推薦序︱保險，保你和家人一生平安│鄭祥人

推薦序︱保險，是民生必需品│李佳蓉

推薦序︱保險工作是利人又利己的事業│莊中慶

共同推薦︱

前言：有保險，有保庇？

一張圖看懂保單分類



Part Ⅰ迷思篇：保險真的能保一生平安嗎？

迷思01︱保險都是騙人的，多存點錢比較實在！

迷思02︱我已經買好幾張保單，不要再找我買！

迷思03︱我一個人沒有家累、衣食無虞，不需要再買保險！

迷思04︱孩子還小沒賺錢，不需要買保險！

迷思05︱投資型保單不保證收益，一條牛被剝好幾層皮！

迷思06︱保單應回歸保障功能，不該當定存買！

迷思07︱年金險種類多又複雜，綁約時間長、不划算！

迷思08︱有全民健保就夠了，何必再買醫療險！

迷思09︱政府已經開辦長照2.0，不需再買長照險！

迷思10︱買保險可以節稅，是富人專利！



PartⅡ 規畫篇：分齡保險術，買對需要兼顧理財規畫

規畫01︱學齡期保險需求及商品規畫

● 學齡期CP值最高保單組合

● 學齡期保險規畫常見問題：

Q1. 15歲以下未成年人意外死亡無法理賠？

Q2. 跟團出遊有「責任保險」，就不用「旅行平安險」？

規畫02︱青年期保險需求及商品規畫

● 青年期CP值最高保險組合

● 青年期保險規畫常見問題：

Q1. 為什麼年輕族群適合買投資型保單？

Q2. 該買癌症險，還是重大疾病險？

Q3. 重大疾病險、特定/重大傷病險，哪種最「保險」

規畫03︱壯年期保險需求及商品規畫

● 壯年期CP值最高保險組合

● 壯年期保險規畫常見問題：

Q. 投保醫療險，住院開刀就理賠？

規畫04︱空巢期保險需求及商品規畫

● 空巢期CP值最高保險組合

● 空巢期保險規畫常見問題：

Q1. 我有勞保退休金，為何還要買年金險做退休準備？

Q2. 很夯的纇全委保單，到底能不能買？

規畫05︱退休期保險需求及商品規畫

● 退休期CP值最高保險組合

● 退休期保險規畫常見問題：

Q1. 如何選購長照險？

Q2. 如何運用保單節稅

Q3. 身故保險金給付不能免遺產稅？



結語

後記：一個優秀保險業務員的養成

附錄： 人壽保險金依實質課稅原則核課遺產稅案例及其參考特徵



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前言



有保險，有保庇？



　　為什麼這時候要談保險？有3 大理由：



　　理由一、台灣經濟成長趨緩



　　台灣有句俚語：「生吃攏嘸夠，擱有通曝乾？」意思是指種植生產的蔬果欠收，要現吃都不夠了，怎麼可能還有多餘的食材可以曬乾、醃漬，留著以後食用。



　　所以，很多人會認為現在的經濟環境不好，收入不穩定，應該要量入為出，保險並非民生必需品，「當省則省」。換句話說，買保險會增加個人或家庭支出，是不是等經濟寬裕些再考慮？有這樣的想法到底對不對？



　　種種數據顯示，經濟疲弱不振的現況，短期內似乎看不出有好轉跡象，最直接影響的是上班族的薪資停滯，甚至基層勞動者的工資倒退到20年前的水準。



　　就業機會愈來愈少，加上物價上漲，上班族或勞工階級在都會區辛苦打拚一輩子，也買不起一間小套房。於是我們常聽到衡量生活品質不滿意的「痛苦指數」也愈來愈高。在這種經濟壓力下，要民眾省吃儉用再擠出一些錢來買保險，確實相當辛苦。



　　在這樣的環境下，網路、媒體出現不少名嘴、保險達人，傳達一些似是而非的聲音與觀念，灌輸、提倡民眾不需要買保險的言論。這些「專家們」可能連保險的基本知識都沒有，但卻一直在宣導「自保」比「買保險」重要，只要把身體鍛鍊好，有「健保」＋「保健」就夠了，不需要浪費錢去買保險。



　　我很憂慮這樣「眾口鑠金」、「以訛傳訛」的傳播力量，萬一讓真正需要保障的家庭或個人因此誤信而忽略了保險的重要性，等於是把自己一步步推向危險的斷崖。



　　理由二、國際政經風險增加



　　2007 年美國爆發「二房事件」債券危機之後，緊接著2008 年全球四大投資銀行之一的「雷曼兄弟」破產清算，全球金融體系出現空前危機，成為引發全球金融海嘯的導火線。緊接在後的冰島破產、歐豬五國（PIIGS，葡萄牙、義大利、愛爾蘭、希臘、西班牙五國的英文字首縮寫）的國債無法清償，也開始攪亂整個歐洲市場，剛從2000 年亞洲金融風暴中脫身的亞洲各國，馬上又面臨重擊，骨牌式效應幾乎無一倖免，真的應證了「世界是平的」理論。



　　美國聯邦準備理事會為了拯救美國經濟危機，實施一波波的「量化寬鬆（QE）」政策，此舉也引發全球央行進行貨幣競貶，形成另一樣態的世界大戰，只是這次使用的武器是「貨幣」，而不是導彈，但對各國經濟的影響和破壞力卻比導彈大上千百倍，尤其對依賴出口貿易的國家更是嚴峻考驗。



　　俗語說：「福無雙至、禍不單行。」繼經濟問題後，各國政治局勢也呈現不穩定狀態，引領全球政治經濟政策的主要國家領袖，先後在大選中落敗，主張保護主義的候選人脫穎而出，2016 年甚至出現市場上最大的兩隻「黑天鵝」，即英國脫歐與川普當選美國總統。



　　緊接著，2017 年約占歐盟經濟40％的歐洲主要國家，也即將舉辦大選，保護主義候選人一樣占上風，歐債問題可能再捲土重來，政治風險讓往後3 至5 年的全球經濟發展，更增添不確定性。



　　這些看似與我們不相干的國際政治、經濟問題，事實上牽一髮而動全身，因為台灣的經濟仍然高度依賴出口貿易，保護主義將對台灣產業相當不利，進而影響到政府的歲收、產業發展，以及民眾的所得等，導致薪資倒退、失業率升高、就業率偏低、通貨膨脹、利率下滑、匯率波動、股市交易清淡等等……都與我們的生活息息相關。一旦個人或家庭因突發事故出現收入中斷，或增加無預期的費用支出，將會嚴重衝擊原本的生活與計畫，這些恐怕都不是憑我們一己之力就可以解決。



　　理由三、人口結構老化衝擊



　　除了受全球政治、經濟問題影響之外，台灣還即將面臨社會結構人口老化及少子化的衝擊，由於養兒育女的責任壓力增大，使得許多新婚夫妻不願多生小孩，甚至不敢生。



　　台灣的生育率創全球新低，2017 年起14 歲以下幼年人口將少於65 歲以上高齡人口，少子化問題使得台灣的「人口紅利」4 已不復存在，未來的老人安養、照顧與醫療問題，對個人與家庭也會是沉重的負擔，這樣的時間表已經迫在眉睫。



　　早在1993 年，台灣就邁入「高齡化社會5（aging society）」，2018 年將成為「高齡社會」，到了2026 年就是「超高齡社會」，總人口中20％為65歲以上。也就是說，走在街頭的每5 個人就有1 個是老年人。



　　台灣從「高齡社會」進展到「超高齡社會」，只有短短的8 年時間，比日本的11 年、美國的14 年、法國的29 年、英國的51 年快上許多，但也表示解決問題的時間表更少，未來高齡人口可能面臨的健康、醫療、安養、照護問題，如果不及早準備，嚴重性將更甚於現在遇到的經濟困境。從「搖籃到墳墓」是每個人一生都必須經過的歷程，不同的人生週期，每個人有不同的角色扮演、不同的責任負擔，但無可避免，每個人也都必須面對始料未及的三大風險：「不知道明天和死亡哪一個會先到來」的「走得太快」風險；因為「錢花完，人還沒走的」的「活得太久」風險；「久病臥床，無語問蒼天」的「走不掉」風險。任何一種風險發生，就可能毀掉我們辛苦建立的家園，失去我們摯愛的親人，以及我們寶貴的健康與生命，甚至連累我們的家人與子孫，尤其在經濟上的損失與負擔，恐怕是大部分人無法獨力承擔的。



　　本書要肯定的告訴讀者，的確「有保」有「保庇」；「沒保」……只能「賭運氣」。但也不是「有保（險）」就一定沒事，錯誤或不適當的投保規畫，不但沒有幫助，還可能適得其反，增加自己的財務負擔，甚至造成無謂的損失。



　　因此，保險不是「有買」就好，本書要讓讀者從「需求分析」角度，了解自己是不是「買對」、「買到CP 值最高」的保障，透過這些保險規畫能不能讓自己和家人免除「走得太快」、「活得太久」、「走不掉」的風險，更能確保自己和家人「一生平安」。

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