前言????? 14



第一章　　進退兩難的囚徒困境，何去何從????? 17

利益戰勝誓言，背叛情非得已????? 20

被迫的合作，讓對手陷入潛在困境????? 24

在放棄與堅守之間，獨闢蹊徑????? 27

青梅煮酒，英雄難論????? 30

疑人不用，用人不疑????? 34

大義滅親，一種無奈的選擇????? 37

以弱對強，暫時退讓以圖將來????? 40

棄智絕俗，全身而退的藝術????? 43

兩害相權取其輕????? 46



第二章??? 混沌世界裡的博弈，鏡中花水中月????? 51

一加一未必等於二????? 54

陽關道不通，可選獨木橋????? 57

霧裡看花，假做真時真亦假????? 60

遇事沉著冷靜，小不忍則亂大謀????? 63

少數派策略：萬綠叢中一點紅????? 66

以不變應萬變，成功需要定力????? 69

清醒易招禍端，不如糊塗????? 72

征服羊群的規則：打擊牧羊人????? 75

紅顏禍水，感情博弈要掌握好分寸????? 78



第三章　　討價還價的博弈，帶劍的契約才有效????? 83

有效威脅，胡蘿蔔加大棒????? 86

出售的名譽：重賞之下才得勇夫????? 89

退一進二，於無聲處聽驚雷????? 92

方者圓者，為我所用即上者????? 95

與小人博弈，敬而遠之為上策????? 98

低調做人，勿讓自己的光芒蓋過上司????? 101

欲擒故縱，放長線釣大魚????? 104



第四章　　狹路相逢的鬥雞博弈，勇者未必勝????? 109

言明利害，讓對手主動退出僵局????? 112

權衡利弊，該出手時就出手????? 116

斬斷退路，置之死地而後生????? 119

一笑泯千仇，化干戈為玉帛????? 122

一口不能吃個胖子，可化整為零????? 125

坐山觀虎鬥，讓對手搞自我消耗戰????? 127

夫唯不爭，故天下莫能與之爭????? 129

適時退讓，方可擺脫鷸蚌相爭的困局????? 131



第五章??? 功到自然成，資源配置的魅力????? 135

孫臏吃餅：２＋１不等於１＋２????? 138

製造不均衡以借刀殺人????? 141

良臣擇明主而事，明珠暗投誰之過????? 144

保存實力，輸掉戰役贏戰爭????? 147

制衡多方勢力，以左右逢源????? 150



第六章??? 路徑依賴，好的開始是成功的一半????? 153

上樑不正下樑歪，學會擺脫劣勢選擇????? 156

將錯就錯，從劣勢環境中突圍????? 159

「意怠」哲學：走多數派之路以明哲保身????? 162

因時而變，風口浪尖上順流而下????? 164

凡事不要苛求完美，極盛則衰????? 168

棄小利獲大益，避免因小失大????? 171

克服思維定勢，砍斷隱形的繩索????? 174

香水有毒，要警惕規律裡的陷阱????? 177



第七章??? 信息博弈，只願君心似我心????? 181

信息不明，機關算盡不聰明????? 184

投其所好，精彩的表演才能博得掌聲????? 187

一葉知秋，細小信息中蘊含大隱患????? 190

學會保密，多言的舌頭是隱秘的殺手????? 193

隱藏自己，摸清對手的底細????? 196

虛實莫辨，無為有處有還無????? 199

無功不受祿，信息不對稱下的取捨????? 202

知己知彼，人生無往不勝????? 206

虛者虛之，利用不確定性克敵制勝????? 210

出其不意，攻其不備????? 213



第八章??? 智豬博弈，多勞未必多得????? 217

找準利益基點，借助對方化險為夷????? 220

兵貴神速，迅雷不及掩耳間擊敗對手????? 223

裝瘋賣傻，只是坐等時機????? 226

借助外部機會，讓自己化險為夷????? 229

借助貴人，加大自己的資源優勢????? 232

靈活應對，不做一味等候的「小豬」????? 235

寧要群策群力，不逞匹夫之勇????? 239



第九章??? 走出「零和遊戲」，從損人利己到合作雙贏????? 243

唇亡齒寒，自私的背叛是損人害己????? 246

不善待朋友，會失去明天投資的本錢????? 249

王與馬，共天下????? 252

不要忽視小人物這顆閒棋????? 255

集思廣益，將個人智慧上升為集體智慧????? 258

與弱勢結盟，讓自己成為主宰????? 262





第十章??? 歷史中的賭徒邏輯，成則王侯敗則寇????? 265

權利本是無情物，化作利劍不識人????? 268

壯士斷臂，血肉之軀賭成敗????? 272

揚揚止沸不如釜底抽薪????? 275

千鈞一髮之時，要有當機立斷????? 279

優柔寡斷，棄卒未必能保車????? 283

驚天豪賭只落得身敗名裂????? 287

慘無人道，終落得可恥下場????? 291

玩物喪志，莫讓慾望摧毀理智????? 293



第十一章? 重複博弈的魅力，得人心者得天下????? 297

用誠信攻陷對手堅不可摧的堡壘????? 300

是否誠信取決於預期效益????? 304

承諾與風險同在????? 307

讓人信服，而非征服????? 311

得道多助，不在道義上失去正義的力量????? 315

江河不擇細流，有容乃大????? 318

善用人情，以最小的投入獲得最大回報????? 321



第十二章? 歷史遊戲規則：不越雷池一步與冒天下之大不韙????? 325

制度沒有甄別能力，濫竽充數也可行??????????? 328

利用規則，以子之矛攻子之盾????? 330

蕭規曹隨，好規則會有好效益????? 333

守規則，不在其位不謀其政????? 336

功勞博弈，將名譽送給上司????? 339

兔死狗烹，太平與將軍的悖論????? 342

居功自傲，必成眾矢之的????? 345

捍衛規則策略：殺一儆百????? 349

強者的遊戲規則，順我則昌，逆我則亡????? 352

挑戰規則，有時要付出血的代價????? 356



第十三章? 權衡得失，成本與收益是關鍵????? 361

以退求進，保住根本就是明智的選擇????? 364

順手牽羊，靈活變通以增值自己的利益????? 367

為尊者諱，面對強勢的含蓄策略????? 370

眼光長遠，吃小虧賺大便宜????? 373

勝者與敗者的對弈，勝者更要謹慎????? 376

破舊的官船與模糊的責任人????? 379

前言



　　清崇德八年八月初九，皇太極溘然離世。王位繼承隨即成為眾人關注的焦點，有點權勢的諸王、貝勒都「相爭為亂，窺伺神器」。



　　其中，兼有名義和實力的當屬皇太極的長子肅親王豪格和皇太極的弟弟睿親王多爾袞。雙方劍拔弩張，各不相讓。



　　在多爾袞叔侄鷸蚌相爭的情勢下，皇太極的遺孀—三十歲的孝莊皇后卻趁機把黃袍裹在了自己五歲的兒子福臨身上，改年號為順治，莊妃被尊為「聖母皇太后」。但此時野心勃勃的多爾袞，也開始利用手中的軍政大權結黨營私、排除異己，大皇子豪格竟被幽禁致死……福臨的帝位岌岌可危。



　　孤兒寡母的孝莊母子如何對抗勢力強大的攝政王多爾袞？在這種情形下，身為弱者的孝莊做出了一個驚人的決策—下嫁多爾袞。面對皇太后的千嬌百媚，多爾袞一時忽略了志在必得的無上皇權，敗倒在了孝莊的石榴裙下。



　　從此，攝政王多爾袞成了幼帝的繼父，只好全力輔佐年少的皇帝。孝莊皇后以此舉保證了母子平安，也保持了朝廷政局的穩定。在這段驚心動魄的歷史煙雲中彌漫著情與權的較量，利與弊的權衡，更充滿了謀略的籌畫，智慧的交鋒……其實，這就是歷史的遊戲，歷史的博弈。



　　博弈，是個外來詞，在英文中就是「Game」，就是我們常說的遊戲。實際上，在西方世界，「Game」不僅僅是遊戲，它還有一層含義，就是人們在一定的規則下進行的競爭活動。博弈論的產生是源於兩位傑出的美國學者—馮．諾伊曼和摩根斯頓。



　　用專業術語來說，博弈論就是：「研究決策主體的行為在相互作用時，人們如何進行決策以及這種決策如何達到均衡的問題」。



　　通俗來看，博弈論就是如何以最小的代價獲得最大的收益的一種策略。



　　綜觀人類歷史，每天都在上演著不同的悲喜劇。權力爭奪，總有人佔據主動、穩操勝券；宦海沉浮，總有人左右逢源、立於不敗；名利場上，總有人遊刃有餘、進退自如—這如同喜劇。



　　同時，也總有人滿腹經綸卻終生不得志；蓋世英雄竟敗給潑皮無賴；君子清正廉潔卻屢屢受挫—這如同悲劇。



　　在這看似紛繁複雜的歷史悲喜劇中，總有許多的生存規律可循，這些規律就是人們必知的博弈智慧，也是人立身處世的根本。世事如棋，人生如局，現實生活中每個人都如同棋手，都在社會這張無形的棋盤上精心地佈局。善於揣摩人的心性，知曉歷史博弈的智慧，你就能擁有精妙絕倫的高招，下出變幻莫測的妙棋。強者當更強，弱者將突圍，變弱為強！



　　本書從博弈論的角度解讀歷史，精選了眾多鮮活的歷史個案，從中歸納出近一百條歷史的博弈法則，力求真實再現歷史風雲變幻的情境，充分展示人在生死存亡時刻的決策與謀略。



　　以史為鑒，希望您在開啟此書的那一刻，不僅僅享受到無數精彩紛呈、驚心動魄的歷史故事，也能夠品味到從歷史的長河中汲取的博弈智慧，讓我們在現實中更好地選擇人生策略，多一份成功，少一份失敗。