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交易冒險王：環遊世界做生意，沒有不能賣的東西！ The Adventure Capitalist: Camels, Carpets and Coffee: How Face-to-face Trade is the New Economics
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9789866165047
康諾．伍德曼
吳國卿
財信出版
2011年2月15日
107.00 元
HK$ 90.95
詳
細
資
料
* 叢書系列：商業系列
* 規格：平裝 / 320頁 / 14.8*21.0 cm / 普級 / 部分彩頁 / 初版
* 出版地：台灣
商業系列
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內
容
簡
介
@＊英國Channel 4 「Around the World in 80 Trades」節目全記錄
只要有心，人人都可以是交易冒險王！
辭了工作 賣掉房子 遠離城市
坐擁高薪的財務分析師厭倦虛擬數字
走向世界面對不同人群與互異文化
四處尋找有利可圖的商品和市場
挑戰各地的難纏交易商
展開什麼都能買賣的驚奇貿易之旅！
在倫敦的大型金融機構任職超過10年，身為企業財務分析師的康諾雖坐擁高薪，但厭倦了虛擬數字，殘酷的企業裁員悲劇更讓他感到不安。康諾認為，這並非自己當初學習經濟學的目的。於是他賣掉房子，放棄高薪工作與城市生活，決心透過古老交易模式——在某地買商品，再帶到另一地販賣——理解「商業」與「人」之間的關係。
最好的實踐方法，就是環遊世界做生意！
以賣房子籌到的50,000美元作為資金，康諾計畫在5個月內繞地球一周，在發展中的新興經濟體尋找有利可圖的商品和市場，目標是讓本金增加至100,000美元。在這趟貿易之旅中，康諾看中的商品包括蘇丹的駱駝、尚比亞的咖啡豆、南非的紅酒和辣椒醬、中亞的馬匹、中國的玉石、台灣的烏龍茶……為了確保獲利，康諾使盡全力和眾多難纏且精明的交易商討價還價，有時大獲全勝，有時不免認賠收場。
康諾以生動幽默的筆法，鉅細靡遺的描述這趟環球貿易之旅的過程——他的滿肚子生意經、如何尋找商品、如何議價、如何定價、如何成交……，更揭露許多難纏交易商的買賣門道、生意秘訣。透過本書，我們將看見買賣之道的精髓，體驗交易背後精彩的人類故事；最重要的是，印證這世界並非僅由大型企業支配，或如我們每日所見那般狹隘——世上還有許多生氣盎然的市場，等待有冒險精神的人去挑戰。
或許下一個交易冒險王……就是你！
作者簡介
康諾．伍德曼Conor Woodman
1974年生，擁有發展經濟學碩士學位。
曾於倫敦大型金融機構擔任企業財務分析師超過10年。
某天康諾決心放棄一切，以50,000美元為資本，
走遍世界各地，體驗最傳統的交易文化，並藉由交易各種商品獲利。
英國Channel 4為其創舉製作了特別節目「Around the World in 80 Trades」，
本書正是該節目的全記錄，也是康諾的第一本著作。
譯者簡介
吳國卿
台北市人，1956年生。政大新聞系畢，為資深新聞從業人員，從事翻譯工作十數年。譯作包括《新世紀道氏理論》《華爾街爭霸戰》《趨勢力》《箱子》《亞洲未來衝擊》《碳交易》等（以上均由財信出版）。
序
D說的故事
02 駱駝荒
03 上帝的旨意
04 大展雄風
05 賣冰給愛斯基摩人
06 千里迢迢
07 杏仁糖味
08 遠離非洲
09 中國長城
10 策馬上山
11 趕馬上市
12 和闐美玉
13 是，師傅
14 悉聽吩咐
15 一鳥在手
16 逃出油鍋
17 喝茶時間，有人要嗎？
18 釣魚去
19 下注：紅或黑
20 自有品牌
21 墨西哥香檳
22 永續柚木
23 大功告成
序
top
序言
如果佳特蘭谷（Gatlang）位於英國鄉下，它會被劃為「特別天然美景區」，某個成功的維多利亞工業家會在它的頂峰豎立石碑，成千上萬度假者會在每年的闔家度假期間欣賞它。但在尼泊爾北部喜馬拉雅山腳下，它只是「另一個山谷」，而且人煙罕至——除了這位滿臉皺紋、我差點迎面撞上的老人。他自我介紹說他叫那伊佳（Naygar），當地的僧侶僱用他照顧僧院，而我們此刻就一起靜靜坐在僧院外。納伊佳繁重的工作包括風乾他找到的犛牛肉、吸一種他以當地植物製造的藥草版安非他命，同時嚴密監視鄰近的西藏人。
我婉拒了生肉，但對藥草很好奇，為表現一點善意，我吸了一口。我發現自己有點頭重腳輕，聽到牛鈴的響聲，看到遠處有一隊商人正帶著他們的犛牛越過山嶺。
「那些犛牛要去哪裡？」我問我的翻譯兼嚮導拉姆（Ram）。他和那伊佳足足討論了快五分鐘，然後轉頭回答我：「西藏。」我以為通往西藏的邊界已經完全關閉。申請通過邊界得經過數不清的文書作業，而且不保證最後能獲准通過。我問拉姆這個問題，接著又是一陣冗長的討論。「他們不知道那裡有邊界，」拉姆解釋說，這次較詳細：「這條山路幾世紀來就是他們交易必經的途徑。」
我的興緻馬上來了。古代的貿易商用犛牛運送地毯、皮毛和香料，走這條山路與北方的西藏人交易寶貴的鹽。交易談成後，他們便回來在市場上把商品賣給邊界的尼泊爾人，從中賺取利潤。他們如何為這些商品定價？是靠議價，或者價格是固定的？什麼樣的風險與利潤支撐這個市場的運作？這些是經濟學家碰上不熟悉的人類行為時會問的問題。而要找到這些問題的答案，最好的方法是親自見識一番。
※ ※ ※
「我很遺憾要告訴各位，你們將被裁員，而且立即生效。依照規定，你們可以領到按服務年資每年200英鎊的資遣費，但上限是800英鎊。你們也有權馬上申請求職補貼和失業救濟。」我從我的筆記抬頭看屋子裡20位困惑、憤怒、挫敗、瞪大的眼睛裡充滿不可置信的臉孔。但在說出這些話時，我知道這是不得不做的事。這些組裝工人奉獻了大半輩子的公司已經不賺錢，而我的職責是盡可能用好價錢賣掉它。
當時是2004年夏天，我30歲、單身，住在倫敦一棟奢華的房子。在倫敦的工作付給我大多數年輕人夢寐以求的薪資，雖然每週的工作時數長到想找時間花錢都是個大問題。我是企業財務分析師，任職於一家美國大公司，而且正為北英格蘭一家玻璃製造廠處理一樁重整交易。我在辦公室計算過，殘酷的經濟現實顯示這家公司沒有前景。老闆認為我需要一些「現場經驗」，所以派我跟一個小組來處理裁員400人的差事，這是該公司利益最大化必要的一步。
殘酷的經濟現實不是問題，但這些人大半輩子為公司效命，只能得到800英鎊補償卻毫無商量餘地。我突然有一種篤定的感覺，就是我來錯地方了。我不該是來宣布這種消息的人。這不是我學經濟學的目的。我必須辭掉這個工作，而且是今天就辭，但今天還要等另外380個人聽到惡耗才結束。
在尼泊爾試圖逃避一切的時刻讓我靈光乍現。我想，也許了解古代市場能解決我在倫敦的危機；這個點子一直縈繞我腦海，揮之不去。比起今日殘酷的金融世界，古代的商品市場是如何運作的？它也一樣無情嗎？我們忘記了什麼 ——或從沒學到什麼？更大膽的問題是，我能不能利用身為經濟學家和分析師學到的知識，親身在其中競爭並獲利，或者我一定會格格不入、太嫩——甚至太賺錢了？
經濟學教我們關係和互動。交易向來提供我們與其他文化互動的動機。 3,000年前，早期的交易者為尋找商品的新市場而旅遊各地，因此接觸多樣的新文化。常有人說，追求金錢是一切邪惡的根源。我完全不同意，因為沒有追求獲利的動機就不會有交易。沒有交易，我們對自己門外的世界就一無所知。
除了置身和那些穿越山隘邊境的交易商一樣的位置，變得和他們一樣，親眼目睹他們如何互動，並建立個人關係，我想不出有更好的方法來了解商業與人。
回到家後，我開始深入研究這個構想，我發現全世界有無數個我可以參與的市場。我想看自己能不能環遊整個地球，先以少數資金開始，跟一些世上最狡滑的交易商交易，回來時看能不能有可觀的獲利。我完全不知道自己會置身何種情境。
在當時，我想到的只是測試這個理論——透過與那些人交易來了解他們，並從一個經濟學家的觀點來看世界運作的方式。我對自己下了一個小挑戰。
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