只要當上主管，老闆一定會問的五大問題是——

　　•漲價5％，公司營收可以增加多少？

　　•壓低人事成本12％，能增加多少毛利？

　　•貸款利率6％，公司賺的會不會都拿去付利息了？

　　•花了這麼多錢做廣告，得多賣多少個產品，才賺得回來？



　　但你知道嗎？上述四個問題，有一個根本是亂問。是老闆不懂？還是出陷阱題測試我能耐？

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　　學過財務、會計，才能懂這些經營問題嗎？才不！根本不需要。　

　　你只需要知道3指標、7項目，就知道你這一行的生意怎麼做會賺錢！



　　面對經營管理上的所有疑難雜症，主管、老闆們不再滿腦子疑惑、一肚子納悶。「理解公司資金流向」是所有商務人士「唯一」必須具備的技能。你只需要半張圖表，公司資金結構一目暸然，迅速掌握獲利模式和決策關鍵，輕鬆創造更多收益。



　　「夥伴型管理顧問權威」和仁達也指出，主管最重要的任務是做出正確判斷、實現獲利目標，因此必須「了解整體資金脈絡」，「擁有判斷財務數字的基準」。但是，太拘泥數字的正確和細節，反而會忽略公司管理的整體觀點。

　　

　　那該怎麼辦？

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　　和仁達也強調，即使沒學過會計、看不懂財報也沒關係！他以長年的顧問與教學經驗為基礎，解說一套高中生就能懂、超實用的現金流管理方法。按照著這套方法，掌握七個重點項目，繪製「現金流概念圖」，就能靠20%的財務知識（主管通常看不到財報，多數老闆也只讓主管知道這麼多），創造驚人績效。



　　其實，根本不需要用到整份財報的數字，我們就能剖析公司財務體質，做出正確判斷、實現獲利目標。運用「現金流概念圖」，二十分鐘你便能掌握資金背後的營運實態，得知一家企業的償債能力、獲利能力、人事費用是否合理、整體成本（毛利）是否合理。



　　知道這四點，就已經能掌握一家公司經營面的百分之八十了。



　　接著，和仁達也指點你運用三大管理指標，輕輕鬆鬆讓獲利倍增。

　　•以「毛利率」掌握營業利益：

　　讓你知道產品賣出這麼多，但是錢都跑去哪裡。

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　　•以「勞動分配率」考量人事費用：

　　讓你了解公司到底能養多少人。

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　　•以「償債能力」評估貸款風險：

　　讓你清楚借多少錢、什麼時候還，對公司最有利。

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　　只要花費短短十分鐘，根據現金流概念圖，執行七個步驟，便能擬訂出確實可行的計畫。然後回答本書第五章「主管一定會遇到的五個問題」，測試自己是否真正學會管理。



　　另外，這年頭我們最擔心公司財務亮起紅燈。最糟糕的是往往連老闆自己都不知道「公司為什麼沒錢？」和仁達也告訴主管，應該採取哪些步驟，讓公司全體既有危機感，又不會造成誤解，知道「公司穩不穩？」「老闆賺不賺？」。



　　無論你是公司主管、老闆、創業者，甚至是新進員工，閱讀本書之後，都會大吃一驚：「原來，搞懂資金與數字這麼簡單！」運用現金流概念圖，看穿資金流動背後的真相，學會運用資金的技巧，搶先一步創造高利潤，你就是全公司最會賺錢的人。



專業推薦



　　勤業眾信聯合會計師事務所會計師? 戴信維

　　台北市中小企業協會理事長? 鍾淑玲

前言　不懂財報，我照樣做出正確決策



第１章　當主管、懂生意，根本不必看懂財報

面對財務課題，不必神經緊繃！

關於資金調度，你得處理這些問題

掌握兩項財務關鍵，所有問題迎刃而解

兩成財務知識，創造八成績效

管好現金流，決策不用靠直覺

實現願景，最有力也最方便的工具



第２章　半張圖表，賺多賺少我一目了然

公司資金是怎麼流動的？

對數字不在行，掉入三個陷阱

三把鑰匙，掌握整體資金動向

二○分鐘，了解公司收支結構

拿出紙筆，畫出「現金流概念圖」　

「毛利」才是公司的真正收入

哪些成本不會和收入連動？

「營業利益」是「毛利」減去「固定成本」

「營業利益」還需要支付哪些費用？

公司的資金結構分為四種

【專欄】當老闆說「沒錢」的7種意涵



第３章　懂財務不會增加獲利，驅動三大指標才會

提升管理效率的三大指標

第１項指標：毛利率　

業績年年成長，為何營業利益這麼少

營業收入不變，提升毛利的祕訣

讓員工知道，自己對於公司的貢獻度

降價讓你提高獲利，還是損失利益？

【專欄】集點卡怎樣抓住消費者的心？



第２項指標：勞動分配率

人事費用占多少比例，才叫合理？

【專欄】為何老闆的薪水是員工的三倍以上？



第３項指標：償債能力

跟銀行借多少錢，對公司最有利？

公司獲利結構，左右貸款年限?? ?

【專欄】拚命工作，只是在幫銀行賺錢？



第４章　釐清目標只要十分鐘，你多賺一百萬

七步驟，算出營收目標

達成營收目標，行動有方法



第５章　五個問題，幫你打通任督二脈

當主管一定會遇到的五個問題

Q１ 毛利率提升一％，營業利益增加多少？

Q２ 產品價格調漲五％，營業利益增加多少？

Q３ 工作效率提升兩倍，營業利益增加多少？

Q４ 勞動分配率五○％的公司，達成一五○%營收目標，員工賺多少錢？公司獲利多少？

Q５ 如果每個月花十萬元做廣告，營業收入至少要增加多少？



第６章　化財報為圖表，決策資訊盡在其中

財報只是讓你一頭霧水

使用七個數字，全盤掌握公司現況

現在，你知道公司問題出在哪裡了



第７章　公司穩不穩？老闆賺不賺？你知道

主管的危機感，為何無法傳達給部屬

誤解1：「我們公司有財務危機嗎？」

誤解2：「老闆眼裡只有錢？」　　

注重數字觀念，採取七個步驟

三要領，讓部屬了解現金流問題



結語　半張圖表，讓你創造高績效

前言

　　

不懂財報，我照樣做出正確決策

　　

　　有不少企業老闆和主管，不太清楚公司的資金與財務狀況，總是憑藉個人的經驗與直覺，來判斷財務管理方面的問題。

　　

　　這樣的管理方式，通常會招致「不負責任」的批評。因此，這些老闆和主管當中，有很多人覺得：「我好像應該學會如何看懂財報才行」、「真希望再強化一些數字觀概念」。而且心存疑慮：

　　

　　「業績明明越來越好，但為什麼戶頭裡的存款還是這麼少？」

　　「如果向銀行申請貸款，聽說可以多借一千萬日圓，但這樣做真的好嗎？」

　　「現在業績低落，還有餘力招募新人嗎？我該找正式員工還是兼職人員？」

　　

　　各位讀者的腦海中，是否也曾出現過這些令人不安的問題？根據我的經驗，有很多老闆和主管看到數字就頭大，而且心中充滿恐懼，尤其是自行創業的人。雖然有些公司管理者努力研讀財務管理的書籍，來克服心理障礙，但最後還是無法將所學確實運用在實務上。

　　

　　正在翻閱此書的讀者是不是也覺得，目前看過的財務相關書籍與事前的想像不同，根本派不上用場？

　　

　　現在，請你千萬放心。我可以明確告訴各位，在經營公司時，就算看不懂財報，或是對財務數字感到棘手，也沒有關係。因為，「正確解讀財報和財務數字」與「做出正確的經營判斷」是完全不同的兩種能力。換個方式說，稅務及帳務專家、會計師雖然精通財務數字，但他們未必是經營公司的高手。

　　

　　儘管如此，「理解公司整體的資金流向」，是所有商務人士都必須具備的技能。有些人聽到我這麼說，可能會抗議：「說來說去，還是得強化數字概念嘛。」

　　

　　稍等一下，我的意思是：即使你對財務數字有些概念，也能夠閱讀公司的財報，但要抓住公司整體的資金流向，仍然是一件不容易的事。而且，即便能夠解讀財務數字，掌握帳目的正確性和細節，卻很可能落入看不見核心關鍵（公司資金整體流向）的陷阱。根據我擔任管理顧問輔導公司的經驗，這樣的問題經常出現。

　　

　　所以，我再次重申，老闆和主管看不懂財報，看到數字就頭痛也沒有關係，不需要過於擔心。因為，不論是對於財務數字多麼不在行的人，只要依據本書的說明，繪製圖表，立刻能了解公司的資金結構，進而掌握「公司的獲利模式」。這也意味著，能夠獨立思考「如何創造利潤」。

　　

　　一旦運用我介紹的方法，你不需要逐一核對每項數字，只要透過圖表，理解資金整體的流動狀況就可以了。我之所以說得如此斬釘截鐵，是基於前面已提出的兩大理由：

　　

　　一、正確解讀公司財務數字，與做出正確的經營判斷，是完全不同的兩回事。

　　二、過於重視數字的正確性和細節，會忽略公司經營的核心關鍵。

　　

　　這個道理，就像人們覺得妖怪很恐怖一樣。越看不見事物的真相，便越感到害怕；但如果能夠看清楚對方真正的樣貌，並且確定不會對自己造成傷害，恐懼感自然會消失。沒錯，人們對金錢的恐懼，就如同在黑暗中看不見妖怪的真面目。

　　

　　然而，閱讀本書之後，即使看不懂財報，只要運用圖表，就可以透過視覺化的方式，抓住公司資金的整體狀況與獲利模式。我相信，讀過本書的人都會感到不可思議：「原來，過去我把這些東西想得太難了。」

　　

　　簡單地說，本書不只是超越了光憑經驗與直覺來管理，更是以「具備正確的管理判斷技巧」為目標。因此，我把此書命名為「懂20%的財務資料，我就是最會賺錢的人──半張圖表，解決主管所有的問題」。

　　

　　本書是以二○○五年出版的《圖表財務管理》為基礎，重新修編而成的著作。《圖表財務管理》的內容，主要是以公司老闆為對象。之後，我又累積了八年以上的實務經驗，輔導對象除了老闆之外，更擴及到主管、一般員工、學生，以及財務、會計、稅務專業人士等各界人士。舉例來說，我曾在女子高中教授理財課程，也曾為鎖定財會主管的財經管理雜誌連載文章，而且還開設培養稅務人才的培訓班等。

　　

　　有了這樣的經驗，我更深刻理解哪些知識可以割捨，哪些地方必須捨棄。因此，我將前作加以升級，重新增訂而成為本書。在本書中，每位讀者可以依照各自的目的和狀況，獲得以下三種效益：

　　

　　一、只憑經驗與直覺，對財務數字與會計問題束手無策的人。

　　→過去只能憑直覺進行經營判斷，本書可以幫你進行有根據的判斷。

　　

　　二、認為每個財務數字都必須經過仔細核對的人。

　　→為了做出合理的經營判斷，本書教你不必拘泥於數字的正確性與細節，而是學會掌握洞察大局的核心關鍵。

　　

　　三、了解財務數字，卻無法明確向部屬表達危機感，而感到焦躁不安的人。

　　→請閱讀本書第七章，試著表達財務狀況。如此一來，將會了解怎麼做才能消弭管理者與員工之間的認知差距。

　　

　　話說回來，你知道公司老闆和主管的工作是什麼？是解讀財報？還是思考資金如何周轉？的確，這些事情都是老闆和主管的工作範疇。不過，老闆和主管的最重要任務是實現願景，也就是把夢想化為真實。換句話說，他們該做的事，就是具體描繪夢想，然後投入員工、資金和產品。

　　

　　為了實現願景，需要了解公司的資金結構與獲利模式（像是公司資金的動向、獲利減少的原因），並且具備判斷財務數字的基準。舉個例子來說，要如何訂出公司的業績目標？是不是沒有任何依據，就訂出「今年業績要比去年多一○%」的目標？

　　

　　過去也許是憑著直覺做決定，但是當你理解公司的資金結構與獲利模式，就能夠有憑有據，決定下一期的業績目標。不只如此，有了判斷依據，你將會更積極要求自己努力達成業績目標。閱讀本書，你將學會一套「掌握關鍵、超越只憑經驗與直覺管理」的方法」，進而獲得三個好處：

　　

　　一、了解自家公司的定位，避免讓過多的貸款侵蝕獲利，或是設法減少無法產生毛利的人事費用開支等，事先排除掉讓公司倒閉的風險因素。

　　二、讓員工容易理解公司的資金動向，管理者的危機感可以由全公司的人共同分擔。

　　三、理解為了達成願景需要多少資本？以及要怎麼賺錢？怎麼運用資金？如此一來，便能產生企圖心，加速願景的實現。

　　

　　願景和資金，就像是單車的兩個輪子。只要缺乏其中一輪，公司便無法以理想的態勢持續成長。如果有更多人因為實踐本書的祕訣，踏出實現夢想的第一步，我將甚感榮幸。相信本書能為各位的職涯發展以及人生規畫，帶來無法以金錢估量的價值與回報。