香港二樓書店 > 別自個兒用餐：製造機緣、串聯社群，把路人變貴人的33個人脈法則

推薦序?? ?選擇比努力更重要　謝文憲

《行動的力量》作者、《商業周刊》與《蘋果日報》專欄作家

　　或許標題這句話部分朋友並不同意，但它肯定是真的。

　　人脈，是兩個普通人十年之後的成就展現，除了自身努力之外第二重要的事，年輕的你選擇跟誰在一起，至少決定您現在開始十年之後的成就。但我看到許多年輕朋友，在「經營人脈」的行為中，把「經營」看得比「人脈」更重要。這裡提的經營不僅是汲汲營營，它是有方法、有策略的，「帶點心機、自然展現、大方無私、真心相處」是我想說的四句話。

　　我念大二時，在校友會的迎新活動中，因為吉他教唱生動活潑得到學長青睞，而得到人生的第一份正式工作，我以為努力就會被看到，其實不盡然；在房仲、金融以及高科技業的歲月裡，起初與客戶的交往都僅限於該次交易中，最後才發現，唯有真心交往，才能得到客戶真正的信任與業績；創業以後年過四十終於理解，所謂的人脈經營就是「在對的時間，做對的事，而且被看到」如此而已。《別自個兒用餐》幾年前我就看過，新的增修版增加許多新時代經營人脈的工具，以及因應社交型態改變的新觀念，對於年輕朋友、業務工作者、中高階主管、創業者與企業家都有非常大的幫助，有了正確的人脈觀念，人生改變就從本書開始。

　　最後我想說的是：「你紅了，朋友都認識你了；你潦倒了，你就認識朋友了」，永遠讓自己變成一個更好的人，才是人脈經營的上上之策。對了，我想把開頭那句話再加一句：選擇比努力更重要，「努力，絕對會讓選擇的機會多更多」，別自個兒用餐知道嗎？

推薦序?? ?想吃魚，就朝有水的地方邁進? 洪聖倫

Hands Up 創業育成中心創辦人兼執行長

　　談成功，我們總能拿出成功企業家與一般人的差異，像是勤奮、努力、膽識、經營技巧、雄才偉略。但持平來說，一個人的成功不會只有「可操作的部分」，一定還有「無法操作的部分」，前者稱之為「實力」，後者則稱為「運氣」，而「人脈經營」則是實力與運氣的連接點。

　　中國歷史學家易中天曾說，自古以來會革命的有兩種人，一種是豪族，另一種是流氓。前者有如項羽，後者有如劉邦。豪族家大業大，資源雄厚，出來「創業」那是很自然而然的事；流氓剛好相反，正因為什麼都沒有，所以只要能靠革命讓自己好過一點，那就比當街頭地痞要好上太多。以現實創業的狀況來看，99％的創業家都屬於後者，白手起家。只是如果你認真去看這些白手起家的成功人士，無論他的故事有多傳奇，最終一定有個成功元素脫不了關係，那就是他的「貴人運」，也就是經營人脈而產生的「運氣」。

　　因此，創業也好，工作也罷，人脈總在無形中影響一個人的命運。只是，經營人脈一定會帶來好事嗎？未必，但是如果你想吃海味，總得靠近有水的地方；如果你想吃山珍，總得往野地、山裡頭去。靠近這些地方未必能吃得到，但如果你不靠近，機會幾乎是零。更重要的是，你不能想吃了才開始準備，那通常緩不濟急，也顯得太過現實。清末紅頂商人胡雪巖曾說過，金銀財寶有時盡，唯有交情用不完。人脈經營得好，真正派上用場時，那可是比什麼都有價值。《別自個兒用餐》這本書，就是教你如何經營、累積人脈的寶典，值得推薦。