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魔法森林（《秘密花園》第二集，中文版獨家附贈32頁練習本）
定價93.00元
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創業逼我想通的賺錢道理：一生為自己當一次老闆，你可以現在先學的腦袋與技術 My Diary of Entrepreneurship: a lesson of risk management
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9789866316333
萊行樂
大寫出版
2011年8月25日
93.00 元
HK$ 79.05
詳
細
資
料
叢書系列：catch On
規格：平裝 / 304頁 / 15*21 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣
catch On
分
類
[ 尚未分類 ]
同
類
書
推
薦
內
容
簡
介
“我們都曾經是客戶，當我們變成經營者，我們很容易就忘記了那種感受。”
“對創業者來說，問題就是轉機，問題就是商機，但最重要的是：你要把目標設定清楚，因為手段可以改，工具可以改，但是目標不應該任意更改……”
從上班族變創業族，你的想法成功率有多高？
這本書要告訴你：就算不當老闆，也可以提前懂的經營者心態！
創業，是怎麼一回事？新公司初期最難的事是什麼？創業有可能「不失敗」嗎？
搶救中小規模新公司的「止痛術」
開張前100天會有的麻煩
第一筆生意前，絕對想清楚的優先事項│
當了老闆，「想事情絕對不一樣」的那些特別習慣│
本書主角是一位你我都可能遇上（甚至就是自己的遭遇）的上班族，當他的職涯步入中年，必須「為自己創造下一份工作」（也就是「被迫創業」）時，在事業初期遇上的各種意想不到困難與心境，以及如何思考解決的歷程。
書中這位創業的主角「方仁」，經歷了每個創業老闆幾乎都會遇上的重要課題，他與偶然相識的一位「問題解決顧問」楊教授，還有許多創業過來人，共同探討了一些新經營者的「最痛處」，例如：
＊如何管理創業階段的團隊員工？又如何挑選好的「合夥人」？
＊如何訂立事業的「最高目標」？又如何從這個目標中辨識風險與機會？
＊在新公司規模尚小時，面對與大型公司/客戶交手的處境時，如何做出對自己最有利的行動（甚至是放棄）？
＊在人力不足、事業風險仍高的階段，創業老闆如何解決各式各樣的進度落後與品質不穩定等等問題？
本書的故事也不單單只為已決定創業的讀者而寫；若你是個拚命工作的人，請記住：「這不代表這份工作明天仍然屬於你。」台灣企業的平均年齡是13年，即使你為一家公司貢獻10多年，這份工作也不見得比較有保障，甚至也未必領得到資遣費。
這本書的主角正有這樣的際遇，而這也可能是你我在職涯中年的際遇。下一份工作，可能要由我們自己創造出來。這份工作，叫創業。
創業難嗎？當然難，但也沒那麼難。最難的是，我們很少「從老闆的身份」思考風險與機會。本書的故事將告訴你，開始自己做的第一年，「最好」與「最壞」的麻煩是什麼，你又該怎麼想與怎麼做；從創業初期的主業/產品/服務的策略選擇，到資金尚未充裕前的資源規畫，市場銷售的判斷與因應，每一處情節都是令人驚心動魄的風險戰役，也是創業者第一年面對經營情境的最真實景象。
關於創業的主題、資訊與專家意見很多，許多成績斐然的新興企業與微型工作室更屢見不鮮，但本書最終將告訴你：「成功太難複製，但是失敗一定可以預防」；走進創業「最現實的一面」，讓你在當上老闆前，先換好該有的頭腦與技術！
職場部落格名家萊行樂最新作品！
作者簡介
萊行樂
1971年出生。
歷經FAE（應用工程師），行銷企畫，業務以及產品開發主管等職務。他是「人文科技產業教育協會」創始會員，擁有PMP國際專案管理師資格，也從事iPhone數位內容開發與遊戲企劃，擔任世新大學協同教學業界講師。
萊行樂曾受邀至清華大學、樹德科技大學、龍華科技大學，聖約翰科技大學、雲林科技大學等校演講，其他文學創作包括iPhone平台上熱烈下載的電子書《心理學家》，以及深入討論職場議題的《老闆不知道你做不完，怎麼辦？》（大寫出版）。
三立、非凡等電視新聞台則曾採訪萊行樂所帶領的組織，並譽其為「充滿熱情與創意的研發團隊」。
目
錄
推薦序/創業者，瞳芯生態教育館館長傑勒米
給自己的預告：不幸地，這世界又有一個新老闆即將誕生
1下著雨的海岸
除非我能提供更多的服務，提供不一樣的優惠，提供登門拜訪、泡茶聊天以外的功能，否則我一定會輸給「業務機器人」。
2站在巨人肩膀上
這是我來聽這場演講的原因，因為我這十幾年來替公司努力工作，為客戶四處奔波，但是最後客戶選擇了網路，背棄了我們，網路打垮了我們的公司。
3什麼是目標？什麼是手段？
……有很多創業者，一開始的時候，都會把目標跟手段搞混。
4退場機制
每一個人投資，合夥，都希望能夠順利成功，但是有很多因素，可能會讓這個事業中止，萬一有這麼一天，你們要怎麼辦？
5對的員工
你要創業成功，你一定要找出這些對的人，跟他們一起合作，或是聘請他們。
6漂亮辦公室
……租金已經變成我的一個負擔，我的收入大多是拿來交給房東。我的事業並不自由，這樣跟以往做上班族沒有什麼不同，以前是幫老闆做事，現在是幫房東做事。
7讓我們先暫停吧！
不如這樣吧！貨都進了，也不是我們的錯，乾脆我們睜一隻眼，閉一隻眼，趕快推到市場上換現金如何？
8沉沒成本
如果今天你花了一百元，買了一張彩券，但是你把這張彩券放在朋友家，你必須要花兩百塊的計程車錢才能拿回來，請你告訴我，你會這麼做嗎？
9市場規模
你知道讓十個人裡面，有一個人買你的產品，有多麼困難嗎？
10免費的報紙
不就是把產品賣出去嗎？這我有的是經驗……難道有不一樣的獲利模式嗎？
11怎麼做，才會不一樣？
我要做的，別人都早一步做出來了，那我還能做什麼服務？
12合夥人的成本…
你們做的事情，有許多地方是重疊的，在這種情況下，創業出現了許多空白，沒有人去做。
13基本功能
有些產品是衝動性購買，或是有時效性的。當顧客的問題沒有及時被處理，他很自然就會轉向別家購買。
14拋棄客戶
以前你在公司裡，大多是認識的舊客戶，所以你很清楚他們的採購行為，但是對於新的客戶，你不能漫無目的跟他們耗下去。
15將心比心
我想到當初我代理的筆，我不希望「那絲奇」企業把一個好東西給做壞了……
16問題藏在哪裡？
以前我有一個錯誤的觀念，我以為錯誤只會發生在一個地方，發生在一個設備，或是某個人的身上。
17溝通管道公式
溝通管道這個公式，可以讓我們注意到，人數愈多，消息的傳達也就更複雜。
18通路，通路
引起我注意的，是幾位女性的客戶，他們都是職業婦女，而不是從事學術研究，那我就很好奇，她們買顯微鏡來做什麼？
19外包，外包
有時我也會看到承包商很多很好的作品，但是怎麼唯獨做我的產品，會做得亂七八糟？
20大塞車
這不是一件小事，如果今天不是搬家，而是一車一車的貨櫃，那增加的成本就很驚人了。
21另一種壓力
他們知道專案停下來的原因嗎？
22我沒有時間！
我發現兩封被寄到垃圾桶裡的重要信件，我把它們找出來，並且緊急回信給客戶，突然間，那種亂七八糟的感覺又出現了。
23誰讓員工變笨了！
負責企劃的是一位有經驗的員工，他在一個案子的收尾階段，我看他似乎不是那麼忙，於是我讓他趕快去做另一個新的案子。
24給新老闆的分享
在此之前，你有長時間戴過這套耳機嗎？
25凡事總有意想不到
我現在真的走投無路了，因為這暢銷的商品，賣了等於白賣，之前行銷廣告的錢，現在等於是幫別人打廣告。
26機會敏感度
經過楊教授的事情，我發現有許多的中老年人都會有相同的問題……
27歡迎光臨
這個案子推出沒多久，大洋航空的生意馬上增加一倍。
後記：下一份工作，你要自己創造
序
推薦序 創業者/瞳芯生態教育館館長傑勒米
我想翻開這本書的讀者，想必血脈裡都跳動著創業的因子吧！
無可厚非的，我們從小的教育，都訓練我們為某一方面的領域的工作者，像我就是一步一步成為工程師，但是長時間責任制的工作，把薪水換算成時薪還是相當廉價，當時我是LCD面板工程師，在現場要帶兵量產，回到辦公室又要進行鬥爭會議，我當時便萌生了創業的小苗，我心裡想著，LCD面板的色澤與品質好壞，對我往後的人生是完全不相干的，我這輩子頂多買個三到四個LCD面板，而我卻廉價的販售我的生命與健康，這本書就是明確的提點我們萬物皆有求生的本能，被老闆豢養習慣的溫室員工，免不了慢慢地喪失創業的理想與能力；萊行樂洞悉創業路上的起起伏伏與隨時提醒創業者充實競爭力，並要注意「往後創業路上，客戶會成為您的貴人也會成為您的競爭者」等等大事。
我要恭喜您，看這本書就等於踏出創業的第一步，這精采的路上，努力很容易，堅持很難！
後記
下一份工作，你要自己創造
「創業，有很多人笑，也有很多人哭，而我希望這本書，會讓您站到微笑的那一邊。」
創業是一件很甜美的事，同時也是一件很殘酷的事情。
關於秋天的扇子
我們在公司裡努力工作，拚命工作，不代表這份工作明天仍然屬於我們。
我在書裡的一開頭，用「秋天的扇子」來形容資深，有經驗的工作者，當上班族工作十多年之後，可能要面對一個更嚴峻的職場挑戰。
因為下一份工作，可能要由你自己創造出來。
為什麼我會這麼說？
對於一家企業來說，從無到有是最艱困的過程，當員工辛苦的建立一個成功的模式之後，企業可以用更低的成本起用更年輕，薪資更便宜的上班族。
以往立下汗馬功勞的人，有可能最後什麼都沒有。
也許你會說，我做了十幾年，公司敢動我嗎？如果炒我魷魚，我的資遣費可不便宜啊！
遺憾的是，在台灣，企業的平均年齡是13年，也就是說，即使你在同一家公司做了十多年，這份工作也不見得比較有保障，甚至還不見得能領到資遣費。
我曾經在一家公司服務，我很喜歡這份工作，同事跟老闆都很好，但是在農曆年前，老闆很突然的決定要將公司收起來。
原因很單純，只是因為老闆覺得太累了。
職場上是如此的真實，因為它不是偶像劇。
那怎麼辦呢？
我想，我們不妨把創業當成一種生活的態度，隨時隨地的去想一想，一般人可能會遇到什麼問題？我能在這些問題當中改變些什麼？
有問題，就有商機。
隨身碟的故事
有一年，有個朋友L君找我一起合作，L君想要推出一種像是「名片般的光碟」，它可以隨身攜帶，不用帶著大片的光碟片。
L君認為，這項發明真是太了不起，這產品一推出去，馬上就發了。
可是，當我把樣品放在電腦中時，因為名片型態的光碟比一般光碟小，所以當它在電腦中運轉時，會發出驚人的聲音。
再來，我把名片光碟放在皮夾裡，有一次我把皮夾放在褲子後面的口袋，我一坐下去，只聽到「啪！」的一聲，我打開皮夾，名片光碟裂成兩半，斷口像刀片一樣銳利。
我把我的疑慮告訴L君，但是L君仍然堅持要量產。
更讓人措手不及的是，當產品量產後沒多久，市面上出現了所謂的「大姆哥」，也就是小型的隨身碟。造型多樣，輕巧，容量大，而且安全。
隨身碟一上市，就成功攻佔市場，同時，L君的名片光碟也黯然的退出市場。
成功無法複製， 但失敗可以預防
有很多成功者告訴我們，是關於他們成功的故事。
這些故事都很動人，但是難以複製。
就算你複製了技術，產品，你也無法複製對方的人脈，個性，對方企業的文化，以及當時的環境。
而且，很多成功的故事隱藏了你應該知道的真相。
我們經常聽到，某個想法賺了三，五百萬，但是這有扣掉支出嗎？
還有，初期投入的資金是多少，你知道嗎？
成功太難複製，但是失敗一定可以預防。
只要你在決定之前，多想一想，前人踏過的地雷，前人繳過的學費，那麼，你就會離成功近一些。
照例，我要送給讀者幾句話。
好好享受當員工的那段時間。
創業不一定要有大店面。
創業不一定要有很多人。
買設備之前先想一想，可不可以不買？
買店面之前先想一想，可不可以不買？
找人合夥之前先想一想，他的能力是否跟你重疊，是否必須？
簽約之前先想一想，你的退場機制。
把你的資源集中在你的天使客戶，遠離那些奧客。
創業最重要的是在合適的時間立刻採取行動。
對幫助你的人，要心存感謝。
內
容
試
閱
讀者評鑑等級：
5顆星
推薦人數：2，共有2位網友寫書評。
Jerome Kuo
/ 台灣台北
2012.01.04看Jerome Kuo的所有評論
評鑑等級：
5顆星
我很喜歡這本書。
作者用一個類似小說的故事說明創業從無到有的過程，當中有可能會遇到的困難點。
有趣的是故事中都會用一些很貼切的比喻來讓讀者了解問題點是什麼。
什麼是創業的目標或手段?兩者有什麼差異?
資金募集的心態?合夥人的必要性...等等
在故事裡面都由一位"教授"適時的利用比喻，或是其他有經驗的人將重要的觀念傳達給主角(也代表是我們讀者)了解。
在故事中可以看到主角從一開始是否要創業，一路到創業中遇到的種種現實問題，最後致死地而後生的整個經過，也讓我對創業有了更多思考的面向。
如果你心中有著創業的火苗，但是又一時之間不知道怎麼著手，建議閱讀一下這本書，我想應該可以提供你不錯的思考方向。
小美人兒
/ 台灣台北
2011.11.08看小美人兒的所有評論
評鑑等級：
5顆星
萊行樂的文筆溫暖而充滿感情，我非常喜歡他的文字。這本『創業逼我想通的賺錢道理』，以第一人稱主角做為創業題材小說，以他在創業路上的種種問題與挫折，並提出解決方法及當老闆應有的心胸，交織寫成教戰手冊。整本書可以看到：「成功太難複製，但是失敗一定可以預防」的觀念；並且在創業當上老闆前，先換好該有的頭腦與技術！創業後也別忘了：我們都曾經是客戶，當我們變成經營者，我們很容易就忘記了那種感受。
分享書裡我很喜歡的ㄧ些想法：
- 設定清楚目標：對創業者來說，問題就是轉機，問題就是商機，但最重要的是：你要把目標設定清楚，因為手段可以改，工具可以改，但是目標不應該任意更改。很多老闆不願承認目標已經改變，獲是做出來的東西以無法達成期待。
- 設立停損點＆退場機制：每一個人投資，合夥，都希望能夠順利成功，但是有很多因素，可能會讓這個事業中止，若達到停損點時，別忘了要設下退場機制。
- 找對的人上車：對的員工，你要創業成功，你一定要找出這些對的人，跟他們一起合作，或是聘請他們。對的人不一定是很強的人，但必須要品德好，能夠跟大家一起團隊合作，而且重要的事他願支持你得目標，認同你的理念。他講的事情，別人可以聽得懂，並且會想辦法讓每個人都了解。
-記得你不再是員工，你要做老闆的事，千萬不要去搶員工的工作：你必須要做對公司營運更重要的事情。如果員工有錯，要告訴他讓他改變，如果他不適合，你應該要找更合適的人。
- 資源對創業者來說，是最寶貴的命脈，能夠不浪費，那就是獲利的開始了。
- 合夥人的成本，你們做的事情，有許多地方是重疊的，在這種情況下，創業出現了許多空白，沒有人去做。
- 你ㄧ個人在動腦筋的同時，全世界可能有成千上萬的人都在想同一件事情，很有可能英雄所見略同，大家都覺得有市場。我們應該要問的是：如何預防別人比我早做出來，或是如何避免我比別人晚做出來。取得情報是很多創業者忽略的事情，一旦輕忽情報或市場資訊，幾乎都會發生可怕的災難。
- 多數人會選擇跟自己很親近的人一起工作，這會有致命的缺點，就是大家都很好說話，不太會有立場對立的狀況，下決策雖快，但卻不一定是對的。合夥人存在的條件是該合夥人提供了寶貴的資源，而那項資產是你自己無法提供的。
- 拋棄客戶，以前你在公司裡，大多是認識的舊客戶，所以你很清楚他們的採購行為，但是對於新的客戶，你不能漫無目的跟他們耗下去。
- 溝通管道公式：N(N-1)/2，N是人數。溝通管道這個公式，可以讓我們注意到，人數愈多，消息的傳達也就更複雜。
- 看事情一定要從整體考量，不要光看片段。再來，無論多急，事先要做好規劃與分類，及事情的先後順序。
- 人類最大的壓力，是做ㄧ件重覆但卻沒有結果的事情，這會讓工作者感受到無比的壓力與挫敗，對於已經投入時間跟心力的員工來說，心裡一定會覺得很沮喪。
- 新人進入公司的影響，不小於員工離職。新人一來，有經驗的人工作一定會受到影響，所以需要算入帶領新人的員工”培訓時間”。
- 誰讓員工變笨了！負責企劃的是一位有經驗的員工，他在一個案子的收尾階段，我看他似乎不是那麼忙，於是我讓他趕快去做另一個新的案子。但這忽略了緩衝時間和切換工作的成本。
書裡也不忘提醒：對於一家企業來說，從無到有是最艱困的過程，當員工辛苦的建立一個成功的模式之後，企業可以用更低的成本起用更年輕，薪資更便宜的上班族。以往立下汗馬功勞的人，有可能最後什麼都沒有。所以萊行樂建議：把創業當做ㄧ種生活態度，隨時隨地去想：ㄧ般人可能會育到甚麼問題？我能在這些問題當中改變些甚麼？
做者分享：只要你在決定之前，多想一想，前人踏過的地雷，前人繳過的學費，那麼，你就會離成功近一些。很棒的一本創業小說∼
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