是狼，我的團隊也要是狼

合夥怎樣才能團結力量大？一開始就把股份與分工弄清楚

為了人情留住親朋好友，會使公司走向滅亡

從親人到專家，企業在不同階段要用不同的人

重新界定老闆與員工的關係，你的角色不只一種

如何贏得員工的心？不能在人情和利益之間找平衡！

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第5章　自我管理：絕望撞牆時，你得修煉與等待

理想可以是階段性的，但必須是高遠的

透過讀書與聆聽，爆發思想的火花來創新事業

成功者在絕望時，都會修煉自己並善於等待

寧可死在革新的路上，也不要死在過去成功的基因上

提出10問題、實行6措施，為自己每一天注入力量

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第6章　突破困境：解決問題，得從思維模式徹底改變

創意就是在現有模式上，想辦法再往前突破一點

我兩次走出舒適圈，為事業開闢全新的局面

突破自我的勇氣，比周到的懦弱要強一百倍

企業家最重要的能力，是將挑戰與危機變成機運

比聰明更要比勤奮！我用筆記寫下觀點與想法

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第7章　莫忘初衷：理想先行、行動相隨，就能不斷前進

把喜歡的事情做到極致，有硬資格更要有軟實力

馬雲教我的八字箴言：越敗越戰，越挫越勇

一個人想賺錢是低境界，想貢獻社會是高境界

做棵參天大樹，活著是美麗風景、死了是棟樑之材

從周遭找榜樣，從他們身上得到力量　

我這輩子最大的幸福，就是選對了職業

把握人生的關鍵字：理想、成就感與自信

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第8章　追求卓越：提升自己成為高質量的人才

交朋友要「寧為牛後，不為雞頭」

做事情要「寧為雞頭，不為牛後」

做人像水讓著別人、積蓄能量；做事像山追求目標、堅定不移

先學會做人才懂得做事，下定決心就要專心致志

養成讀書習慣，擁有燃不盡的新思想和熱情

如何一年讀一百本書？我的祕訣是悟讀、精讀與泛讀

怎樣成為優秀的人？從內到外具備8種特質

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終　章　經營事業要從生活中尋找養份

無法決定生命長度，但能籌劃未來、規避風險

生活中的這些小事，滋潤了我的生命

像天鵝般保有得體的自尊與相互尊重，就有高雅與美好

錢能讓懂幸福的人更幸福，讓不懂幸福的人更不幸

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附　錄

•俞敏洪的一天

•俞敏洪推薦的一百本書

•媒體專訪：半年投20億元、年輕創業者口中的「洪哥」

•創業金句

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前言

　　

創業該有的態度：樂觀、自我認可、敢放棄

　　

　　在所有和我打過交道的年輕創業者中，我最喜歡、最願意支持的是樂觀主義、自我認可且敢於放棄的人。沒錯，他必須是一個樂觀主義者，我指的是他必須對事業的發展有信心，尤其對中國的發展有信心，必須認可我們這個時代。中國近幾十年起起伏伏，經歷了各種困難和挫折，但仍然處在一個不斷向上發展的時代。我從來沒有過到國外生活的念頭，或者考慮太多晚年享受的事。我覺得更重要的是，我們必須參與這個發展的時代，如果可能，還要引領這個時代。

　　

　　透過創新創業發展並引領這個時代，是最好的切入點。一九九一年我從北大出來創業，這一路遇到很多事情，但依然對中國的發展充滿信心。我希望大家理解一個事實，現在出現的一些現象，包括誠信體系不完善、反腐路上的障礙及社會結構調整等，都是飛速發展的社會必然會遇到的問題。如果遇到這樣的問題時選擇退縮，生活就沒辦法繼續下去了，就像結婚以後夫妻之間一定會發生矛盾，如果你因此就想離婚了，那你就永遠不會有家。

　　

　　同時，他必須是一個自我認可的人，我們要學會認可自己，相信自己的人生終會燦爛。我常常說人生有兩種活法：一種是平庸地度過，比如很多白領或者我周圍的一些朋友，不願放棄自己已經擁有的東西，確實過得很舒服，也很平穩，但生活裡也沒有什麼奇蹟發生；另一種就是不甘平庸地度過，所謂的不甘平庸，不是突破現狀，更多時候是突破自己，找到全新的自我，不害怕失敗、不氣餒，相信自己終會成功。

　　

　　一九九五年底，我到美國拜訪了七、八位大學同學，跟他們說我在中國做了一個新東方，還不夠大，想讓他們回來跟我一起做大，然後一起分享成果。他們大部分人問的第一個問題就是：如果失敗了怎麼辦？但王強和徐小平說：「你在大學期間是一個沒什麼才幹的人，你都把事情做成了，那我們回去肯定能做得更大。」所以，他們回來了，而且沒提過薪資要多少的問題。還有一個非常想從美國回來的同學，他說：「老俞，只要每年給我一百萬人民幣，我就回來。」我說：「現在新東方一年的利潤都沒到一百萬，怎麼給你一百萬的薪資？」最後他沒有回來。

　　

　　等到二○○六年新東方在美國上市，回來的同學都變成了億萬富翁，那個同學後來說：「老俞，我當初真應該跟你回去。」我告訴他這個世界上沒有「想當初」，因為當一切都已經為你準備好了，你再選擇，那不叫選擇。所謂的選擇，是在有風險的時候，仍對自己的人生抱有希望，對自己的事業抱有希望，對與朋友的合作抱有希望，這一切都是對自己的認可。如果沒有冒險參與一件事的激情，就不可能享受在這個時代和一幫人做事的成果。

　　

　　最後，他必須敢於放棄。沒有任何人能保證創業一定會成功，事實上，很多人創業的結果是失敗了。但我覺得，儘管創業是一個艱苦的過程，也意味著你會放棄很多東西，可能還會面臨冒險、挫折和失敗，但是如果不願意經歷這樣的挫折和失敗，不願意放棄原有的生活，意味著你永遠只能在平庸的道路上走下去。就像我剛才說的那個大學同學，儘管他現今在美國的大學也是一個不錯的教授，卻失去了參與中國這個轟轟烈烈時代的機會，我覺得這是人生最大的遺憾，就因為他沒有放棄的勇氣和魄力。

　　

　　我說的敢於放棄，就是放棄平庸，走向創造，放棄迷茫，走向堅定。有時候，你放棄以後，可能什麼也得不到，依然從平庸走向平庸，但總比你一直待在那個地方平庸要好，因為你至少已經努力過了。