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成為賈伯斯:天才巨星的挫敗與孕成
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洞悉價格背後的心理戰:訂價不是數學而是心理學,開價、議價、談判的技術
沒有庫存
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9789865797263
威廉.龐士東
連緯晏
大牌出版
2014年9月03日
140.00 元
HK$ 119
詳
細
資
料
ISBN:9789865797263
叢書系列:
極道商學院
規格:平裝 / 372頁 / 25k正
極道商學院
分
類
商業理財
>
行銷/廣告/業務
>
行銷
同
類
書
推
薦
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其
他
讀
者
也
買
用寫的就能賣 ∼你也會寫打動人心的超強銷售文案∼
內
容
簡
介
商品訂價的過程,充滿了狡猾的智慧!
只要耍點花招,人很容易受自己的感知所矇騙
目
錄
第一部 商品訂價的過程,充滿了狡猾的智慧
?1一杯290萬美元的咖啡
?2操控消費者其實不難
?3開價的技術
第二部 價格不是數學,而是心理學
?4感知能夠測量
?5感知的錯覺
?6對比的影響
?7金錢心理學
第三部 價格和選擇為何不一致
?8人如何做出決策
?9阿萊悖論
10偏好逆轉
11賭城裡最好的投注賠率
12經濟學與心理學的糾葛
13訂價和決策的通用法則
14捷思法與偏見
15惡魔的拿手好戲
16前景理論
17公平法則
18最後通牒賽局
19「偽善」不一定是壞事
20是自私,還是理性?? ?
21價格和選擇為何不一致
22別當精明的傻瓜
23我們是價格蠢才
第四部 價格哪裡有公道
24 72盎司的免費牛排
25怎麼逛超市最聰明
26便宜的Prada
27菜單心理學
28便宜黃牛票,買不買?
29留一手:製造高潮更好賣
30計費方案,你真的懂?
31給了折扣,所以原價賣你
32空氣也要錢
33廉價航空不廉價
34 99美分的魔力
35免費的力量
36房價,就是開來讓你殺
37沃荷的海邊小屋
38先講先贏,屢試不爽
39中招的傻瓜
40有比較,吃了虧也甘願
41酒開,生意來!
42錢會縮水
43販賣貨幣幻覺
44價格可是男女有別
45美貌的福利
46誰是冤大頭?
47性別訂價
48睪固酮作祟
49神奇的信任噴霧
50年薪百萬俱樂部
51淘氣的市場先生
52獻給上帝之愛
53錨定效應的解藥
54三人成虎
55為正義訂個價
56誠實箱
57金錢、巧克力、快樂
書
評
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