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成為賈伯斯:天才巨星的挫敗與孕成
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業務之神的習慣:學會31個拉高氣勢的慣性推銷術,讓你99%都成交!
沒有庫存
訂購需時10-14天
9789869315081
加賀田晃
侯詠馨
大樂文化
2016年9月22日
87.00 元
HK$ 73.95
詳
細
資
料
ISBN:9789869315081
叢書系列:
Smart
規格:平裝 / 208頁 / 25k正
Smart
分
類
商業理財
>
行銷/廣告/業務
>
業務/傳銷
同
類
書
推
薦
簡單行銷學:看透客戶心理,巧用三寸不爛之舌,「推」開世界的大門!
業務學,保證拿下訂單的流程:日本最強代銷公司月月50萬筆數據分析,免糾纏、免口才,年年吸引萬人搶上課
業務之神的回話細節:逼人買到「剁手指」還停不了的46個銷售技巧!
成交與不成交的距離只有0.01mm【修訂版】
超級房仲贏在換位思考:洞悉買賣雙方為什麼買屋、為什麼要賣屋的成交法
內
容
簡
介
繼《業務之神的絕學》突破20萬冊,加賀田晃最新力作!
聲音比別人小聲,顧客怎麼會買單?
如何進攻總機小姐,讓她幫你見到老闆?
超業教你業績翻倍的獨門好習慣,
輕鬆拿下合約、年年成為公司TOP1
目
錄
推薦序? 超業的實戰教學,學會業績輕鬆翻倍??? 文�王堅志
前? 言? 扎實養成4習慣,超業之路必為你而開!
第一章 準備的習慣:想一出手就成交,你得有備而來
1.? 堅信「我賣的是好商品」、「我很拚命」的心態
2.? 隨時牢記最初的目標
??? ?尋找夢想,實現夢想
??? ?擁有自己的主見
??? ?成為不可或缺的人
3.? 你習慣一開始就直接問對方「YES」或「NO」?
4.? 養成模擬各種狀況的習慣,就能降低被拒絕的機率
5.? 儀容舉止得體,讓簽約率飆升10倍!
6.? 不要為推銷而推銷,要「為顧客帶來幸福」才是使命
7.? 如何把關心和讚美,變成你的口頭禪?
8.? 時常練習與人親切攀談,就不會緊張和羞怯
9.? 你是否習慣一開口就介紹商品?如果是就糟了!
10.? 你只會商品說明,還是會說出商品帶給客戶的「虛榮感」!
第二章 禮貌的習慣:學會9個禮儀,讓顧客備感尊榮
11. 謹言慎行,好人緣自然向你靠攏
12. 業務員常犯的3種禮儀地雷,你得避免!
??? ?沒大沒小,不熟裝熟
??? ?在一流公司,當三流員工
??? ?忽略事前招呼,擅自行動
13. 勝利者比一般人更懂得尊重他人
14.? 4個待人原則,打造收放自如的超人氣
??? 原則1:先認同對方,再陳述自己的意見
??? 原則2:一次只做一件事
??? 原則3:沉默不是金,多開口表達謝意
??? 原則4:做出動作之前,靜止0.1秒
15.? 5個禮儀細節,讓客戶為你折服
??? 細節1:大聲打招呼,姿態要放低
??? 細節2:開門、關門5步驟
??? 細節3:名片收發自如
??? 細節4:敬陪末座,別靠椅背
??? 細節5:送上來的茶,我該喝嗎?
16. 面對再熟悉的客戶,也要以禮相待
17. 硬著頭皮找話題,小心讓人看不起
18. 接聽電話的心理戰,讓對方打開心門聽你說
19. 如何表達善意,瞬間縮短雙方距離?
20. 一次來幾組客人,你是手忙腳亂還是展現熱情的招待!
第三章 說服的習慣:12個誘導話術,任誰都無法拒絕你
21. 有系統的誘導話術,更容易取得合約
22. 各種情境的說話方式,都離不開2個重點
23.? 12種慣性話術,讓成交快穩準!
??? ?把自己當成「販賣幸福」的業務員
??? ?習慣朝著對方的心臟說話!
??? ?想讓顧客喜歡你,先要欣賞對方
??? ?表達敬意的話語,效果遠勝客套話
??? ?使用尊敬對方的言語表達方式
??? ?互動式問答,隨心所欲操控顧客反應
??? ?最不需要,也最要不得的是……害羞
??? ?全心全意全力,傳達自己的心意出去
? ?透過語調的輕重緩急,凸顯重點
??? ?加快節奏,斷句乾淨俐落
??? ?拉近距離,卸下對方心防
??? ?最後殺手?:激昂雀躍的心情
第四章 挑戰的習慣:別低估自己,你也能成為業務之神!
24. 習慣找藉口?養成自律好習慣,讓你離成功更近
25. 天天將自己推向極限,簽約率飆升99%
26. 不斷自我激勵,把「不可能」變成「辦得到」
27. 每天對自己說,「這個世界上,沒有我賣不出去的東西!」
28. 「去他的常識!」就能挑戰不可能
29. 邁向超業之路,你得具備11項獨門絕招
30.? 11個超業祕訣,拉高你的銷售氣勢
??? 祕訣1:設定工作目標,朝夢想努力前進
??? 祕訣2:設立明確的做事動機,讓自己動起來
??? 祕訣3:與人競爭,你才有成長的可能
??? 祕訣4:停止抱怨,要笑著面對人生
??? 祕訣5:規律的私生活,讓你更容易成就大事
??? 祕訣6:公私分明,才能使精神隨時保持在戰線上
??? 祕訣7:牢記業務的本分:販賣幸福
??? 祕訣8:從「說話的聲音」表現出十足的幹勁
??? 祕訣9:每天給自己一點挑戰,保持最活躍的狀態
??? 祕訣10:苦盡甘來的滋味最甜美,不要害怕吃苦與麻煩
??? 祕訣11:別把顧客的拒絕當真,一旦開始做就堅持到最後
31. 帶著永不放棄的精神,走出屬於你的超業之路!
??? ?中村久子如何克服「有形的限制」?
??? ?記住拳王阿里的名言「沒有不可能」。
??? ?堅持本田宗一郎的信念「讓世界配合自己」
結? 語 從中輟生到業務之神,一路走來我活得很精彩
序
前言
扎實養成4習慣,超業之路必為你而開!
感謝您閱讀本書。承蒙大家的支持,我的第一本書《業務之神的絕學》出乎我的意料,獲得廣大迴響。聽說,海外已有其他出版社推出翻譯版本。這個消息真是讓我又驚又喜,滿心感激。
此外,我也接獲許多信件與電話。其中,最多的意見和感想是:「我對業務工作更有自信」、「推銷商品的時候,再也不會覺得心虛」,以及「我終於發現,業務是一個帶給人們幸福的美好工作」。
企業方面則表示:「我們將您的大作送給所有的員工」、「每天早上都會模擬情境來演練」,以及「舉辦業務技巧讀書會」。甚至,還有一些特別熱情的人,請我雇用他們當助手或小弟,或是詢問我家地址,表示想來找我。
俗話說:「受到慫恿,豬也能上樹。」我以前就已經爬到樹頂,現在則是翻到樹頂上方了。在《業務之神的絕學》出版之後,我多次接獲詢問:「什麼時候會推出新作品?」終於,我心念一轉:「好吧,趁這個機會,將不斷被拒絕的業務員,改造成讓人有好感、業績長紅的業務員!」
基於這個遠大構想,我舉起「筆」這把寶劍,打算撰寫新書。但這時候,我卻急踩煞車!目前,已有超過二十萬人讀過《業務之神的絕學》。我認為,如果撰寫續集,初次接觸的讀者也許難以理解書中內容。但是,假如前提是寫給初次閱讀的人,會出現一些與第一本重複的部分。該怎麼辦?
歷經一番苦思,我決定採用折衷方案:本書將是續集,同時也能對初次閱讀的人有助益。這種作法有點貪心,內容也會比較淺顯一點。
儘管如此,我相信若大家能運用寬廣心胸與「體會力」,確實地實踐每一章、每一頁的內容,業績肯定會飆升。本書將帶領你邁向前所未見的「桃花源」,成功的大門必定為你敞開。
書
評
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