前言? 學會孫子兵法，不靠學經歷也能贏！



第1篇? 歷史的思辨、職場的賽局，孫子兵法皆有解

第1章? 兵法的經典核心，是「以弱擊強、以少勝多」

從古戰場孕育出的實戰結晶

讓弱者不戰而勝的謀略智慧

不只軍人學習，更是商務人士的教科書

為何《孫子兵法》至今仍受到全球重視？



第2章? 掌握兵法的13個基本法則，讓你營造不敗優勢

1始計：戰爭前必須評估「5事7計」

2作戰：戰爭時得速戰速決、借力使力

3謀攻：比起百戰百勝，更該追求「不戰而勝」

4軍形：戰勝對手之前，先創造「不輸的態勢」

5兵勢：善用5種方法，強化自己的優勢

6虛實：鎖定敵人的弱點，拿回進攻的主導權

7軍爭：操弄玄虛誘導對手，善用計策取勝

8九變：要提高勝率，就得對事、對人臨機應變

9行軍：從外觀研判敵情，並且聰明佈署

10地形：創造天時、地利、人和，是賽局的決勝關鍵

11九地：判斷戰況與地理環境，「出其不意」為上策

12火攻：攻擊時火力全開，也要冷靜衡量得失

13用間：善用間諜與情報戰，爾虞我詐、兵不血刃

【延伸閱讀】從4種版本的《孫子兵法》萃取精髓



第2篇? 孫子會怎麼做？32個攻守策略，教你成為贏家

第3章? 工作堆積如山？讀解孫子9訣竅，抓對重點

訣竅1：綜觀各項任務，好好規劃流程再行動

訣竅2：提升實力有5要素，重點是「打好關係」

訣竅3：想事事搶得先機，就看你是否先蒐集資訊

訣竅4：時間是否保持彈性？偶爾考自己一場即興演出

訣竅5：想要做事效率立刻提升，就從整理桌面開始

訣竅6：想更快達成工作目標，你得先執行重點項目

訣竅7：每個成功與失敗的經驗，都在累積你的實戰手冊

訣竅8：疲勞者走不到最後一哩路，身心平衡者才會

訣竅9：成功者會在損失擴大前就解決，因為懂得事先防備



第4章? 加班加不停？讀解孫子6方法，認同不完美

方法1：有8成把握就速戰速決，不拚命追求完美

方法2：從7個觀點事先判斷，學做一個不乖的員工

方法3：企劃案一次就通過，關鍵在「向上管理」的技巧

方法4：設定「專注時段」不受打擾，集中火力不慌亂

方法5：身負多項任務不出錯，得有系統地調配順序

方法6：老是來不及？用「空檔管理」就能從容不迫



第5章? 業績吊車尾？讀解孫子10技巧，引導交涉

技巧1：不陌生開發，用「謀略戰」拜訪有希望的客戶

技巧2：權限不足也行，「故弄玄虛法」降低客戶疑慮

技巧3：不受常理束縛，反向操作更能突顯商品優勢

技巧4：成交欠缺臨門一腳，既寬和又嚴厲很有效

技巧5：奧客找麻煩？用3招引導交涉，省時省力

技巧6：客戶亂砍價？冷靜分析得失才不會任人宰割

技巧7：商品變滯銷？改變觀點，找出新價值

技巧8：客戶突然變卦？4方法刺探情勢，釐清原因

技巧9：面對客訴嗎？5步驟隱藏本意，公正處理

技巧10：專業不足嗎？鑽研喜歡的事物，發展成強項



第6章? 上司不挺你？讀解孫子7原則，善用「追隨力」

原則1：想比別人更快升遷？用4要點取得先機

原則2：挑戰新業務？促使自己身陷危機學得快

原則3：想說服上司？用追隨力就能操控對方

原則4：不甘於當配角？平常就拉滿弓，蓄勢待發

原則5：老被主管吹毛求疵？讓有力人士成為後盾

原則6：如何融入新團隊？用3個間諜法打通關係

原則7：想超越頂尖高手？認清自己才是重點



結語? 孫子的戰略智慧，讓你在商場、職場都無往不利

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前言



學會孫子兵法，不靠學經歷也能贏！



　　《孫子兵法》是許多經營者常備在案頭的書籍。其中有一句「知彼知己，百戰不殆」，我想大家都聽過吧。



　　不只是中國，許多日本和西方名將，都曾因為《孫子兵法》取得勝利。時至今日，比爾•蓋茲、孫正義等諸多優秀經營者，也都學習過《孫子兵法》，而躍升為世界第二經濟大國的中國，也常使用《孫子兵法》。



　　「我既不是經營者，也不是一國之君」、「像我這種普通職員、一般市井小民，即使讀了這本書也沒用」。如果你這麼想，那就真的太可惜了。正因為你每天都在職場最前線拚搏，《孫子兵法》才對你有幫助。



　　《孫子兵法》是在距今約兩千五百年前的中國，由孫子（本名孫武）寫成的一部兵書。孫子是春秋時代的吳國軍人，他率領軍隊投入戰爭，讓小國吳國打敗大國楚國。用現代的話語來說，就像小學生和白鵬（譯註：指日本相撲現役橫綱白鵬翔）比賽相撲，最後獲勝極大勝利。換句話說，《孫子兵法》是一部讓弱者擊敗強者的兵法。



　　若說弱小也能取勝，那麼沒學歷、缺乏實際成果的人也能迎面而戰。若說不戰而能獲勝，就能改變自己認為浪費時間、處理大量瑣事的每一天。熟知《孫子兵法》並加以活用，將使你成為一位無往不利的商業人士。



　　為何只要知曉這部《孫子兵法》，便能在商場上所向披靡？



　　請試著想像一下《三國志》中非常活躍的兩個角色——曹操和孔明。對他們來說，《孫子兵法》早就有如常識，如何活用這套兵法才是真正的關鍵。



　　總之，那是一個將戰略和戰術發揮到極致、不斷重複殊死戰爭的時代。



　　相對而言，你的「敵人」又是如何呢？當中是否有那種讓你覺得「這傢伙的技倆運用了孫子的概念」、「這個人可真是深謀遠慮」的人呢？如果沒有，就是你所向無敵的絕佳機會。只要你比對方精通戰鬥方式，勝率就會隨之越高。



　　現代商場上的敵人不僅僅是競爭企業或公司內部的對手，舉凡客戶、上司和你自己都囊括在內。



　　在本書後半部，我預想了每日工作容易發生的狀況，再以「如果是孫子，他會怎麼做」，搭配《孫子兵法》裡的文句進行解說。做這樣的安排，是因為若能在熟悉的場合具體學習《孫子兵法》的戰略，便能迅速習得箇中奧妙。



　　光是如此，還不足以領略《孫子兵法》，也無法提升勝率。因此，在本書的第一篇，我將採取「讀解」的方式，擷取《孫子兵法》的原文重點，為各位做說明。



　　那麼，就讓我們開始吧。

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