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世界上最偉大的推銷員
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叢書系列：職場生活
規格：平裝 / 256頁 / 15*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣
職場生活
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分
類
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商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷 |
同
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世界上最偉大的推銷員
全球銷量最大的成功勵志書之一
1955年一個失去工作、家庭和房子的年輕人拖著滿身的疲憊和渺茫來到教堂。沒有雙手緊握，沒有目光虔誠的祈禱，他只是靜靜地站在那裡，死死地盯住耶穌空空垂落的手掌。
一位神父走過來，手中握著掛在胸前的十字架：
「孩子，主保佑你。」
「與其保佑一個一無所有的流浪漢，不如告訴我如何擺脫流浪的生活。」
於是，神父和他進行了長時間的交談，解答了他許多人生的困惑，最後，神父贈給他一部《聖經》，開列了一份長長的書單，告訴他：「只要決心成功，結果就不會只是失敗。」自此以後，流浪者不再徘徊於人生的十字路口，他開始在圖書館裡閱讀寫作，如此這般，12年筆耕不輟。
在這12年裡，他創辦了自己的企業——成功無止境雜誌社，出版了自己的作品，被萬人矚目。他擺脫了流浪者的生活，步入了富足、健康、快樂的人生境地。這個人就是奧格．曼狄諾，《世界上最偉大的推銷員》的作者。當他離世時，已經出版了14本著作，包括《世界上最偉大的奇蹟》、《世界上最偉大的推銷員》、《世界上最偉大的成功》等，幾乎每本書都被譯成多種語言，總銷量超過3000萬冊。他的讀者群來自各行各業，都盛讚奧格．曼狄諾的書充滿智慧、靈感和愛心，他的書改變了他們的生活，使他們從書中得到了強大的力量。
其實，《世界上最偉大的推銷員》也曾被冷落，能擁有如今的影響力離不開兩個人，一個是保險業的先驅克萊門．特斯通，一個是安利（國際）公司創始人理查．狄維士。在這兩個人大力向自己的員工和合作夥伴推薦這本書後，它才被無數讀者口述傳揚。它已經被譯為17種語言，銷售量達900多萬冊，成為暢銷的行銷書籍。
這本書闡述了從名不見經傳到成功富有的秘密法則。一個名叫海菲的牧童，為了擺脫不受重視、終生卑微的命運，決定放棄照管駱駝的工作，立志要成為世界上最富有、最偉大的推銷員。他的主人柏薩羅被他的勇氣和愛心感動，於是將自己成功的秘訣——十卷神秘的羊皮卷贈與了海菲。海菲遵循卷中的原則和柏薩羅的教誨，執著創業，最終如願以償，成為一名偉大的推銷員，建立起了龐大的商業王國。
在這個過程中，海菲明白了羊皮卷的致富秘訣就是愛和行動。前者保證海菲的夢想、熱情、品格等，後者確保海菲在追逐夢想的過程中熱情、執著，直到成功。愛和行動是海菲的成功感言，也是他留給後人的告誡和啟迪。
這個故事的情節雖然簡單但意義深刻，它從設定目標寫到實現目標，從迎擊苦難到痛定思痛，從人生哲理寫到生活方法，從製造成功寫到享受生活，可謂包羅萬象，令人回味無窮。這本書不僅被越來越多的專業人士用來提升業務水準，還被無數夢想成功的年輕人當作人生的領航書。
本書正是以這種體系為框架，以羊皮卷的形式重新組合，從設定目標，把夢想付諸實踐，培養好的習慣，樹立積極的心態，正確地修煉語言的藝術、忍耐的藝術，掌控情緒，利用人脈等方面，分析當下人們內心的矛盾與糾結，力圖透過一個個富有哲理的長短句，為讀者打開一扇重新發現自我、關照自我、塑造自我的通道。
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目
錄
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羊皮卷一：我們為成功而來
窮人最缺成為富翁的夢想
不合腳的鞋不如脫掉
這樣做目標最容易實現
高遠的目標會成為進取的動力
相信自己，改變自己
計畫確保確實執行
掌握工作的重點與節奏
善於思考的人不盲動
羊皮卷二：行動才能致富
不嘆息昨天不癡想明天
行動才能致富
智慧+行動＝財富
學會授權
唯有結果能驗證實力
向猶豫說「NO」
走開！懦弱
敢冒險才會有出路
羊皮卷三：習慣影響成敗
好習慣是開啟成功的鑰匙
自制力是培養好習慣的開始
高效率來自於管理
零碎的時間可以成大事
勤奮也要講究方法
花錢的智慧
第一次就把事做對
學習去愛別人、為別人著想
羊皮卷四：熱情比報酬更重要
熱情點燃靈感
發現更優秀的自己
微笑可以傳遞熱情
積極的心態
享受工作才有出色表現
擁有一顆平常心
羊皮卷五：形象是我們的第二張名片
良好的第一印象
與眾不同讓你更具吸引力
戴錯一條領帶可能失去一個機會
舉止禮儀會說話
自信的人最令人著迷
客戶的信任源於我們的承擔
實事求是地表揚產品
羊皮卷六：人脈的關鍵在語言
讚美成就良好的人際關係
多角度說服對方
看準人，再說話
為談話找一個好的切入點
換種方式說拒絕
口才需要不斷的充電
幽默可以說服他人
耳朵常常勝於嘴巴
有交流才能有交易
羊皮卷七：愛是讓生活升值的美德
沒有失掉愛，就不等於失敗
謙遜做人，別人才會喜歡你
善良是愛的初始
感恩讓人有迴旋的餘地
保持寬容姿態
只有心才能打動客戶
打造雙贏局面
羊皮卷八：不靠上帝靠人脈
永遠保持獨立
為了明天的成功，今天就做好準備
主動結交成功人士
不靠上帝，靠人脈
充實我們的人脈帳戶
主動建立人脈
一盎司的忠誠相當於一磅的智慧
放下仇恨，生活才能繼續
合作造就美麗天堂
羊皮卷九：對應成功路上的苦難
走出情緒的低谷
每天給自己一個希望
上帝身邊沒有經驗
換種角度思考也能成功
成功只是耐心的問題
信念，能幫助我們崛起
羊皮卷十：失敗也是福音
承受苦難，找到問題癥結
絆倒人的路不是一條廢棄的路
動態地思考問題才能找到出路
只求指導，不要施捨
明朗的心照亮黑夜
踩著別人的腳印找到出路
羊皮卷十一：調控心態掌控成功
絕不殘留嫉妒的髒水
不要讓心態處於下坡
積極的力量
自我暗示什麼，未來就會是什麼
去除驕傲
依賴理智，冷靜地思考
心平氣和地迎接明天
羊皮卷十二：每個人都是獨一無二的
發現自己的優勢
別讓你％的潛力睡著了
要求自己做到盡善盡美
扔掉榮譽的重殼
與其諸事平平，不如一事精通
羊皮卷十三：讓明天更美的秘訣是反省
心靜自省勝過無數抱怨
突破自我認知的局限
在自省中保持危機意識
不要在錯誤的路上繞圈子
歸零，讓自己再加速前進
從旁觀者的角度省察自己
羊皮卷十四：協調財富、幸福和健康的關係
幸福和金錢有關
金錢夠用就好
除了累積財富，還必須維持健康
休息是為了走更長的路
耐得住寂寞，受得了誘惑
人生因簡單而幸福
投資奉獻，財富價值會升值
快樂感知生活
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書
評
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