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房地產是一輩子的事：張金鶚的買房、賺屋65問
沒有庫存
訂購需時10-14天
9789868734623
張金鶚
原富傳媒
2013年1月18日
107.00 元
HK$ 90.95
詳
細
資
料
叢書系列：創富系列
規格：平裝 / 330頁 / 14.8*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣
創富系列
分
類
商業理財
>
投資理財
>
房地產
同
類
書
推
薦
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內
容
簡
介
購屋，不管是自住或投資，都是人生大事，錯誤的購屋決策，影響可能是一輩子的事。房子該怎麼買？什麼樣的房價才算合理？政府政策如何影響房市？何時才是購屋的最佳時機？以上是每個購屋者在購屋前都想弄懂的事，政大教授張金鶚，用最深入淺出、簡明易懂的方式，讓你全方位了解房產趨勢，65個問題，囊括所有購屋者的疑慮，教你如何理性判斷，聰明購屋。
作者簡介
張金鶚
從事學術研究多年，跨越建築、都市計畫、公共政策、經濟、財務金融與地政等領域，每年均獲得國科會學術獎助與專題研究，相關著作近100篇，發表於國內外著名學術期刊，另外，近200篇專題發表於主要報章雜誌。
學歷
美國麻省理工學院建築碩士
美國賓夕法尼亞大學都市及區域計畫碩士、博士
經歷
美國加州柏克萊大學、瑞典國家建築研究中心等訪問學者
國立政治大學地政系專任副教授
現職
政治大學地政系特聘教授
政治大學台灣房地產研究中心主任
目
錄
緒論 與「相關性」有何相關？
「相關性」的必要性／標靶行銷的威力／標靶行銷：為何現在正是時候？／特易購的成功／現代行銷的三個時代／「相關性」的時代／
第1章 找出相關性
亞馬遜很懂得緊貼顧客／1％的解決方案／若顧客控制了你的行銷，該怎麼辦？／
什麼樣的訊息才「相關」？／什麼是「無關性」的風險？／「有sense」的企業／
要強而有力，就要標靶／透過標靶行銷貼近需求／
第2章 標靶行銷之旅
1-800-Flowers的歷程／正確認識標靶行銷／標靶行銷的架構／Best Western集團的最佳實務／展開標靶行銷之旅／
第3章 步驟1：決定目標
羅傑斯無線接觸高度聚焦的顧客區隔／如何著手／決定目標／有效目標的關鍵
第4章 步驟2：蒐集資料
資料在標靶行銷扮演的角色／取得內部資料／其他好用的資料來源／接觸點活動／新科技帶來新資料來源／最佳實務：重複利用資料，而非重新徵詢資料／為創新而協作／「相關性」之於業務的意義／用「我們」來了解「我」／
第5章 步驟3：分析和建立模型
大型連鎖飯店喚醒沉眠的顧客／顧客區隔的級別／往標靶行銷移動／能預估成果的標靶行銷高手／要成果，就要用資料建立模型／以成果為目標的資料建立模型／
第6章 步驟4：提出策略
擬定策略的階段／擬定你的顧客策略／溝通矩陣／化策略為行動／與創意夥伴的協作／開發具有「相關性」的內容／利用焦點團體來開發內容／發展適切的訊息／可被評量的內容／能成功的策略／
第7章 步驟5：付諸行動
大型有線電視服務商販賣網路電話的行動／行銷活動的執行／在精確的時間點，付諸行動／完整的活動執行 vs 市場的測試／執行市場測試／7-Eleven 來接聽電話／為了成功而擴縮／紐約麥克思人壽加速執行週期／結論
第8章 步驟6：評量成效
凱撒娛樂公司／有評量才有管理／評量的階段／要評量些什麼？／起飛準備／全國建築商協會，建造的是關係／企業對企業的行銷指標／回到原點
第9章 特易購的標靶行銷
步驟1：決定目標／步驟2：蒐集資訊／步驟3：分析和建立模型／步驟4：提出策略／步驟5：付諸行動／步驟6：評量成效／
第10章 標靶行銷高手的好時機
標靶行銷高手的職涯／向行銷長成功的核心對齊／企業的參與／協調利益的關鍵／提升顧客體驗的協作／次世代的行銷長／標靶行銷高手的職涯前景／革命時期的創新領導
結語 這是你的時刻
標靶這件事
序
房地產的衝突與選擇
台灣房地產經過了幾次的景氣波動循環，尤其這一波房市景氣從2003年下半年開始復甦至今（2012），雖然在2008年下半年受到美國次貸風暴影響，房市小幅下滑，但在資金泛濫及低利率水準下，2009年又引發另一波房市投資熱潮。而這波房市熱潮卻也激起廣大民怨與「居住正義」的爭論，但對自住客而言，更引發是否要進場「拼房」，以免房價上漲更買不起的恐慌心理；當然，有些人拼命買房之後，也擔心會不會買在高點划不來。另外，對投資客而言，也引發是否要進場「賭房」，以賺取這波高房價的投資機會；當然，有些人也擔心萬一賭輸了，是否將陷入更大困境的憂慮。
面對自住客是否「拼房」、投資客是否「賭房」的困惑，更進一步要問的是：不論自住或投資，買了房子之後，是讓自己生活更幸福，還是讓自己生活產生更大壓力？反之，如果這時暫不買房子，是讓自己生活更自在，還是讓自己生活更焦慮呢？換言之，買房的目標除了考慮「賺錢致富」（當然也有可能賠錢）之外，是否更應考慮「生活品質」的提升（拼命賺錢無法享受生活）？當「賺錢致富」與「生活品質」發生衝突時，你又會如何選擇呢？
當前房市瀰漫著「賺錢致富」風潮，忽略了「居住生活」才是房屋的本質。賺錢致富要認識市場、掌握趨勢，而居住生活則要認識自己與家人、掌握生活與環境。本書除了提供「市場之尺」來掌握判斷之外（見第三章〈看懂房地產趨勢〉、第四章〈看懂房地產市場〉及第五章〈解讀房市政策〉），同時更提供「心中之尺」來掌握釐清（見第六章〈購屋的關鍵因素〉及第七章〈不同人生階段的購屋選擇〉），另外透過個人的經驗背景（第一章及第二章），說明我個人購屋選擇的心中之尺與市場之尺，以及其間的衝突與選擇。
當前房地產市場力量龐大，試圖透過「市場之尺」作為一般人購屋決策的唯一準則，進而扭曲哄抬操控市場之尺，這也看出房市廣告行銷費用的龐大及影響力。目前坊間有關房市的書籍或資訊均將購屋者視為投資者，強調如何購屋賺錢，將房屋視為投資工具，而未將房屋當作居住產品。換言之，目前房市多討論「市場之尺」，而忽略了「心中之尺」，只有市場之尺，並不適合進行購屋決策，因購屋者會不自覺地買了市場喜歡而自己未必喜歡的房子。
本書除了重新從我個人不同角度審視此「市場之尺」外，更重要的是，要告訴讀者，購屋決策除了市場之尺外，更重要的是自己的「心中之尺」，並透過本書學習建立好心中之尺，購屋決策將不會焦慮徬徨。自己作為購屋決策的主人，不再受到市場的壓力而當「屋奴」，是本書撰寫的目的。
看過我上本《張金鶚的房產七堂課》的讀者，應了解我提出的房產五大關鍵因素：時機、區位、價格、產品和管理。本書進一步希望讀者了解，面對此五大關鍵彼此發生衝突時，將如何評估選擇。換言之，在現實環境中，購屋者很難找到同時滿足五大關鍵的個案，遇到五大關鍵各有利弊優劣的不同個案時，購屋者該如何作決策選擇？透過本書所提供的學習方法與案例，掌握自己的心中之尺，再透過市場之尺的學習與分析判斷，購屋者自然能「安心」進行購屋決策。
本書的內容比上本七堂課更深入淺出，簡短精鍊，輕鬆易讀，並加強時事與案例的討論，最重要的是，本書七章節的佈局均以讀者關心的問題為出發，共結集了房地產65問，我再提綱挈領地予以回應。沒看過七堂課的讀者可以先看此書，看過七堂課的讀者更應再看此書，除了是續集，且更完整補充了七堂課的內容。
本書經過一年來的努力，在出版社的協助下，終於得以集結成書，令人欣慰。非常感謝《Money錢》雜誌主筆劉育菁小姐的文字協助，完成初稿；她不但將生澀的學術語句轉換成淺顯易懂的白話口語，同時她也提供許多市場案例與觀點，讓我能從更多不同角度思考，才使得本書能夠展現如此豐富且輕鬆的大眾風貌。
買房子的確是人生大事，更是一輩子的事，因為買到的房子好壞，將影響個人及家庭一輩子的生活與財富。本書撰寫的初衷是，幫讀者充實房地產的專業知識與判斷，以避免大筆資金因購屋決策錯誤而造成損失，並在賺錢致富的同時，提升居住生活品質與品味。
面對詭譎多變與眾說紛紜的房市，希望此書能幫助已購屋者、未購屋者、想購屋者、不想購屋者都能安心做出購屋決策。如果這輩子不想「賭房」，也不想「拼房」，又該如何安心「住房」與「賺房」？透過本書將能輕鬆學習房地產的正確觀念與知識，充分掌握個人房地產的「心中之尺」與「市場之尺」，並?成一輩子的房產理想！也希望能藉著這本書，對台灣房市的健全盡份心力，謹以此書獻給關心台灣房市的每一位讀者！
政治大學地政系特聘教授
張金鶚
書
評
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