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史上最強大的完銷策略:你也可以成為金牌銷售
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9789865718404
蕭思濃
大智文化
2015年5月27日
90.00 元
HK$ 76.5
詳
細
資
料
ISBN:9789865718404
叢書系列:
成功大師
規格:平裝 / 272頁 / 25k正
成功大師
分
類
商業理財
>
行銷/廣告/業務
>
業務/傳銷
同
類
書
推
薦
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內
容
簡
介
消費族群一直存在著對銷售人員的普遍不信任,
「謝絕推銷」就是他們最普遍的心情寫照
那麼銷售人員究竟應該怎麼做?
以什麼樣的銷售理念、什麼樣的銷售手段來開展銷售活動呢?
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目
錄
序一:為什麼會銷售失敗
序二:銷售與消費的不信任
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第一章
21
世界知名公司的「極致銷售」法
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PART 1 「薄利多銷」不只是價格競爭那麼簡單——山姆•沃爾頓�22
PART 2 世界第一行銷大師的銷售秘密——湯姆•霍普金斯�37
PART 3 終端促銷的成功要素——BP(英國石油公司)??? 50
PART 4 不斷尋找新的細分市場——可口可樂�60
PART 5 產銷結盟的直銷模式——戴爾電腦�68
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第二章 銷售大師們的「終極銷售」要素
PART 1 不要花言巧語,真誠的語言能使商品增值�82
PART 2 不要試圖掩蓋缺點,要善於將劣勢轉化為優勢�101
PART 3 不要試圖愚弄消費者,應讓消費者儘量清醒�110
PART 4 時刻保持微笑?不,豐富的肢體語言更有效�119
PART 5 用興奮劑刺激需求,不如追求長期發展�128
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第三章 活學活用
,
找到自己的銷售重點
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PART 1 根據自己的特點,選擇定價策略�144
PART 2 創造屬於自己的光環�159
PART 3 讓消費者瞭解自身需求�167
PART 4 不盲從前人,找到消費者的真正需求�176
PART 5 根據時代的不同,選擇不同的銷售方法�188
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第四章 掌握「完銷」技巧
,
做個面面俱到的銷售者
PART 1 不剝削上層銷售商的利益�202
PART 2 鍥而不捨,但不死纏爛打�217
PART 3 想辦法讓顧客願意回答問題�227
PART 4 愛斯基摩人也會需要冰箱�239
PART 5 欺騙消費者的最終受害者是自己�254
PART 6 讓消費者感覺佔了便宜�261
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後記:�268
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書
評
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