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世界推銷大師實戰實錄
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詳
細
資
料
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叢書系列：職場生活
規格：平裝 / 304頁 / 15*21 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣
職場生活
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分
類
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商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷 |
同
類
書
推
薦
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內
容
簡
介
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成功影響全球10億人的推銷經典
業務＝推銷＝財富＝成功
本書收集了5位世界上最頂尖的推銷大師的代表性著作。
這5位不同行業的推銷大師更是成功學大師。
他們的推銷已經超越了狹義的推銷範疇。
他們推銷的不只是商品，還有他們的觀念、成功理念。
一位偉大的推銷員曾經說過：「我相信一個消極的人，如果一遍一遍不厭其煩地閱讀關於積極思維的書籍，他也會變得樂觀起來。是的，透過一遍一遍閱讀這些催人向上的書籍，您真的也會開始積極地思考問題，這個方法真的很靈。」
無論在哪個領域，凡是成功者都有他們值得學習的地方，只有善於借鑒成功者的經驗才能讓人縮短獨自摸索的過程，更快的走向成功。世界上最偉大的推銷員喬．吉拉德、推銷之神原一平、二十世紀推銷宗師法蘭克．貝特格、日本壽險王齊藤竹之助等人都是頂尖級的推銷大師，學習他們成功的經驗，對嚮往成功的你必將大有裨益。
生於貧窮、長於苦難、自強不息、不懈奮鬥的喬．吉拉德平均每天銷售六輛車，最多的一天竟然銷售了18輛車，他一年的最多銷售量是1425輛，在他15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛汽車，被金氏世界紀錄譽為「世界最偉大的銷售員」。
他告訴每一個銷售員：「If I can do it,you can!」他教給了我們如何把任何東西賣給任何人。
在日本，原一平被稱為「推銷之神」，30多歲時，他已經與美國的推銷大王喬．吉拉德共同聞名於世。見過原一平的人都為他的外貌吃驚，這位頂尖推銷大師只有145公分，人們叫他「矮冬瓜」。就是這麼一位其貌不揚的人卻取得了很大的成功。他是怎樣接近顧客的呢？本書中神奇的推銷大師原一平教給你發現顧客、留住顧客的秘訣。他告訴我們發現顧客，贏得顧客只是第一步，管理好客戶資源，讓老顧客為你開發新客戶才是偉大的推銷員應該掌握的基本功。
做一個好的推銷員什麼最重要？答案可能有很多種，知識、技能、技巧、機會等，似乎每一個都不可或缺，但這些也許都不是最正確的。成功是很難言說的一種東西，成功最關鍵的因素在於你自己。不管你從事多麼艱難的工作，只要塑造一個完美的自己，只要全力以赴你都將成功。
學習別人的經驗，可以避免重蹈覆轍；獲得新知，可以使自己生活得豐富多彩而且充滿喜悅；聆聽不同的聲音可以使思考延伸而且美麗。接受了正確有益的忠告，可以增加你前進的願望和動力。
本書中所總結出的銷售法則都很科學、實用，如果你還是一個平凡的推銷員，希望你能認真實踐它，讓它成為你行動的嚮導，相信不久的將來，你也能成為頂尖級的世界級推銷大師。
一切皆有可能！一分耕耘一分收穫，從現在開始努力！
「心有多大，舞臺就有多大」，每一個人都是不平凡的。相信本書能幫助你開發潛質，拓展視野。總有一天整個世界都將成為你的舞臺，世界也會因你而精彩。
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目
錄
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序言
第一章 原一平給推銷員的個忠告
培養自身，做一個有魅力的人
處處留心，客戶無處不在
關懷客戶，重視每一個人
定期溝通，緊密客戶關係
主動出擊，打開客戶大門
贏得客戶，好好對待上帝
管好客戶資源，讓客戶連成片
對生意介紹人，必須信守承諾
重視二五○法則，客戶不再遙遠
擁有感恩的心，與家人分享成功
第二章 喬．吉拉德的銷售技巧
讓產品成為你的愛人
精心的準備銷售工具
記錄與客戶交流資訊
使用氣味來吸引顧客
抓住顧客心理促成交
全方位獲取銷售資訊
積極為成交做好準備
成功結束推銷的藝術
第三章 貝特格無敵推銷術
聽到NO的時候要振作
銷售中最重要的秘訣
分鐘內銷售萬
必須學會的銷售技巧
如何確保顧客的信任
讓人們願意和你交流
不要害怕失敗
第四章 陶德．鄧肯銷售冠軍的法則
排練法則－－排練好銷售這幕劇
靶心法則－－開發高回報的顧客
槓桿法則－－讓對手成為槓桿
求愛法則－－用真誠打動顧客
鉤子法則－－吸引顧客守候到底
催化法則－－建立成熟客戶關係
加演法則－－不斷提升服務品質
80／20法則－－重點出擊，高利回報
第五章 托尼．高登的成功之路
放棄你頭腦中的一切
為了更好的明天學習
愛上你正進行中的工作
與大家分享你的快樂
走上成功事業的巔峰
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書
評
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