編者序　傳奇商人胡雪巖�13



機遇時勢篇

1不求人，格自高�22

2惜機遇，得阜康�28

3眾人捧，來機遇�32

4待時不如乘勢�36

5識時務，順勢而行�38

6審時度勢，應時而變�42

7不可強求，但可巧遇�46

8時勢成就商聖�48



權謀篇

1萍水相逢，慧眼識貴人�52

2逢迎權貴，公私兩便�54

3投其所好，各得其所�58

4善燒「冷灶」�60

5將心比心，廣結善緣�64

6重整旗鼓，再覓靠山�66

7真心讚美，捧足場面�68

8借官銀，辦實業�72

9有勢則成，無勢則衰�74



圓世篇

1圓通之智，結交漕幫�78

2交天下友，以友得友�82

3有方有圓，皆大歡喜�84

4慷慨好施，以情相處�88

5圓活處理，化敵為友�92

6饒人德仁，名利雙收�96

7花花轎兒人抬人�100



經營篇

1誠信如山，頂天立地�104

2名氣響亮，黃金萬兩�108

3金字招牌，百年不倒�110

4實實虛虛，哄抬市面�114

5調度貨幣，涉足絲業�116

6巧借東風，力開典當�118

7刀頭舐血，敢字當先�120

8穩市面，生意隆�124

9量力而行，該止即止�126



用人篇

1牡丹雖好，綠葉扶持�130

2觀人識才，幕僚平亂�132

3察人用人，敢用人才�134

4慎選人才，為友解憂�136

5情義如山，吐哺歸心�140

6恩威並施，收服匪首�144

7尚德重能，江南藥王�148

8量才而用，用人之長�152

9許以重金，因人成事�156

10協調人力，團結一心�158

11攻心為上，接納父子兵�162

12以利激人，寬貸下屬�164



同行競爭篇

1同行不妒，成己大業�168

2強強結盟，致勝之道�170

3利益共用，切莫拆台�172

4以智鬥惡，爭得地盤�174

5真不二價，實勝一籌�178

6還清錢財賬，謹記人情賬�182

7引領同行，聯合抗洋�184

8予人實惠，維持市面�188

9商界競爭，謹防小人�190



手面眼光篇

1放遠眼光，商界鉅子�194

2靈活手法，買賣順成�198

3耳聽八方，處處商機�200

4計計相連，米行鰲頭�204

5正道取財，心安理得�208

6精做門面，品名在外�210

7一出一進，虧中有得�214

8當斷則斷，統籌全局�216

9青山依在，從頭再來�218

10未雨綢繆，有備而動�220

11卓爾不群，生意活絡�222

12沉著氣定，處事不亂�224



濟世揚名篇

1散財施善，賑濟百姓�228

2樂行善事，興辦義渡�232

3解人之困，為己留名�234

4懸壺濟世，善名遠播�238

5是乃仁術，兼濟天下�242

6顧客乃養命之源�244

7捐資捐物，寸草報春暉�248

8為人昭雪，匡扶正義�250

9興國強族，協辦船政局�254

10賞賜殊榮，名揚四海�258

11光耀門庭，營造豪宅�262



情場篇

1順水推舟，成人之美�268

2妙點鴛鴦，喜牽紅線�272

3忍痛割愛，投桃報李�276

4俠肝義膽，以情得情�278

5真誠競爭，聯姻壯勢�280

6結識花女，抱得萬銀歸�284

7金屋藏嬌，情滿春園�286

8賢妻持家，事業有成�288

9女中豪傑，左右臂膀�290

10紅顏知己，情真意切�292

11十二金釵，柔情似醇酒�294



附錄1? 胡雪巖一生大事記�296

附錄2? 胡雪巖小傳�298

附錄3? 晚清小說家大橋式羽在其《胡雪巖外傳》中，所作之序�299

編者序



傳奇商人胡雪巖



　　晚清時期，在民間流傳著這樣一句話：「古有陶朱公，今有胡雪巖」。中國商界從古代到近代歷史上，有兩位可以稱為「聖人」的商人，一位是春秋戰國時期幫助越王勾踐復國的陶朱公范蠡，另一位就是晚清時期的紅頂商人胡雪巖。



　　胡雪巖（西元1823∼1885年），名光墉，字雪巖，清朝安徽績溪人。胡雪巖幼時父親去世，家境貧寒，他以幫人放牛為生計，後來到杭州錢莊做學徒，得到老闆賞識，老闆在臨終前還將錢莊贈與胡雪巖。自此，胡雪巖開始行走商場。



　　咸豐十一年（西元1861年）十一月，太平軍攻佔杭州，胡雪巖從上海、寧波購運糧米及軍火接濟清軍得到朝廷重臣左宗棠的賞識。隨後，左宗棠任浙江巡撫，委胡雪巖為總管，主持全省錢糧、軍餉等事宜，胡雪巖的阜康錢莊藉此機遇大獲其利。同時，胡雪巖協助左宗棠開辦洋務事業，主持上海採運局，兼管福建船政局，經手購買外商機器、軍火及邀聘外國技術人員，從中獲利頗豐。為協助左宗棠西征順利，胡雪巖先後六次向洋人借款，累計金額達一千八百七十萬兩白銀。左宗棠成功收復新疆，結束了阿古柏在新疆十多年的野蠻統治，胡雪巖在後方立下了汗馬功勞，彰顯了他人生的最大價值。由於輔助左宗棠有功，胡雪巖被授江西候補道，慈禧太后賜穿黃馬褂，成為清朝第一位亦官亦商的傳奇人物。



　　至同治十一年（西元1872年），胡雪巖的阜康錢莊分店達二十餘處，遍及大江南北，資金達兩千萬餘兩白銀，田地萬畝。除此之外，胡雪巖縱橫金融、絲、茶、軍火、糧米等多種領域，並與多國商人進行貿易。



　　同治十三年（西元1874年），胡雪巖籌辦「胡慶餘堂」雪記國藥號，並聘請浙江名醫，收集古方，精製成藥四百餘種，成為國內規模較大的全面配製中成藥的國藥號，享譽中外。在動亂年代，胡雪巖多次無償為百姓、清軍施藥、捐資捐物，人稱「大善人」。左宗棠在為朝廷的奏摺中說：「胡雪巖，商賈中奇男子也。人雖出於商賈，卻有豪俠之概。」



　　胡雪巖歷經晚清道光、咸豐、同治、光緒四朝執政者，當時的社會處於動盪和崩潰的邊緣，中華民族的挫敗與中興交織在一起。正是這樣一個時期，胡雪巖從一個小小的學徒發展到富可敵國的鉅賈，可謂傳奇中的傳奇。



　　胡雪巖一生遊走於官與商之間，追逐於時與勢之中，既體會了盛衰榮辱之感，又嘗盡了生死情義之道。他籌官資辦店舖、入股經商，買賣商品，並做期貨，與官員來往時又與洋商進行商場博奕。胡雪巖生逢亂世，卻憑藉自己獨特的經營手法，在封建皇權的庇護下，成就了一番事業。然而，胡雪巖畢竟是生活於晚清時期，從小受傳統文化思想的薰染，導致他在經商、為人處世中，帶有強烈的歷史局限性。例如，他遵循封建官僚制度，以權謀私；為獲得利益不惜重金收買官員，金權交易；為己私利，在與洋商貸款中牟取暴利；為彰顯家族氣派，大建豪宅、妻妾成群等。我們對歷史人物無法苛求其完美，只能取其合時宜的進步思想及精神。



　　時過境遷，對商界中這樣一位傳奇人物，仁者見仁智者見智。我們力求全面、客觀地呈現其原貌，力求還原其經營精神而出版了《圖解胡雪巖九九方略》。



　　本書在已有的資料上，圍繞胡雪巖的傳奇人生，從機遇時勢、權謀、圓世、經營、用人、同行競爭、手面眼光、濟世揚名及情場等九個方面，詳細解析胡雪巖的經商謀略，以期望能夠為讀者全面呈現傳說中的鉅賈胡雪巖。除此之外，本書的另一大特色是以通俗易懂、精練的語言配上生動的圖畫，讓讀者在領悟胡雪巖經營謀略之時，身臨其境地感受歷史人物的風采。