能夠深知消費者心理，無疑是在市場行銷活動中無往不利的武器。一定要真正認識到這一點，消費者好比水之源頭，不研究消費者心理，市場行為就會成為無源之水而失去根本，這個道理是所有市場行銷的根本。



　　在多年的工作中，我逐漸發現把行銷經驗融入小故事、小典故中，員工更容易接受，因而受此啟迪，我逐漸整理自己的銷售心得，然後也整理了一些歐美國家及日本的銷售理念，把這些經典理念結合我們的經驗，寫成了這本書。



　　著名的心理學家沙賓說：「故事擁有激發人性的本能，我們永遠被故事所圍繞，敘說之於人就像大海之於魚。」本書藉由一百個故事，闡明如何發揮行銷觀念來激勵自己的力量。這是一部最經典、最實用、最感人的行銷創意故事書。

序言 這樣的行銷最有效? � 5



第一篇

懂得行銷利器，就是大贏家

1. 兩尊雕像? � 12

2. 富翁的三個兒子 � 14

3. 日本的尋寶樂園 � 16

4. 外賣的世界 � 18

5. 一次只做一件事 � 20

6. 六朋友與財富 � 22

7. 最簡單的數字 � 24

8. 螞蟻馱稻草 � 26

9. 把自己放在劣勢 � 27

10. 狀告足球 � 28

11. 抉擇 � 29

12. 沒問題和有問題 � 30

13. 垃圾變黃金 � 31

14. 選定目標不放棄 � 32

15. 陳茂榜的學歷和實力 � 33

16. 勤於思考 � 34

17. 膽量 � 35

18. 欲速則不達 � 37

19. 絕不墨守成規 � 38

20. 當機立斷 � 39



第二篇

面面俱到的行銷術

1. 百年老店 � 42

2. 兄弟倆射大雁 � 44

3. 老農搬石頭 � 45

4. 四十個燈泡的故事 � 46

5. 停車時禁止使用廁所 � 47

6. 宰相的謀略 � 49

7. 養兵與用兵 � 51

8. 一頭理想主義的豬 � 53

9. 一個普通的郵差 � 56

10. 現在就出發 � 58

11. 細節產生的利潤 � 61

12. 挨餓的寄居蟹 � 63

13. 買柿子 � 65

14. 教授與瘋子 � 67

15. 蠢驢不蠢 � 69

16. 最危險的時候 � 71

17. 飛行員的悟性 � 72

18. 詩人的尊嚴 � 74

19. 兩個和尚 � 76

20. 表面的錯覺 � 78



第三篇

打造完美、必要的行銷思維

1. 為「親愛的」付錢 � 82

2. 老鷹的抉擇 � 83

3. 口紅的顏色 � 85

4. 廚師的女兒 � 87

5. 釣魚的技巧 � 89

6. 五星級服務員 � 92

7. 天下第一關 � 96

8. 最難的難題 � 98

9. 新廁所 � 99

10. 老鼠偷油 � 101

11. 秀才買柴 � 103

12. 不要讓紅球掉下來 � 104

13. 保羅與小男孩 � 106

14. 乘坐計程車 � 110

15. 分獵物 � 111

16. 上半杯給別人 � 113

17. 上當的狼 � 115

18. 徒勞的烏鴉 � 116

19. 船長與大魚 � 117

20. 五分鐘 � 119



第四篇

沒有市場就沒有行銷

1. 傷痕累累的船 � 122

2. 最優秀和最聰明的 � 124

3. 開玩笑 � 126

4. 鑽石就在你家後院 � 127

5. 可以低頭，但不能彎腰 � 130

6. 不同尋常的計程車 � 132

7. 買大和買小 � 134

8. 兩隻老鼠 � 135

9. 畫什麼最容易 � 137

10. 少了一個馬掌釘 � 138

11. 老鳥的三句話 � 140

12. 最精湛的劍手 � 142

13. 守財奴的金子 � 144

14. 七隻小狗 � 145

15. 曹瑋用兵 � 147

16. 田鼠與家鼠 � 149

17. 音樂趕走不速之客 � 150

18. 跨欄定律 � 152

19. 九頭牛的故事 � 154

20. 一千元的陷阱 � 156



第五篇

行銷就像遊戲，需要用點頭腦

1. 陰影是條紙龍 � 160

2. 飛翔的蜘蛛 � 161

3. 成功並不像你想像得那麼難 � 162

4. 一隻鳥的療效 � 164

5. 老公的願望 � 165

6. 一棵桃樹的遭遇 � 167

7. 周倉打螞蟻 � 169

8. 書生與劫匪 � 170

9. 成功先生和失敗先生 � 171

10. 猴子爬樹 � 173

11. 不閉眼睛的青蛙 � 174

12. 言多必失 � 175

13. 智者的刻錄 � 176

14. 紙板的妙用 � 178

15. 勸小孩戒吃糖 � 179

16. 兩匹馬的故事 � 181

17. 樂觀的拿破崙 � 183

18. 等待 � 184

19. 三人成虎 � 185

20. 馬戲團的老虎 � 187



第六篇

在困境中，機智地生存發展

1. 呂蒙讀書獻妙計 � 190

2. 到大象頭上跳舞 � 192

3. 呆若木雞 � 193

4. 善用別人的智慧 � 195

5. 想做大生意的農夫 � 197

6. 拔火罐的大學者 � 200

7. 撐竿跳 � 202

8. 掌控金錢的智慧 � 204

9. Miss??Li的聖誕行銷術 � 206

10. 黃金的價格 � 208

11. 成功青睞好創意 � 210

12. 賣點究竟在哪裡 � 212

13. 四兩撥千斤 � 213

14. 飯店園中的蔬菜 � 215

15. 尋馬 � 217

16. 行銷無處不在 � 218

17. 保羅的雞 � 220

前言



這樣的行銷最有效



　　作為一名銷售經理，我希望自己的業務越做越好；作為公司的一名員工，我希望公司蒸蒸日上。



　　在近十六年的銷售生涯中，我從一個基層業務員，一步步成長為一名銷售經理，現在帶領三十多名業務員一起開拓市場。在這些年的市場變化中，我逐一總結每一條銷售經驗都異常寶貴。每一次月末開總結會，我都會把自己的本月心得寫出來，和同事分享。



　　市場總是隨時隨地給人們帶來各種成功的機遇。但這種機遇往往不容易被人注意，而且它們稍縱即逝。所以只有少數人掌握了時機，取得了巨大成功。機會本身是一樣的，而它的意義卻因人而異。它不會惠顧任何一個平庸之輩，只屬於善於爭天時、得地利、用能人的佼佼者。



　　經營管理者必須練就這樣一種眼光：在觀察辨別一種客觀存在的機會時，善於找到它有利於自己生意發展的方面，並且大體測出它有利的程度。



　　做生意不能沒有眼光。有眼光加上有膽量，就能闖出一個新天地。眼光，對於一個經營管理者，對於肩負著一個公司發展重任的當家人來說，實在太重要了。他們幾乎年年月月都要運用自己的眼光，去找出公司發展的方向，尋覓經營的有效點。一旦看準，生意的航行就如乘風破浪，一日千里；一旦看偏，航道上就處處明灘暗礁，步履維艱。



　　我們有自己的行銷經驗，也有我們學到的行銷精華。賺錢是一件很容易的事，僅需要多一點點智慧就夠了。現代企業需要的不僅是忠實，更渴求膽識！畏手畏腳，從不冒險的企業家頂多維持不虧本的境地，而取得卓越成功的通常皆是有膽有識，敢冒風險的人。



　　在多年的工作中，我逐漸發現把行銷經驗融入小故事、小典故中，同事更容易接受，因而受此啟迪，我從去年開始，逐漸整理自己的銷售心得，然後也整理了一些歐美國家及日本的銷售理念，把這些經典理念結合我們的經驗，寫成了這本書。



　　這些經典的行銷故事，影響了我們整整一代的人們。