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成為賈伯斯：天才巨星的挫敗與孕成

定價217.00元
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受教：赤貧囝仔詹世豪千萬致富之路


			9789866032134
			詹世豪
			商業周刊
			2012年9月05日
			87.00 元
			HK$ 73.95

詳
細
資
料

叢書系列：名人堂
規格：平裝 / 224頁 / 17*22cm / 普級 / 雙色印刷 / 初版
出版地：台灣

名人堂

分
類

[ 尚未分類 ]

同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

　　詹世豪──直銷王子從地獄到顛峰之路

　　總在搬遷的破碎家庭，有暴力的爸爸，不停抱怨的奶奶，還有一群瞧不起他們的富親戚，他不斷的在親戚及教會間寄宿，飽受忽略與冷眼，養成他從小卑微、膽小又倔強的個性。國中時被同學罷凌，嘴腫成香腸居然沒人注意到，於是他開始抽菸講髒話，試圖把自己武裝起來。當壞孩子的條件，他全都有。

　　所有的挫折與歧視都因為「貧窮」，錢的閃光自小不停閃爍在他的心中，來台北旅行時，看到圓山大飯店，他突發豪語：它以後是我的！沒想到奶奶反而稱讚他好棒。沒有成為壞孩子，可能因為怯懦，但真正的原因是，他有一個「超級大夢」。

　　等不及長大了，五專離家休學，開始四處打工，每天的車錢、飯錢依然困窘，甚至沒錢買內褲、買襪，活得跟乞丐一樣。

　　直到偶然在工作途中遇見高中的情敵在路上發傳單，六萬元的月薪打動了他，開始兼差做直銷，曾有一度，西門町ＡＴＴ除了打掃的阿桑沒跟他買，所有櫃姐都是他的客戶。

　　眼看成功一步步到來，自認自己很屌很行，經歷下線三度解體，才痛定思痛，向自己發誓，一定要重建江山。不出一年，真的拼上了總裁級階層，年薪上百萬。

　　回顧這一段路，他看到了生命中的許多天使，天使的面貌不一定是和善的，有時候反而是恐怖的，但這些負面的天使反而教他更多的事。

　　書中也分享直銷工作的心得，詹世豪體會到，直銷工作雖然是數字遊戲，但手心向上乞求式的銷售，卻讓人反感。他從別行緊迫釘人的售後服務體認出，唯有把金錢與服務切割開來，才可以減少彼此猜忌，真正的去幫助有減重需要的人。於是想出了一些強棒出擊的銷售及服務心法。如，客戶買產品之前，必須遵守11項條款及4項要求；創造被客戶需要的機會；客戶需要幫忙時立刻出現，不需要時立刻消失等心法。。

重要事件

　　作者為2011年《商業周刊》王者大獎直銷業金獎得主

本書特色

　　本書以第一人稱口述詹世豪從小失親又貧窮，沒有學歷、沒有資源，歷經悲慘成長歲月，但仍不放棄夢想，終究在三十多歲就事業有成的血淚故事。以當前大多數台灣年輕人可以無憂無慮的生活求學，這樣的故事讓人更懂得珍惜和努力；對同樣資源貧乏的遭遇者，則深具激勵鼓舞意義。

　　本書文采流暢精練，引導讀者很容易融入其情境。作者並分享這十多年來在銷售及團隊領導的工作心得，兼具學習性與勵志性。

作者簡介

詹世豪

　　1973年生，高中肄業，賀寶芙國際總裁組成員、朝顏國際股份有限公司負責人。曾為2011、2012年賀寶芙台灣分公司S&P（策略決策）成員、商業周刊「2011王者大獎」直銷業金獎。2010年直銷業績成長68%，團隊整體銷售金額達3.4億元，領導團隊上萬人，年薪突破百萬美元。

撰者簡介

張子弘

　　台北藝術大學畢，SOHO寫作族。

目
錄

第一章　當壞孩子的條件我全都有
1　支離破碎的童年
父母離婚媽媽離開／寄人籬下搬家六十次／受盡歧視與冷落的童年／別人都有只有我沒有！／被同學霸凌／決定要改變！
受教＞奶奶：不要抱怨
2　恩怨．父親
與父親衝突不斷／偷錢的孩子／賺一百花一百一的爸爸／不想再過窮日子！／決心離家一別六年
3　愛恨．母親
十四年後重聚／住進媽媽的家／最快樂的時光／她是生活白癡／出現新uncle／還是離開吧！／和妺妺到大陸賣珠寶／陷入危機學會自保／鬧事學乖回到台灣
受教＞我絕不要重蹈父母覆轍！

第二章　我敢做大夢
4　慘慘慘的打工生涯
休學打工的日子／當「蜘蛛人」爬上四樓的家／偷銅板搭公車
5　被「金錢」禁錮
被uncle趕出門／做起業務員／爸爸短暫收留兄妺倆／自己租下第一間房子／我要成功！
6　轉捩點
路上遇見舊情敵／賺大錢機會來了／初入賀寶芙／做成第一筆生意／保住第一位客戶／辭職專心做直銷／向爸爸借錢買產品／／在櫃姐圈勢如破竹
受教＞習慣被拒絕

第三章　下線三度崩盤
7　少年得志大不幸
得了「大頭症」／下線一夕崩盤
受教＞放手，化解人際衝突
8　我被限制出境
父親害我欠稅兩百萬／下線對我信任瓦解
受教＞體會組織文化的重要
9　萬念俱灰的四年
自暴自棄放棄努力／身材發胖毀了生意／親自體驗減肥痛苦／被麻吉背叛！
受教＞徹底覺悟升上總裁

第四章　他們讓我「受教」
10 負面天使教我的事
吐槽我身材的保險員／奪命連環叩的服務員／給我當頭棒喝的背叛者／恩怨糾結的父親
11 正面天使終生貴人
我的偶像馬克休斯／林錦讓我茅塞頓開／有愛心的妺婿ＯＪ／給我幸福的妻子
12 川震希望小學
募兩百萬重建小學／學會珍惜／行善帶來好運
受教＞我的使命與價值：付出

第五章　業務與領導
13我的銷售哲學
服務的真諦／創造讓客戶需要的機會／手心向上就不是好生意／「金錢」與
「服務」完全切割
14夢圓了，但不能懈怠
追求「服務」的實踐／付出愈多，收穫愈多／學習與受教／享受行善

書
評

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