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百萬擦出百億商機：丁家宜創辦人莊文陽逆轉人生的十五堂台商經驗課
沒有庫存
訂購需時10-14天
9789862169728
楊麗玲
天下文化
2012年6月28日
100.00 元
HK$ 85
詳
細
資
料
叢書系列：心理勵志
規格：平裝 / 248頁 / 15*21 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣
心理勵志
分
類
商業理財
>
傳記
>
人物傳記
同
類
書
推
薦
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內
容
簡
介
一位台灣農家子弟，勇闖中國大陸，打造在地品牌，開創事業版圖。
找藉口有一千個理由，解決問題有一萬個方法。
問題不是別人給不給機會，而是自己有沒有給自己機會？
簡單的工作重複做，就會成為行家。
重複的工作用心做，就會成為專家。
用心的工作快樂做，就會成為贏家。
對於想一展抱負的人來說，困難和阻礙不是問題，問題是有沒有跨越阻礙和困難的決心。
莊文陽，來自苗栗通霄的農村子弟。當年才三十三歲的他，放棄台灣大藥廠百萬年薪的工作，帶著向家鄉父老姐妹湊齊的二十一萬元美金，前往大陸追尋夢想。
他創辦了「丁家宜」企業，在中國大陸眾所周知，被視為最大的防曬乳品牌。
若依其營銷量粗估，應有超過半數中國人用過丁家宜產品。全中國有九成開放式賣場，買得到「丁家宜」的保養品；連青海、內蒙的小村落，都看得到它的粉紅色專櫃。
最讓人跌破眼鏡的是，這個深入中國農村的品牌，竟然連國台辦都不知道它的台灣血統與身世。
本書是他以第一人稱，解密他在中國大陸經營丁家宜品牌的十五個成功密碼，篇篇都有著他不同於一般人的思維與膽識，猶如一場冒險，一種苦澀帶血的甘甜。
作者簡介
楊麗玲
1963年生，曾任電影公司及廣告公司企劃、報社記者、副刊編輯、雜誌總編輯，現專事寫作，遊藝現代水墨。
◎得獎記錄：聯合文學小說新人獎、中央日報文學獎、台灣文學獎、觀光文學獎、文建會小說獎、國軍文藝金像獎、文建會小說散文獎、公視百萬劇本推薦獎、國家文藝基金會小說創作補助、長篇小說專案補助等。
◎出版記錄：《台北生活，好樣的》、《翻滾吧阿信》《艋舺戀花恰恰恰》等二十餘部作品。
目
錄
推薦
序
打造品牌，通路為王 王志剛
商道，即仁道，即人道 江南春
敢於作夢，勇於實踐 劉政鴻
自序
用努力累積成功的能量
楔子
白手創新局
第一部 開創
【當機立斷】１ 不甘於平凡，勇於破局而出
【當機立斷】２ 沒人沒錢沒關係，只管勇往直前
【當機立斷】３ 沒有輸的籌碼，更要掌握勝算
【當機立斷】４ 寧可對不起錢，不願對不起人
【當機立斷】５ 視挑戰為激勵，打破框架出奇制勝
【當機立斷】６ 不肯安於現狀，善用資訊乘勝追擊
【當機立斷】７ 逆勢操作，突圍創造新契機
第二部 同舟
【當機立斷】８ 問題不是別人給不給機會，是自己有沒有給自己機會
【當機立斷】９ 一視同仁平等對待，尊重專業廣納賢才
【當機立斷】10 成功不必在我，可以在我們
【當機立斷】11 願意相信，所以處處是貴人
【當機立斷】12 菩薩心腸，霹靂手段
【當機立斷】13 人不怕窮，只怕沒有希望
第三部 展望
【當機立斷】14 無欲則剛，放手一搏
【當機立斷】15 成功新定義：成功可以在他們
序
推薦序1
打造品牌，通路為王
在「通路為王」的今日中國大陸內需市場，如何打入通路以及提升品牌知名度，一直是台商發展所面臨的最大挑戰。外貿協會遂於二○○九年自南京開始，透過辦理「台灣名品博覽會」的方式，為台商增闢市場通路，與打造品牌行銷管道，迄今已在大陸各大城市先後舉辦該展會十六個場次，服務台灣廠商九千六百一十九家次，吸引大陸參觀買主及民眾四百八十九萬人，有效協助廠商打入大陸市場。
本書主角莊文陽先生，在十七年前也是以南京為出發點，歷經起伏轉折之後，成功打造了百億價值的原創品牌──「丁家宜」。而在成功的路上，他曾遭遇收款困難，合作夥伴捲款潛逃，經銷商倒貨、仿冒、稅務問題，以及世界級大廠相繼進入中國市場所帶來的衝擊等困難，靠著台灣人的堅毅樸實性格，他打贏了一場場漂亮的勝戰。本書裡許多化危機為轉機的寶貴經驗，足可作為台灣廠商拓銷大陸市場的參考。
王志剛/中華民國對外貿易發展協會董事長
推薦序2
商道，即仁道，即人道
企業最重要的資產是人才，而優秀團隊則是企業致勝的最大關鍵──這句話很能呈顯丁家宜公司創辦人莊文陽的管理哲學。
我與莊先生認識多年，從他單槍匹馬到中國創業之初，彼此就有不錯的互動。那時候，丁家宜公司與分眾傳媒都還很「小」，仍處於奠基時期，當時的中國，現代化的廣告概念方興未艾，傳媒市場就如日用化妝保養品市場般是一塊處女地，莊先生找到極佳的切入點，將臺灣先進的ＧＭＰ專業及管理模式引進中國市場，而我則是看準傳媒廣告的商業利基，帶領公司朝先端科技的數位傳媒方向發展。
多年來，丁家宜公司與分眾傳媒有許多合作機會，在丁家宜公司發展過程中，我們一直扮演著提供廣告策略與執行的角色，隨著時間演進，兩家公司也相互見證彼此的成長、茁壯。
可以這樣說，在中國，丁家宜公司允稱在地化最成功的台資企業，在做人方面，莊先生則是最能與在地文化融合、與在地員工一家親的台資企業ＣＥＯ。
他以誠懇換真心，換來團隊對他的信任與對企業的切身感，從而締造了深入中國內地的廣大行銷通路與企業版圖。中國的通路架構觸角要深入至縣鄉，是最不容易的，他和他的團隊卻做到了，書中有很多詳實的敘述，值得與大家分享。
所謂商道，即仁道，即人道，經營企業與做人的道理並無二致。
莊先生的事業成功與他做人的成功，是一體兩面的。
成功的故事人人愛看，我認為，在這本書裡，除了提供創業者經營企業的獨特見解外，更重要的是，能為年輕人帶來啟發，從成功者的行誼風範中，學習為人處世的道理。
江南春/分眾傳媒董事局主席
推薦序3
敢於作夢，勇於實踐
同樣身為苗栗人、同樣是農家子弟，類似的出身與成長背景，讓我在讀文陽的新作《百萬擦出百億商機》時，特別心有所感。
記得有一次我前往江南考察，文陽誠邀參訪他的企業，途中發現文陽和我有許多相似的地方，尤其是對待自己、團隊都非常嚴格，嚴格源自於以身作則的領導魅力，嚴格中仍通情達理、不吝於給年輕人機會。
從政多年來，我每天四點半起床，工作滿檔，總是要忙到晚上九點鐘以後，如果沒有別的事，約莫十點鐘就寢，日復一日，服務鄉親的心，從不打烊。文陽也是如此，在異鄉打拚時，每天總是最早進辦公室，最晚離開，假日就巡查市場，十幾年如一日，並不因為事業成功就鬆懈、追求享樂，依舊每天戰戰兢兢地在工作崗位上盡心盡力。
前年文陽招待他的核心團隊與老幹部來台灣旅遊，在交流與互動中，他更是真情流露地說，他一生最感自豪且珍視的，就是與團隊弟兄們建立起來的革命情感，同時也把現在的成就，歸功於整個團隊。
視野多大，世界就有多大。
人，要敢於作夢，勇於實踐－－文陽就是有著這樣的硬頸精神，十幾年前，他遠渡重洋，到大陸創業，過程中遇到很多困難，但是，他總是將困難和挑戰視為航向成功的必經旅程。許多人在遇到困境、阻礙或挫折時，往往就會退縮、放棄，最後失敗了，就為失敗找千百個理由。書中可以清楚看見文陽在面對挫折時的智慧，成功者不會浪費時間在抱怨上，而是為解決困境尋遍千萬個解決方法。
創業有成以後，文陽返回故里，回饋鄉土，將他的成功與苗栗鄉親分享。從二○○○年成立的「財團法人英發文教基金會」，對於清寒學子給予補助，以及他在書中提到即將回苗栗投資，希望能驅動苗栗產業升級，招攬科技廠商帶動科技人才進駐，並擴大苗栗縣就業市場，提高鄉親在地就業的工作保障。
「我深深期待這將是一座結合鄉土藝術、文化、科技、產業的生態城市，能夠吸引更多鄉親回鄉工作，使老有所終，幼有所養，讓更多家庭享有天倫之樂，幸福感升級。」這樣的企業家胸懷，令人感佩。
看到苗栗縣人才輩出，我難掩萬分欣喜，相信苗栗鄉親也都同感與有榮焉。雖然我與文陽一個在政壇努力，一個在商場奮鬥，分屬不同領域，但愛鄉愛土的心，卻是一樣的，願以此互勉，並祈祝新作成功！
劉政鴻/苗栗縣縣長
導讀
丁家宜創辦人莊文陽以第一人稱來敘述他的創業故事，從家人親友的勸阻，到籌資協助他前往中國大陸創業，隻身漂洋過海到大陸闖蕩，過程中歷經酸甜苦辣、成功與挫折交織起伏，他凝聚了經驗與心得，在書中娓娓道來，與讀者分享。
得失成敗是一時的，更重要的是勇往直前、不畏困難與阻礙的精神，只要有這一股拚勁，就沒有衝不破的難關。
商道即人道，從書中也可看出他對家人與工作夥伴的重視。企業最重要的資產是人才，而優秀團隊則是企業致勝的最大關鍵。
每個人所面臨的處境或許都不盡相同，但是，困難和阻礙不是問題，問題是有沒有跨越阻礙和困難的決心。讀這本書，可以為自己加油打氣、充滿能量勇敢出發、一步一腳印堅定前進。
楔子
白手創新局
困難和阻礙不是問題，問題是有沒有跨越阻礙和困難的決心！
巴黎。
十月的天空，湛深如瀚海，亮藍耀眼。
私人專機拔升於萬里晴空，穿越雲層，很快地就抵達摩洛哥，陽光輻射下的古老夢幻王國，美得璀燦。
法國科蒂集團（Coty Inc.全球第一大香水製造商、第五大化妝品公司）祭出最高規格的接待，精心策畫邀訪行程，除了精緻旅遊、參訪科蒂集團在法國的基地外，並安排私人專機接送他們到摩洛哥的科蒂研發中心……整個過程堪稱完美無瑕，同行的「丁家宜」核心團隊個個興高采烈，對藝術之都滿心嚮往，更對此行懷著高度的期待。
唯獨他，時而嗒然若失，時而若有所思，內心百味雜陳。
再壯麗的異國景色、再優美的人文風情、再奢華的尊貴招待，他都覺得索然無趣。
雙方就併購計畫的諸多合作策略、條款進行了一年左右的研商、拉鋸、談判，現在已經發展到最後將拍板定案的關鍵時刻，科蒂集團ＣＥＯ貝恩德（Bernd Beetz）先生也親自接待他。
在氣派恢宏的摩洛哥科蒂研發中心，雙方闢室會晤，談笑風生。
貝恩德先生侃侃而談國際日用化妝保養品市場的趨勢變化，以及全球布局的併購策略，時而意興風發，提到未來計畫將如何如何……彷彿「丁家宜」已是手到擒來的囊中物……他的心一寸寸地往下沉，情緒波濤洶湧。
十七年來，他投注了全部的精力、心血、情感，與事業戰友們胼手胝足，從無到有，細心培育，讓「丁家宜」逐漸成長、茁壯，想到辛苦打造的企業與品牌一旦被併購……他的心突然像被抽空似地，一陣酸楚湧上來，他眼眶泛紅，哽咽地丟下一句：「我不賣了！」就起身離開。
眾人驚愕惶然。
一趟巴黎行，他忍不住哭了兩次。
雖說「男兒有淚不輕彈」，但是情緒一上來，淚就簌簌落下，管也管不住。這輩子，他從來不曾這樣脆弱、情緒失控。最後，他甚至丟下核心幹部們，提前一天，獨自先搭飛機離開法國。
他，就是莊文陽。
十七年前，他赴中國大陸創業，以「丁家宜」為品牌，產製日用化妝保養品，掀起一連串的搶購狂潮與震撼效應。
誰是丁家宜？
丁家宜，知名學者，畢生在生物技術及教育工作上傾注心血。首屆中國專利獎得主、國家醫藥局生物技術委員會委員。
一九八Ｏ年代，丁家宜教授研究創發了「人參活性細胞培養法」，以生物科技技術將野參栽培轉化為細胞株培養，並與莊文陽合作，將這項技術首先運用在洗護化妝保養品上，為產、工、科、學的跨領域合作，寫下成功的一頁，相關延伸產品獲獎無數，丁、莊二人也被喻為中國生物美白界翹楚。
在台灣，商業界或一般讀者、消費者，對「丁家宜」可能相當陌生。但是，在中國大陸，「丁家宜」現象卻如風吹草偃，襲捲偌大的日用化妝保養品市場，民眾對「丁家宜」品牌耳熟能詳，每當舉辦促銷活動時，賣場裡人山人海，群眾擠破頭搶購，尤其防曬美白產品更攻上中國之最。
根據AC Nelson調查，中國的專業防曬乳液市場一年大約有十億元人民幣的規模，「第一名的『丁家宜』拿下了百分之十五的市占率，第二名還相差了百分之五……」
換言之，在中國，每六罐防曬乳液就有一罐是「丁家宜」品牌。
若依其銷售量粗估，應有超過半數中國人用過丁家宜產品，尤其深受廣大的學生族群青睞。許多年輕人坦承，「丁家宜」正是他們人生中的第一項防曬、美白護膚品。而許多婦女自己在學生時代使用丁家宜產品，其子女成長後，也還是選用丁家宜產品，猶如世代相傳的「丁家宜現象」更深入偏遠內地，改變了中國的「洗臉文化」。
全中國有九成開放式賣場，買得到丁家宜產品；連青海、內蒙的小村落，都看得到它的粉紅色專櫃。在幅員廣大的中國，能如此深入各地打下市場是相當不容易的。
不僅中國民眾以為「丁家宜」是在地品牌，視其為民族品牌的驕傲，竟然連國台辦都不知道「丁家宜」的台灣血統與身世。
更讓人跌破眼鏡的是，這個深入中國農村的品牌，竟然出自一個台灣上班族手中。
丁家宜／珈儂公司創辦人莊文陽，是一位農家子弟，出生、成長於台灣苗栗縣通霄鎮鄉下，家境清貧，父母勤耕苦作，拉拔六個孩子長大，雖無豐富學養，卻以其樸實誠信、奮發向上的身教、言教傳為家風，深深影響著莊文陽日後的為人處事，及創辦企業的經營管理哲學。
雖然家中無人經商，但莊文陽自幼就顯露「生意仔」的天生特質，立志成為有錢人，學生時代勤於打工，勤益科技大學畢業後先後在永信、井田藥廠服務，深受上司器重。
一九九五年，三十三歲的他，除了自有的一百萬元以外，更設法透過家人的資助及昔日藥廠上司許大哥挹注資金等方式籌資，總共湊集二十一萬元美金（以當時匯率換算約六百萬元新台幣），單槍匹馬到大陸創業，因緣際會和中國藥科大學教授丁家宜結交，並獲丁家宜教授信任賞識，同意以其研創的人參活性細胞專利入股，合作生產美白系列產品。熱忱、懇切的他，也結交了一批抱持同樣理想抱負的年輕人成為工作夥伴，一起打拚未來。
十七年來，中國經濟快速躍升，國際景氣動盪起伏，金融風暴、ＳＡＲＳ危機、汶川震災……，每次逆境發生，都對無數企業造成威脅，然而丁家宜／珈儂公司在莊文陽的領導下，總能一次次化危機為轉機，一次次逆轉勝，也讓企業版圖不斷擴大，獲獎無數，年營業額高達十億元人民幣，系列產品超過七百種。
八千名職工、八千個家庭的生計，皆與丁家宜產品緊緊相繫。許多員工都是畢業後就進入珈儂公司服務，其人生願景、職涯發展，也隨著公司一起成長、茁壯，結婚、生子、有車、有房，從昔日什麼都沒有的青澀年華，變成今日成熟練達的百萬富翁。而莊文陽也擁有了百億身價，並且是一位真正的「有錢」人，偌大企業零貸款、零負債──這在商場上堪稱奇葩。
就在中國日用化妝保養品市場競爭日趨白熱化之際，全球最大香水製造業者科蒂集團殷殷尋來，提出策略聯盟，一百多億元新台幣的併購價格，條件堪稱優厚。而企業併購、策略聯盟幾乎已是全球化競爭下的必然態勢……
然而，「丁家宜」是他青壯人生最美的一頁，是十七年光陰、青春、情感、血淚凝鑄而成的。昔日，他滿懷理想抱負而來，與事業戰友們患難與共、福禍同享，走過風雨歲月，才有今日的豐碩成果。
被併購，意味著換人當家作主，仍在中年之盛的他，若將一手創辦的「丁家宜」拱手讓出，未來，他該做什麼？能做什麼？後半生又該邁向何方？而這麼多與他一起奮鬥打拚的事業夥伴們未來又會如何？於情感、於責任，他都難以割捨。
當初他用六百萬元新台幣，將「丁家宜」打造成今日價值百億的企業王國。為了「丁家宜」企業與品牌的永續發展，被國際企業併購或許是最好的選擇？
在這巔峰輝煌的時刻，是否該毅然放下一切？
身姿挺拔的莊文陽凝望遠方，回顧著過往，思索著未來－－
自序
用努力累積成功的能量
時勢造英雄，江山代有才人出。
一些創業成果不理想的人，常會抱怨時機太差、環境不好、時不我與、懷才不遇、運氣不夠……但是，再多抱怨也不會改變現況，與其浪費時間找藉口，不如用更多努力來累積成功的能量。
我永遠相信，再好的時機，也有人失敗，再壞的時機，一樣會有人成功。
翻開台灣產業發展歷程，才短短半個世紀，即從農業社會過渡到工商業社會，再走向電子科技興盛的後現代社會，很快地，新興的行業如生化科技、文創產業又成為當紅炸子雞……隨著時間流變，時代不斷往前滾，產業態勢也起伏更迭，昔日的新興產業，過了數十年後，已被視為傳統產業，有些甚至失去競爭力而為昨日黃花，慘遭時代淘汰。但無論在哪個世代，都有令人欽佩的成功者出現－－被喻為經營之神的王永慶之後，還有在電子科技業叱吒風雲的張忠謀、郭台銘、王雪紅……這些成功企業家，有的出身富貴，有的像我一樣出身平凡。
十七年前，幾乎把家人和自己的錢全都掏光，加上好友的投資，也才只有幾百萬元新台幣的我，遠渡重洋，隻身到大陸創業。在陌生環境裡，舉目無親，雖然滿懷雄心壯志，但是坦白說，並不知道將來會如何？能成功嗎？能創造多大的事業版圖？……有太多的未知。我只知道，要認真做人做事，投注全部心力，每天除了工作，還是工作。我的努力與誠懇，得到工作夥伴們的認同與共鳴，大家一起互相鼓勵，一起衝刺打拚，建立了深厚的革命情感。
常常有人稱羨我成功了，但是我認為，如果只有個人成功，是無趣的；每個一起打拚的工作夥伴們都是我的貴人，當他們也有所成就，一起品嘗成功的果實，那才是真正的快樂，那樣的快樂也才有滋味。這是我最珍惜的。
一手創辦的丁家宜企業與法國科蒂集團COTY公司併購那年，我五十歲，恰恰來到人生轉彎處，回顧往昔，前瞻未來，忽然萌生寫一本書的念頭，除了記錄個人從青壯歲月一路跌跌撞撞走來的心路歷程、歡笑悲傷的點點滴滴外，也希望能分享一些出自內心深處的真實感受。
我常說，我的父母既平凡又偉大，一生劬勞勤勉，安分守己，養大六個孩子；雖然沒有能力給予物質享受，但是每個孩子都堂堂正正、循規蹈矩，沒有成為社會敗類，這已經是極大的成就了！
父母親沒有讀過什麼書，但是傳統的身教言教，人生智慧盡在其中。如果說，我的做人處世、行為作風有任何可稱道之處，那都是來自於他們的教化與影響，那是在無形中潛移默化、不假言說的。
我是個平凡的人，家庭平凡、出身平凡，不特別聰明、沒有高學歷、沒有人脈背景，卻有滿懷理想抱負，而我相信，像我這樣的人一定很多很多，即使條件平凡，想法卻不平凡。
俗話說：將相本無種。只要不自我設限，看清楚自己，不妄自菲薄、不好高騖遠、不誇大浮華，以誠摯善良的心看待所有的人事物，踏踏實實地認真做人做事，一定能得到別人的共鳴，一定有機會闖出一番天地的。
如果我的創業歷程、經驗與心得分享，能夠給年輕人一點小小的激勵和鼓舞，哪怕只影響少數的幾個人，那麼出版這樣一本書，就值得了。
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