第一章 修煉形象，演好交際的「開場秀」

第1招? 注重儀表，第一印象最重要

第2招? 優雅著裝，人靠衣裝馬靠鞍

第3招? 文明舉止，舉手投足皆優雅

第4招? 謹慎言行，話不可亂說胡說

第5招? 用好名片，交際的另一張臉

第6招? 禮儀當先，初次見面動人心

第7招? 小處著手，細枝末節展形象

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第二章 擺正心態，開啟「人脈大門」

第8招? 自信為成功掃除障礙

第9招? 對自卑心理說聲“再見”

第10招? 勇氣就是自己的旗杆

第11招? 向你的“不自然”挑戰

第12招? 自負是交際的大漩渦

第13招? 人際交往，功利心不要太強

第14招? 甘當配角，讓別人當主角

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第三章 慧眼如炬，找到你想要找的人

第15招? 爛食物不可吃，爛朋友不可交

第16招? 思考——我要找什麼樣的人

第17招? 對方的談話體現內涵

第18招? 根據自己的劣勢去找人

第19招? 看清「朋友」的真面目

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第四章 講究雙贏，打牢人際交往的基石

第20招? 不要獨享榮耀

第21招? 互惠互利是原則

第22招? 雙贏，是利用人脈賺錢的最高境界

第23招? 要有與他人合作的意識

第24招? 善於利用朋友資源，一起把蛋糕做大

第25招? 善於借助朋友的力量，讓黃土變黃金

第26招? 沒有人脈，就沒有財脈

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第五章 勇於付出，人情投資不可少

第27招? 銀行存款不如「人脈」存款

第28招? 感情投資是一本萬利的生意

第29招? 平時留下人情債，求人辦事口好開

第30招? 平時多走動，急事有人情

第31招? 雪中送炭，溫暖的是整個世界

第32招? 不要冷落「落魄」的朋友

第33招? 多做“不求回報”的好事

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第六章 完美溝通，搭建人脈網的必要條件

第34招? 微笑是構建人脈網路最好的名片

第35招? 讓幽默感成為溝通的助推器

第36招? 記住別人的名字會使交往更順暢

第37招? 及時加固人脈網：做個勤勞的維修工

第38招? 心直口快，傷人匪淺

第39招? 走進他人的內心世界

第40招? 懂得傾聽才能有效溝通

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第七章 提升魅力，人脈不請自來

第41招? 人格魅力，是最值錢的一張名片

第42招? 細水長流離不開誠實守信

第43招? 具備良好性格，更加接近成功之門

第44招? 將寬容裝滿你的內心

第45招? 學會與你的「敵人」握握手，做朋友

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第八章 態度低調，提升自我人氣

第46招? 低調做人，體現自己的風度

第47招? 不過分張揚，能讓你贏得別人的尊重

第48招? 得志時，不要驕縱自滿

第49招? 責人嚴、律己寬的做法要不得

第50招? 給人留面子，給自己留退路

第51招? 寬以待人，得饒人處且饒人

第52招? 苛求完美就會阻礙人脈

第53招? 學會換位思考，體會對方的需求

第54招? 善於隱忍，以退為進



第九章 禮尚往來，有禮交遍天下友

第55招? 掌握送禮的技巧，才能名正言順

第56招? 送禮要分清輕重

第57招? 選擇適當的場合和時機送禮

第58招? 要送與身分相符的禮品

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第十章 抓住機會，儲存“人脈能量”

第59招? 善於抓住每個機會

第60招? 初次見面，找投機話題

第61招? 主動結交成功之人

第62招? 盡可能參加社交聚會

第63招? 運用飯局進行人脈拓展

第64招? 主動示好才能廣結人緣

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前言

　　

人脈勝於能力

　　

　　美國史丹佛研究中心曾經發表過一份調查報告，結論中指出：一個人賺的錢，百分之十二點五來自知識，百分之八十七點五來自人脈。也有人說：「三十歲以前靠專業知識賺錢，三十歲以後靠人脈關係賺錢。」這些都說明了人脈在一個人的事業中起著巨大作用，甚至可以改變和左右一個人的命運。

　　

　　或許很多人都產生這樣一個疑問：成功到底靠的是什麼？是能力還是人脈，還是兩者都有？其實能力和人脈對於事業成功的影響，總的來說有三個方面：

　　

　　第一種，有能力，沒有人脈。一輩子不可能有多大的出息，因為沒有人知道你有能力，你的能力也無法得到發揮。

　　

　　第二種，有人脈，沒有能力。照樣能生存，畢竟這個社會靠人脈關係吃飯的人還是有的。

　　

　　第三種，既有能力，又有人脈。就會產生這樣的結果：一分的耕耘，數倍的收穫。

　　

　　這說明了什麼問題？能力重要，人脈更加重要。從某種程度上來說，人脈勝於能力。

　　

　　現代社會的發展已經顯示，在技術、資金、人力資源這生產力三要素中，人力資源的重要性越來越凸顯，人們對人力資源重要性的認識也越來越深刻。

　　

　　在實際生活和工作中，人脈交往承載了反映感情、面子、利益、地位等諸多要素的內容，任何一個要素考慮不周，都會影響交往效果，影響雙方的關係。所以，交往既是一個非常重要的事，又是一個難以把握的事。搞好人脈關係、累積人脈資源，是每一個想成功的人必須考慮的頭等大事。

　　

　　在追求事業成功和幸福生活的過程中，人脈起著非常重要的作用。如果說血脈是人的生理生命的支援系統的話，那麼人脈則是人的社會生命的支援系統。要想成功，就一定要營造一個成功的人脈關係，從而為自己積累豐富的人脈資源。在這個競爭的時代，單純地依靠學歷、能力、智慧、機遇等來提升我們的優勢，顯然是遠遠不夠的。只有在這些因素的基礎上借助人脈的力量，才能走出低迷的狀態，重獲生機！

　　

　　我們認為，成功的過程，就是一個不斷地累積與維護人脈資源的過程。人脈資源的多少，決定了成功的程度。世界著名人脈關係專家哈威．麥凱說過：「我所認識的全世界所有的成功者，最重要的特徵是：創造人脈，維護人脈。」因此，我們需要掌握一些締造人脈的經驗和技巧。而本書正是為實現人們這一目的而編寫的，書中內容本著我國國情與現實中的客觀需求，擴展了人脈的內涵與外延，充分結合網路化時代人脈交往的現狀，為讀者解析了構建人脈的方法與技巧。

　　

　　翻開此書，如同阿里巴巴的「芝麻開門」，你就找到了通往輝煌人生的神奇魔咒，找到了一把開啟人生幸福與成功大門的金鑰匙。