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成為賈伯斯：天才巨星的挫敗與孕成
定價217.00元
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策略圖解：大企業原來是這樣成功的！
沒有庫存
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9789866032271
松田久一
林瓊華、林隆全
商業周刊
2013年5月03日
117.00 元
HK$ 93.6
詳
細
資
料
叢書系列：金商道
規格：平裝 / 304頁 / 17*22cm / 普級 / 全彩 / 初版
出版地：台灣
金商道
分
類
商業理財
>
管理與領導
>
經營策略
同
類
書
推
薦
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內
容
簡
介
劇變的年代裡，
有些企業打遍天下無敵手、有些則失敗又谷底翻身；
為什麼他們這麼強？未來，他們將如何布局？
透過本書對52家頂尖企業的分析，
就能逐步掌握世界頂尖企業的成功原理，進而活用他們看穿局勢、精準行銷、研發新品、巧用人才、低谷翻身、打退敵手的厲害招數。
本書藉由企業分析工具，如ＳＷＯＴ、競爭優勢理論、ＲＢＶ（資源基礎觀點）…等理論，分析國際級大企業的市場策略，例如鴻海怎麼拿到蘋果代工；P＆G如何重振品牌； HTC如何對應瞬息萬變的市場；Evernote怎麼善用免費手法…等。篇幅精要，圖表分析占一半，讀者能快速掌握各公司的策略重點，是最方便實用的管理參考書。
52大企業包括：三星電子／LG電子／7-Eleven／索尼／鴻海／HTC／Facebook／可口可樂／Google／Amazon／TOYOTA／任天堂／Evernote／麥當勞…等，篇篇都是經典。
本書特色
1.史上最強！案例最新、最豐富的企業策略全集
跨業種、跨規模，徹底解析全球52家頂尖企業，必讀案例一本通。
2.一看就懂！最簡單的策略教科書
最簡單的文字＋一看就懂的圖解，每篇4頁，3分鐘就看懂頂尖企業的高強本事。
3.最實用！隨翻隨用的策略指南
讀者無論是自行創業、拓展事業版圖，或是想突破瓶頸，策略案例都是最實
的參考。
4.最具權威性的研究
本書出於日本知名管理顧問：JMR生活綜合研究所（1991年成立），為許多知名企業解決行銷、策略等問題，其企業策略分析深具參考價值。
作者簡介
松田久一
◎JMR生活綜合研究所社長，兼任日本行銷研究所社長。1956年出生於兵庫縣。1980年同志社大學商學院畢業後，在日本行銷研究所服務。關於資訊家電產業、食品、日用品產業的研究、行銷及經營策略各方面的實務經驗豐富。
◎1991年成立JMR生活綜合研究所，致力於為許多日本知名企業解決行銷、策略等問題。主要的業務活動領域有：食品、飲料和酒、化妝品、日用品、交通工具、家電和資通訊、流通業等等和消費者有接觸的產業。解決問題的數量平均一年250件，總計超過5,000件。客戶對其有很高的評價。不只針對日本企業在海外經營有所研究，活動範圍也朝向全球化發展，對於外國企業進軍日本市場頗有心得。
◎主要作品有：『消費社會的戰略的□□□□□□□』（JMR生活綜合研究所）、『□解 決戰！業界□□原』（洋泉社）、『「嫌消費」世代□研究』（東洋經濟新報社）（譯註：台灣繁體版書名為：『通縮來了！「厭消費」的一代』）、『「嫌消費」不況□□□□出』（PHP研究所）等
譯者簡介
林瓊華
淡江大學日文系學士，日本愛知教育大學教育學研究科碩士。曾任職日本產經新聞，於明新科技大學等機構教授日語，為商業周刊專欄定期撰稿。定居豐原，為自由譯者，日文教師。目前熱衷親子教養領域。
林隆全
交通大學管理科學系學士，中央大學產業經濟研究所碩士。畢業後從事產業分析相關工作，先後任職於工研院IEK、半導體設備、電腦周邊、電信業。擅長英譯、統計。
目
錄
序章 策略0級 如何鍛鍊策略思考力
策略的優劣，決定商場成敗
經驗曲線與BPM
SWOT分析結合TOWS發想
競爭優勢的策略
由RBV觀點來看核心能力
網路時代的機動策略與市場平台策略
如何鍛鍊策略思考力．進階版
本書的策略分析格式
第1章 策略1級 SWOT．TOWS激盪出的策略發想
何謂SWOT．TOWS
CASE01 「SO策略發想1」 可口可樂（Coca-Cola）
CASE02 「SO策略發想2」 嬌聯（Unicharm）
CASE03 「SO策略發想3」 曼丹（Mandom）
CASE04 「ST策略發想1」 龜甲萬（Kikkoman）
CASE05 「ST策略發想2」 普利司通（Bridgestone）
CASE06 「WO策略發想1」 麒麟啤酒（Kirin）
CASE07 「WO策略發想2」 日產汽車（Nissan）
CASE08 「WT策略發想」 雀巢（Nestle）
活用SWOT．TOWS的四個步驟
BPM是「企業策略」的應用手法
第2章 策略2級 用競爭優勢來取勝的策略
關於競爭的想法
CASE09 「成本優勢1」 泉盛（Zensho食其家）
CASE10 「成本優勢2」 三星（Samsung）
CASE11 「成本優勢3」 鴻海精密工業（HON HAI PRECISION）
CASE12 「差異化優勢1」 小松製作所（Komatsu）
CASE13 「差異化優勢2」 成城石井（Seijo Ishii）
CASE14 「差異化優勢3」 夏普（Sharp）
CASE15 「差異化優勢4」 寶僑（P&G）
CASE16 「差異化優勢5」 蘋果（Apple）
CASE17 「差異化優勢6」 松下電器（Panasonic）
CASE18 集中化 三得利（Suntory）
CASE19 「彈性1」 宏達電（HTC）
CASE20 「彈性2」 日本7-Eleven（Seven-Eleven Japan）
競爭策略的搭配方式
第3章 策略3級 透過RBV強化優勢的策略
RBV是由「內」而發的策略
CASE21 液晶面板的螺旋型策略 夏普（Sharp）
CASE22 全球優良企業集團構想 佳能（Canon）
CASE23 由SEEDS而來的差異化策略 花王（Kao）
CASE24 「製造能力來自人才培育」 豐田汽車（Toyota）
CASE25 活用計時人員 Yaoko
RBV分析的步驟
第4章 策略4級 攻其不備、出其不意的機動策略
何謂機動策略？
CASE 26 「開創新市場1」 樂金（LG）
CASE 27 「開創新市場2」 任天堂（Nintendo）
CASE28 「Freemium1」 印象筆記（EVERNOTE）
CASE29 「Freemium2」 日本麥當勞（McDonald’s Japan）
CASE30 「長尾1」 亞馬遜（Amazon）
CASE31 「長尾2」 Handsman
CASE32 「長尾3」 HalloDay
CASE33 「破壞性創新1」 柯達vs.富士軟片
CASE34 「破壞性創新2」 迅銷（Fast Retailing）（優衣庫UNIQLO）
CASE35 「跨產業整合1」 Tanita
CASE36 「跨產業整合2」 三菱倉庫（Mitsubishi Logistics）
運用機動策略，與敵人逆向而行---------244
第5章 策略5級 市場獨佔的平台策略
平台在今日為何重要？
CASE37 平台策略的始祖－信用卡 JCB
CASE38 風靡一時的「i-mode」NTT DOCOMO
CASE39 下一世代的網路事業霸主？ 臉書（Facebook）
CASE40 食譜網站轉型為飲食交流平台 庫克墊（Cookpad）
CASE41 時尚網站至尊 ZOZOTOWN
CASE42 傲人的急速成長及高獲利 DeNA
CASE43 挑戰零售業的平台 沃爾瑪（Wal-Mart Stores）
CASE44 「從線上到線下1」 谷歌（Google）
CASE45 「從線上到線下2」 COLOPL
CASE46 「從線上到線下3」 資生堂（Shiseido）
平台策略的使用方法
後記 如何培養策略的執行力
序
自序
策略4級 何謂機動策略？
顛覆傳統常識的奇招
所謂機動策略就是講究速度、在各方面處於比對手更優勢地位的策略。為了處於上風，「反其道而行」做出對手沒想過的事，或者對手意識到時已經太晚而無法模仿，是很重要的。機動策略主要有五種。
第一個策略是「開闢新市場」。現有市場的競爭已經白熱化到難以獲利，就算制定再好的策略，當市場成熟後，企業之間沒有太大差異，很容易變成激烈的消耗戰。只要是跟對手仍處在同一個戰場，就會走向獲利降低的局面。
為了提高獲利，重要的是懂得跳出競爭激烈的現有市場，創造並獨占沒有敵人的新市場。趁對手顧著搶奪既有市場時，採取和對手相反的策略，盡早開拓新市場，扭轉形勢，這就是開闢市場策略。關鍵就是要預測市場動向，再悄悄、大膽地出動。
第二個策略是「Freemium」。要贏過擁有成本優勢的企業很不容易。因為成本優勢的源頭是累積生產量等無法在短時間內迎頭趕上的要素。但是面對成本優勢的對手，還是有辦法可以採取別的方法來提高獲利。那就是靠「免費」來吸引無限大的需求，從免費來提高獲利的策略就是Freemium。獲利原理是將市場區分為兩面，一面是免費的顧客，另一面則是付費的顧客。策略的關鍵是大方提供免費服務，賺取特定客層的錢。
第三個策略是「長尾理論」。一般而言，想要提高營收就要把重點放在熱門商品或顧客，因此製造商為了降低成本，會減少產品種類，集中量產；零售商為了坪效，會下架滯銷品。
過隨著網路銷售發達，這種想法也過時了。因為銷量不多的商品，也成為一份不容小覷的獲利來源。這類商品就算不打折，顧客還是願意購買。若能用低成本來保管、處理商品，那麼銷售愈多的利基商品，就能帶來愈多的營收與獲利。長尾理論就是一種有別於熱門商品導向，反而從龐大商品種類來提升獲利的策略。其中的關鍵是商品陣容，以及低成本的系統。
第四個策略是「破壞式創新」。企業要透過不斷改善，才能滿足顧客對高品質的需求。這個改善的過程就叫持續性創新。這種策略的缺點就是可能會陷入賣弄太多花招，忽視低階商品的市場及潛在需求，剛好讓對手有機可趁。
當遇到穩定又持續創新的對手，以創新方式破壞既有市場後，全面攻占既有市場，就是所謂的破壞式創新策略。關鍵就是累積破壞性的技術並大膽地聚焦。
第五個策略是「跨產業整合」。不管是哪個企業都有所屬的產業別，例如第一級產業（農業、漁業等）、第二級產業（製造業、建築業等）、第三級產業（零售業、服務業之類）。而且依附、受限於所屬產業的營業利益率而經營。
現實情況是企業經常跟對手在爭奪特定產業內有限獲利機會，但還是有其他方法可以提高獲利，那就是靠著和對手相異的策略，跳脫產業本身的限制來做整合。這個策略是將原料零件、製造、服務等不同的產業，在自家公司整合後，創造出新的獲利機會，稱之為跨產業整合策略。關鍵是洞悉自家公司的資源，加以活用後創造綜效。
書
評
其 他 著 作
