第一部 種子期

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1 創業前，請先審視自己



你為什麼要創業？

你適不適合創業？

創業早期容易犯哪些錯誤？

創業者應該具備哪些素質？

單身創業好，還是已婚創業好？

女性創業的壓力和問題有哪些？



創業過來人說：創業第一年個人會發生哪些變化？

創業過來人說：李開復給創業者什麼建議？

創業過來人說：博士輟學回國創業，王興後悔嗎？



2 選擇對的方向



如何選擇創業的方向？

如何確認用戶的真實需求？

如何才能不被那些大的網路公司搶占市場？

市場上已經有很多競爭者了，如何判斷是否還值得進入？

對於早期創業團隊，產品推出後很容易被複製，如何建立自己的競爭壁壘？

創業早期必須重視的問題有哪些？

如何正確看待灰色行業？

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創業過來人說：互聯網發展了十幾年，你們曾錯失了哪些創業機會？

創業過來人說：王興：快速找到新方向

創業過來人說：創新的本質是容忍失敗

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第二部 助跑期

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3 找對的夥伴

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我已經有創業項目和少量資金，怎麼尋找技術合夥人？/91

想邀請一位對創業有重大價值的朋友，但他要求不錯的報酬，也要不錯的股份，這合理嗎？/94

幾個朋友合夥創業，如何分配股權？/97

想請一個資歷和能力都很強的人來做創業團隊的顧問，以什麼形式合作會比較好？/100

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創業過來人說：王興的創業搭檔是怎麼找到的？/105

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4 第一次找錢

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創業是自籌資金好還是找「天使投資」好？

天使投資一般占多少股份，怎麼算？

看BP （商業計畫書）的人最想從中得到的是什麼？BP 應包含哪些內容？

如果有機會和天使投資人進行面對面溝通，該準備些什麼？

投資人透過哪些方面來判斷一個早期創業者的好壞？

一家公司的「估值」是怎麼估出來的？誰來估？

「創新工廠」如何為剛剛創辦的創業公司估值？

好的投資人應該有什麼樣貌？

年輕的創業者，怎樣才能比較容易地拿到風險投資和天使投資？

天使投資、VC（風險投資）、PE（私募股權投資）介入企業的時點是什麼樣的？分別扮演什麼角色？

原始股與期權有什麼區別？對持有人來說有什麼不同？創業者拿到的一般是期權還是原始股？

假如沒有天使及VC 的投資，創業公司如何活下去？

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創業備忘錄：用市場實踐估計價值

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5 早期的產品規劃

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創業早期啟動產品開發時，有哪些注意事項？

獲利模式對於一個創業公司�項目很重要嗎？

用戶體驗是什麼東西？如何評價用戶體驗好壞？怎樣描述用戶體驗評價方法的核心？

「大量賺取用戶為先」的思維對嗎？

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創業過來人說：創業者需要加強溝通

創業過來人說：願賭服輸，專注最重要

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6 組建創業初期團隊

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早期的團隊建構

創業團隊內部如何高效溝通？

創業團隊如何讓新員工覺得是有前途的？

創業團隊都有哪些有效的團隊管理方式？

創業初期是否要找專門大樓做辦公室？還是可以用民宅？什麼時候要搬到較正式的辦公室？

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創業備忘錄：如何判斷一家創業公司是否值得加入，以及加入後意味著哪些改變？

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第三部 起步期

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7 產品上線



一個有效的新產品上線策略應考慮哪些因素？

一個新上線的產品，應該如何解決「冷開機」的問題，尋找到第一批用戶？

創業團隊早期是怎樣快速嘗試和快速改進的？

如何分析整理產品上線後的回饋？

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創業過來人說：王興講述「校內網」冷開機的全過程

創業備忘錄：互聯網產品早期推廣的重要問題

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8 人才與團隊管理



如何管理問題員工？

初創員工之後進入的新人要如何融入早期核心團隊？

應該如何通過工作筆記來提高個人的工作效率？

自己的錢、股東的錢和公司的錢之間有什麼區別？

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創業過來人說：中國的創業公司在設立時該註冊多少資金？為什麼？

創業過來人說：「課程格子」使用者超過百萬規模時，團隊只有4人，這是如何做到的？

創業過來人說：創業公司CEO們是如何識別人才的？怎樣看待學歷、能力和經驗等條件？

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第四部 加速期

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9 讓產品更好吧



當產品基本成型，如何把產品做得更好？

新產品推出後成長不錯，競爭對手開始出現，如何保持團隊的持續成長？

產品上線後，應該如何做資料分析？

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創業備忘錄：汪華建議的網路產品推廣策略

創業備忘錄：創業早期公司和外部機構合作，哪些事項需要有協定或法律合同來約定？

創業過來人說：快速發展期的團隊對於新技術選擇的態度應該如何？

創業備忘錄：有哪些值得新創公司研究參考的互聯網商業模式？

創業過來人說：「校內網」是如何從激烈的市場競爭中脫穎而出的？

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10 找機構投資



創業公司第一輪融資時應該注意些什麼？

拿到Term Sheet（風險投資協定）意味著什麼？

VC做的盡職調查（DD）一般包括哪些問題？

VC經常問中國創業者，如果騰訊「跟進」會怎樣，創業者該如何回答？

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創業過來人說：周鴻褘：創業者應該簽「對賭協議」嗎？

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11 初次擴張



拿到A輪投資之後，怎樣把握招募人才的節奏？ /285

如何協調新舊員工間關係？ /286

創業公司如何做校園招聘？/287

30人到50人的團隊，如何提高凝聚力和執行力？ /290

30人到50人的團隊，如何提高團隊管理能力？/291

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創業備忘錄：創業公司在不同階段對財務管理職的要求分別是什麼？/297

創業過來人說：李開復給創業者什麼建議？（選錄）

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　　在創新工廠走過的這幾年時間裡，李開復接觸了很多創業者，接觸了很多優秀的創業公司，與此同時也看到了太多失敗的創業教訓。

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　　■做有天賦做的事

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　　創新工廠剛創立的時候，我們總是覺得，作為過來人，可以想出更好的點子，把公司建好，然後去找一個CEO來經營它。但是實踐後我們發現，這樣打造一個公司，會碰到很多挑戰。因為我們發現，真正的創業者，真正成功的公司，它的創業者和公司是深深地聯繫在一起的。這個創業者一定想，「這個公司就是我的生命，這個公司的點子就是我的創意，公司的成功就是個人的成功。」這樣一個深度的捆綁，是非常非常重要的。

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　　比如說創新工廠裡途客圈的創業者蘇東。跟這個人談到旅遊的時候，他的整張臉就會亮起來，因為他是那麼熱愛旅遊，他要打造一個很棒的旅遊網站。我們還有一位創業者，平時他都非常內向，幾乎不講一句話。但是有一天當我突然跟他講到了他的公司、項目和技術的時候，他整個人就亮了起來。那一天他突然過來，幾乎要擁抱我，跟我談他的技術。一個人在做他熱愛的事情，做他真的認為這個點子、這個公司就是屬於他的事情的時候，他釋放的能量是巨大的。因為當你做你愛做的事情的時候，你吃飯、睡覺、洗澡的每一分鐘，都在想這件事情，你不成功也很困難。

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　　所以不要那麼多地去聽周圍的聲音，什麼職業是好的，你該成為什麼樣的人，而要更多地去思考我擅長做什麼，我愛做什麼。一個成功的公司，它的CEO做的一定是他擅長的事，並且是他愛做的事。

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　　■ 先上火箭再說



　　要有一個宏偉的、有價值的、有意義的方向，要在正確的時間做正確的事情，要走對方向。比如說，穀歌這樣的公司，早做5年或晚做5年，都可能不會成功。但是它在正確的時間，走對了這個方向，並且給自己定了一個宏偉的目標，就是幫世界去整合所有的資訊，讓每一個使用者都能夠受益。

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　　所以每一個成功的公司，都會把握住這樣的巨大機會，而每一個成功的人其實也是一樣的。不要認為一個點子就可以幫你解決所有的問題。但是你必須要有一個長遠的方向，長遠的目標，然後在正確的時間做正確的事情。

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　　有一個我在微博上分享的故事，一個人在30多歲的時候曾經去問穀歌的CEO埃裡克·施密特（Eric Schmidt），她說如果要從麥肯錫出來加入下一個大公司該加入什麼公司。Eric給她的建議非常簡單，就是在這個時代，一定要加入一個飛速成長的公司，這個就是你該走的大方向。於是她加入了Google，過了幾年加入了臉書。她一次又一次地在這個建議的基礎上，找到了更大的舞臺，讓她今天能夠成為即將上市的臉書的營運長。所以一定要找到一個長遠的目標，然後不斷地向它邁進，這是第二點。

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　　■ 拼點子不如拚努力



　　你的努力是永遠不可被取代的，我們又回到前面所說的拍腦袋的點子。創新工廠創立以來，碰到了無數的創業者，我甚至幾乎每天都會收到郵件，說「我有一個很棒的創意，只要給我兩分鐘我就可以說服你」，或者是有些人在郵件中就已經開始解釋了。但是當你去深度問他這個問題的時候，100個人裡有99個是回答不上你的問題的。也就是說，他可能只是拍腦袋想了一個點子，就認為可以像臉譜網一樣做出一個社交網路來，像馬化騰一樣做出一個QQ來。其實不是這樣的，絕對不是這樣。也許科技進步得很快，但是努力永遠不可能被任何事情所取代。

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　　■ 目標跟隨市場反覆運算



　　我們也想到是不是能做一個像蘋果這樣的公司，關起門來策劃好一個iPhone，三年以後去改變世界。或者說我們是不是作為一個青年學生，可以把未來的30年都準備好，每10年達到一個什麼目標。不是這樣的，因為世界在變，你不可能把未來的一切都做很好的準備。所以更重要的是，當你做一個公司和產品的時候，要有一個初步的、階段性的、針對性的目標使用者，找到他的需求和痛處，解決他的問題，然後在這個基礎上，越滾越大不斷地反覆運算。

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　　無論是做公司（尤其是互聯網的公司），還是做人，都是一樣，目標要宏偉，但是走出的每一步路，一定是一個非常具有針對性的、一年或者一年左右的一個短期針對性目標。達到了那個目標之後，自己走上了一個新的臺階，你可以再考慮下面走什麼樣的路；如果沒有達到那個目標，你可以自省，是想辦法讓自己做得更好，還是需要找一個不同的方向。人生一定是不斷地一步一步探索、反覆運算、學習出來的，要從碰到的每一個挫折中學習，然後得到成長。

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　　所以我認為無論是做一個成功的創業型公司，還是做一個有潛力能成功的人，一定要有宏偉的目標，追隨自己的心，做自己擅長做而且喜歡做的事情。腳踏實地地實踐，然後再不斷地學習、成長、反覆運算。

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　　【知乎說】



　　李開復從蘋果到微軟，由微軟入穀歌，再到最後成立創新工廠為中國的青年創業者貢獻自身的資源與力量，他的那句“follow your heart”一直是他動力的源泉。與其說他是創業者的導師，不如說他同樣是奮鬥在創業這條路上與創業者不斷學習、成長、反覆運算的一員，在這個時代，沒有更加特別的人，只有更加專注、更加踏實、更加懂得自己內心的人。