推薦序一
透過創業,找回自我價值
陳玲玲
在美國,三分之二的人不喜歡自己的工作,15%達憎恨程度,許多人會自問「究竟為什麼要過這種人生」。
在美國44歲到70歲之間,有三千一百萬人渴望能帶來人生意義、不間斷的收入,還能造福社會的工作,但大部分的人不知如何著手。
作者成功從零創業,他回想在身為上班族的時代,都無法掌握自己的人生。大清早就必須擠進塞滿人群的通勤電車、接受討厭的上司大聲且不留情面的指責,甚至被客戶抱怨到否定自我人格。
在這之中最感到難受的,還是對自己的工作無法產生熱情。只因為每月可以領到薪水的這點些微安定因素,就必須每天淹沒在自己不喜歡的繁忙工作裡。
作者為了一百八十度扭轉這種人生現況,選擇「創業」,讓自己成為自己的主人,成為為自己存在內心深處、湧現熱情的夢想拼命努力的身影。
「從零創業」不需要人脈、證照或既定的成果,加上又是少有競爭對手的獨自擅長領域,只要比別人稍有經驗就可以著手開始。低成本、低風險,一切從零開始,從零創業法,和一般創業,需要擔心薪資、房租、現金迴轉,相對輕鬆多了。
台灣平均退休年齡57.8歲,平均壽命80.2歲,其中男性77.01歲、女性83.62歲。在退休後的漫漫歲月,以自己專長與經驗,轉換為收入的充實感與成就感,欣賞到更多不同的人生風景,發現自己在世界上獨一無二的價值,真是件極好的事。
書中的Five Focus的方法,1.找出「你喜愛且可以湧現熱情的事物」,2. 找出「至今為止自己所經歷的人事物」,3. 找出「曾得到稱讚且令人感到愉悅的事」,4. 找出「自己煩惱或自卑的事」,5. 找出「如果沒有任何束縛,你想嘗試的事」,教導如何發現自己的長處和賣點。
同時作者也分享了市場行銷的黃金定律「Rich in Niche」。它的意思是「將範圍制定的愈明確(Niche),銷售量就愈能衝上高峰(Rich)」,也就是與其覬覦那廣大的市場,還不如努力爭取特定族群客戶的目光,以帶來更高的獲利。即使是很小的市場也沒有關係,只要能取得這個領域中頂尖的地位,客戶便會自然聚集,自然也就無需煩惱開發客源的問題了。
書中有許多成功案例,例如:以寫情書創業的女人、專門為40歲女性消除黑斑、皺紋及皮膚鬆弛煩惱的治療師、專門為40歲女性打造纖瘦雙腿的體態管理師、專門為單親媽媽申請房屋貸款的財務諮詢師,以及動態攝影顧問,從約20人以上表示「希望向你多請教這個相關知識」,而促成第一場講座開始的講座事業。
藉由從零創業,拿回經濟與自我的主權,充分運用自己專長及興趣,最重要的是拿出勇氣實踐,相信自己有無限可能!
(本文作者為晶晶晶廣告公司總經理)