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成交 你準備好了嗎:推銷之神原一平的成功智
沒有庫存
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9789863901105
李津
福隆工作坊
2017年4月10日
107.00 元
HK$ 90.95
詳
細
資
料
ISBN:9789863901105
叢書系列:
成功Wisdom
規格:平裝 / 256頁 / 17 x 23 cm / 普通級
成功Wisdom
分
類
商業理財
>
行銷/廣告/業務
>
業務/傳銷
同
類
書
推
薦
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內
容
簡
介
原一平的成功不是一個偶然,而是一個必然,
因為他從來就相信自己是一個偉大的人、獨一無二的人。
這樣一份必勝的信念,將他一步一步送上了成功之路。
在日本業界,原一平被稱為「推銷之神」,在他三十六歲時,就已經成為美國百萬圓桌協會成員,與美國的推銷大王喬.吉拉德共同聞名於世。然而,這位傳奇式的人物卻偏偏其貌不揚,他只有一百四十五公分高,被人稱為是「矮冬瓜」。可是他卻取得了一般人、甚至那些條件比他好得多的人都無法取得的成功。他的成功經驗,無疑是一筆寶貴的財富,值得所有的推銷人員借鑑。
原一平五十年的推銷生涯,可以說是一連串的戰功與挫折所構成的,他成功的背後,是用淚水和汗水寫成的辛酸史。
我們可以看到的是,原一平的心中一直有一股永不服輸的精神,「我不服輸,永遠不服輸!」,這樣的精神一直在支持著他、鼓勵著他,才使他度過一個又一個難關,最終達到成功的頂峰。
目
錄
第1章 建立起一個成功的心態
一、信心──給自己加油打氣�
二、信念──堅持就是勝利�
三、意志──鍥而不捨走向成功�
四、樂觀真誠──成功需要積極的人生觀�
五、工作觀──你的事業底線�
第2章 注重自身修養,做一個有魅力的人
一、笑容──最有效的銷售武器�
二、優雅的談吐──敲開客戶之門�
三、傾聽──善用自己的耳朵�
四、氣度──讓對方感到你的存在�
五、手勢──讓魅力動起來�
六、儀表──讓客戶一眼看上你�
七、健康的身體──成功的保證�
第3章 處處留心,客戶無處不在
一、敬業的態度──早起的鳥兒有蟲吃�
二、處處留心,客戶無處不在�
三、瀝沙淘金──誰是有效的客戶�
四、巧借他山之石──市場諮詢法�
五、建立準客戶卡�
第4章 主動出擊,約訪客戶,打開深鎖的客戶大門
一、避過雷區──主動出擊的技巧�
二、電話約訪──不可或缺的程序�
三、發出「尊重」信號──完善你的開場白�
四、慎重選定訪問的時間�
五、單刀直人──找對自己的準客戶�
第5章 客戶永遠是推銷員的財神,他們的決定永遠是正確的
一、如何贏得客戶的心�
二、打破「冰層」──與難纏的客戶共處�
三、美妙的技巧──與客戶打交道的藝術�
第6章 成功是客戶營造的,捕捉時機敲定成交
一、成交──你準備好了嗎?�
二、模式──屢試不爽的成交方法�
第7章 成功是從拒絕開始的
一、調整自己──別被拒絕打倒�
二、你為什麼被拒絕�
三、失敗者總是抱怨,勝利者則會找出解決辦法�
第8章 售後服務是你下一次銷售的開始
一、優質服務──不可忽視的一點�
二、關心──交易在人情更在�
三、說出你的感謝──為下一次推銷鋪條路�
第9章 建立客戶群,讓客戶為你介紹客戶
一、管理藝術──整理好你的客戶資源�
二、「客戶連鎖超市」──讓你的客戶連成片�
三、認識新朋友──開拓另一個客戶群�
四、抓住機會──盡量多認識準客戶�
第10章 擁有感恩的心,把你的成功與家人分享
一、家庭──成功的強大支持�
二、溝通──不要忽視自己的家人�
第11章 終身學習,與積極上進、優秀的人為伍
一、認識自己──打敗最大的敵人�
二、學習──每天進步一點點�
三、新習慣──中止你舊有的行為模式�
四、借鑑──從你周圍開始的進步�
五、時間──海綿裡擠出的成功�
序
序
曾創下世界壽險推銷最高紀錄,二十年未被打破的「推銷之神」原一平,以其精彩的個人奮鬥歷程,向世人鮮明昭示:有志者,事竟成。
???
他的成功的營銷理念和實踐,已成為企業培訓管理者、公關人員、壽險營銷人員的生動教材。
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在日本業界,原一平被稱為「推銷之神」,在他三十六歲時,就已經成為美國百萬圓桌協會成員,與美國的推銷大王喬.吉拉德共同聞名於世。然而,這位傳奇式的人物卻偏偏其貌不揚,他只有一百四十五公分高,被人稱為是「矮冬瓜」。可是他卻取得了一般人、甚至那些條件比他好得多的人都無法取得的成功。? 他的成功經驗,無疑是一筆寶貴的財富,值得所有的推銷人員借鑑。
???
原一平五十年的推銷生涯,可以說是一連串的戰功與挫折所構成的,他成功的背後,是用淚水和汗水寫成的辛酸史。
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我們可以看到的是,原一平的心中一直有一股永不服輸的精神,「我不服輸,永遠不服輸!」,這樣的精神一直在支持著他、鼓勵著他,才使他度過一個又一個難關,最終達到成功的頂峰。
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原一平的成功不是一個偶然,而是一個必然,因為他從來就相信自己是一個偉大的人、獨一無二的人。這樣一份必勝的信念,將他一步一步送上了成功之路。對於一般的推銷員來說,原一平無疑是一個極好的榜樣,如果想成為一個成功的人,那就要相信自己是一個成功的人。
???
原一平在本書中,總結了他一生中積累的成功經驗,如果你想成為一個成功的人,你完全可以從這本書裡找到途徑。原一平的十一個忠告,是他推銷人生的智慧結晶,涵蓋了從心態、修養到與客戶打交道、締結方法等各方面的內容。對於推銷人員來說,這些經驗都是極有借鑒作用的。成功並不需要花很大的力氣去摸索經驗,有時候別人的經驗可以成為你的一條捷徑。
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