本書告訴你:



　　為什麼華為能打敗電信群雄而成為新世界新霸主?

　　為什麼任正非被稱為中國商業思想之教父?

　　為什麼台灣、香港企業與大陸做生意敗多勝少?



　　讀透任正非這個人

　　學中國教父級CEO的商業智慧



　　他沉默、果決、不求聞達、堅持到底，具有感於挑戰的大勇，總能對一切勝利者以及對每次勝利的偶然因素做出獨立而精闢分析。他說自己是「狼」，別人說他「更像沙漠上一隻孤獨的狐狸」。他是誰?他就是「華為之父」任正非。



　　1987年，43歲的退役解放軍團級幹部任正非，與幾個志同道合的中年人，以湊來的2萬多元人民幣創立了華為公司。當時，除了任正非，可能誰都沒有想到，這家誕生在一間破舊廠房裡的小公司，即將改寫中國乃至世界通信製造業的歷史。



　　這是一本展現任正非及華為歷史的畫卷，主要以任正非的人生經歷為主題以華為的發展歷程為輔綴，詳細介紹了任正非究竟是一個什麼樣的人，他又是如何把華為從邊陲的小公司培育成了叱吒全球的跨國巨頭。位讀者展現一個真實的任正非，一個受人尊敬的神秘而低調的人所做的偉大的事業。



　　美國《時代週刊》評價說，華為正重複當年思科、愛立信等卓著的全球化大公司的歷程，並且正成為這些電信巨頭「最危險」的競爭對手。英國《經濟學人》的評價則是「它(華為)的崛起，是國外跨國公司的災難」。

第一篇 任正非與華為的那些事兒

??? 第一章神龍見首不見尾，任正非是何許人

??? 第一節 少年時代的磨礪

?????????? 一、祖籍之謎

?????????? 二、善良淳厚的父母

?????????? 三、貧苦的少年時代

??? 第二節 青年時代的追求

?????????? 一、「文革」中扭曲的大學生活

?????????? 二、畢業了，該何去何從

?????????? 三、激情燃燒的軍旅生涯

??? 第三節 而立之年的奮發

?????????? 一、風雨過後就是彩虹

?????????? 二、山重水復疑無路

??? 第二章 稚嫩華為，破土而出

??? 第一節 闖通信江湖，華為橫空出世

?????????? 一、發現商機，憑的是敏銳的嗅覺

?????????? 二、列強肆虐，任正非拍案而起

??? 第二節 為自強而戰，華為奮勇前行第

?????????? 一、背水一戰，功到盡處自然成

?????????? 二、巋然不動，任爾東西南北風

?????????? 三、天道酬勤，百二秦關終屬楚

??? 第三節 走荊棘之路，華為頑強成長

?????????? 一、研發道路幾多荊棘

?????????? 二、步履蹣跚初嘗敗績

?????????? 三、失之東隅得之桑榆

?????????? 四、在哪跌倒在哪爬起

?????????? 五、無限風光在險峰

?????????? 六、搶占科技制高點

??? 第三章 沙場縱橫，狼性盡顯

??? 第一節 神州大地，硝煙四起獨風騷

?????????? 一、群雄混戰的通信戰場

?????????? 二、「巨大中華」的興衰

?????????? 三、包抄上海貝爾

?????????? 四、華為的地盤上沒有「港灣」

?????????? 五、優質服務擊退北電

?????????? 六、戰朗訊節節勝利

?????????? 七、華為與中興掰手腕

??? 第二節 揚帆出海，馳騁世界顯霸氣

?????????? 一、挺進香港，人心齊，泰山移

?????????? 二、奮戰在北極，莫斯科不相信眼淚

?????????? 三、決戰亞非拉，重點突破

??? 第三節 攻陷歐洲，揚眉吐氣真快意

?????????? 一、快捷的服務在法國製造的浪漫

?????????? 二、卓越的品質成就英國的風度

?????????? 三、技高一籌讓德國人心服口服

?????????? 四、汗水澆灌的果實在荷蘭飄香

??? 第四節 挑戰巨人，三分天下居其一

?????????? 一、前車之鑑，後事之師

?????????? 二、華為初涉北美市場

?????????? 三、思科很憤怒，事情很嚴重

?????????? 四、大雨欲來風滿樓

?????????? 五、該來的躲是躲不掉的

?????????? 六、合縱連橫，構建防線

?????????? 七、全面出擊，逼和為勝

?????????? 八、世紀之訟給我們的啟示

?????????? 九、永不熄滅的戰火



第二篇 締造通信航母，「非」一般的智慧

??? 第一章 獨創任氏管理法

??? 第一節 中西合璧的管理理念

?????????? 一、生存才是企業的第一法則

?????????? 二、脫掉草鞋，換上新裝

?????????? 三、組織的矩陣式結構

?????????? 四、引入IBM先進的管理理念

?????????? 五、細化人事考核指標

?????????? 六、企業發展，重在均衡

?????????? 七、功不可沒的財務轉型

??? 第二節 潛力優先的人才戰略

?????????? 一、不重經驗重潛力

?????????? 二、為人才創造發展環境

?????????? 三、任職資格製度的變遷

?????????? 四、「鯰魚效應」的極致運用

??? 第三節 知本為上的薪酬體系

?????????? 一、高薪酬是第一推動力

?????????? 二、絕不讓「雷鋒」吃虧

?????????? 三、改革股權分配製度

??? 第四節 客戶第一的營銷之道

?????????? 一、與普遍客戶搞好關係

?????????? 二、把客戶的要求放在第一位

?????????? 三、以宗教般的虔誠感動客戶

?????????? 四、以客戶的價值觀為導向，以客戶滿意度為標準

?????????? 五、客戶需要什麼就做什麼

?????????? 六、以氣勢壓倒對手的營銷策略

?????????? 七、銷售向營銷的轉變

?????????? 八、外交路線就是營銷的方向

??? 第五節 不可動搖的基本法規

?????????? 一、獨特的《華為基本法》

?????????? 二、《基本法》背後的故事

?????????? 三、讓《基本法》更完善

??? 第二章 以毛澤東為榜樣

??? 第一節 學毛標兵的言行

?????????? 一、堅定的「學毛著標兵」

?????????? 二、做一個「平凡」的領導者

??? 第二節 用毛思想的策略

?????????? 一、「農村包圍城市」的成功運用

?????????? 二、與員工打成一片的群眾運動

?????????? 三、「集中優勢兵力」各個擊破

?????????? 四、幹部要經過「戰場」的洗禮

?????????? 五、在自我批判中奮勇前行

?????????? 六、企業發展中的兵法思想

??? 第三章 「狼性文化」的積澱

??? 第一節 嗅覺無比敏銳

????????? 一、敏銳地感知商機

????????? 二、快速的反應速度

??? 第二節 力量無限擴張

?????????? 一、死也要死得轟轟烈烈

?????????? 二、執行力提高競爭力

?????????? 三、不達目的誓不罷休

??? 第三節 群狼何懼獅虎

?????????? 一、「狼團隊」戰無不勝

?????????? 二、同心協力凝聚力量

?????????? 三、合縱連橫打天下

??? 第四節 要狼性更要人性

?????????? 一、「狼性」是時代的產物

?????????? 二、要「狼性」更要「人性」



第三篇 可愛的狂人，魅力無極限

??? 第一章 低頭做事，抬頭做人

??? 第一節 低調低調再低調

?????????? 一、名利與他無緣

?????????? 二、低調蘊含韌性

?????????? 三、低調才能務實

?????????? 四、心如止水的恬靜

??? 第二節 「堅強」的偏執

?????????? 一、「最小的客戶我都要見」

?????????? 二、3G這條路，走到黑也不回頭

?????????? 三、偏執狂的生存法則

?????????? 四、個人智慧的極限

??? 第三節 做有高度的事業

??????????? 一、任正非的低調冠軍路

??????????? 二、做有高度的事業

??? 第二章 神秘背後的至情至性

??? 第一節 狂人的真性情

??????????? 一、鬥士一樣的強勢

??????????? 二、狂人也有柔情的一面

??????????? 三、嚴刻而不失幽默

??? 第二節 親情永遠割捨不掉

??????????? 一、愧對雙親之痛

??????????? 二、慈父的良苦用心



附錄1 任正非經典語錄

附錄2 華為基本法

附錄3 任正非經典文集選

華為的冬天

我的父親母親

北國之春

致新員工書

印度隨筆

赴俄參展雜記

雄赳赳，氣昂昂，跨過太平洋

念楊琳

春風送暖入屠蘇