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嚇人ㄋㄟ！賣什麼都成交

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			9789861751757
			張秀滿
			方智
			2009年10月26日
			77.00 元
			HK$ 65.45

詳
細
資
料

* 叢書系列：生涯智庫
* 規格：平裝 / 208頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

生涯智庫

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷

同
類
書
推
薦

簡單行銷學：看透客戶心理，巧用三寸不爛之舌，「推」開世界的大門！

業務學，保證拿下訂單的流程：日本最強代銷公司月月50萬筆數據分析，免糾纏、免口才，年年吸引萬人搶上課

業務之神的回話細節：逼人買到「剁手指」還停不了的46個銷售技巧！

成交與不成交的距離只有0.01mm【修訂版】

超級房仲贏在換位思考：洞悉買賣雙方為什麼買屋、為什麼要賣屋的成交法

其
他
讀
者
也
買

恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！

奇怪ㄋㄟ！過客全都變顧客：銷售高手最怕同業知道的祕密

內
容
簡
介

　　＊連續九年拿下業績總冠軍，被同業形容根本不是人，而是鬼的業務超人張秀滿，紀錄至今無人能破！
　　＊繼《恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！》震撼各行各業後，全新傳授「邀約、銷售、經營」密技！
　　＊不景氣年代，想成為頂尖業務，就要什麼都能賣！

　　張秀滿縱橫業務領域十五年，從業務生手、業務冠軍變成知名大企業的講師；賣過的東西從保養品、高級別墅到健康產品等種類繁多。

　　她在銷售保養品時，曾經創下總公司沒貨，需全省調貨的紀錄；她銷售別墅時，曾創下「一人賣出十八棟高價別墅」的成績。進入傳銷界後，她所銷售的產品雖然是無形的「健康檢查」，但因著她擅長的陌生開發及業務技巧，她的團隊及業績每每占公司前三大，《傳銷雜誌》更將她攬為旗下專欄作者。

　　她說：業務行銷不只是賣產品，更是在賣自己。

　　她說：我從不賣任何東西，我只是真心做人、做事、做生意而已。

　　她說：銷售不是從我的嘴巴去賣東西，而是從別人的嘴巴幫我賣出去！從事業務工作是件簡單快樂的事，本書要教大家史上最強的攻心祕笈和贏的祕訣，無論什麼樣的產品，都可以順利成交。希望能幫助更多人獲得成功，開拓生命更高遠的視野。

作者簡介

張秀滿

　　她最擅長的是陌生開發、銷售技巧、人際關係及教育訓練，有十五年輝煌的業務實戰經驗。近十年來活躍於講台與教育訓練上，連全球排名前五大的天獅集團，都聘她為教育總顧問。在東南亞的演講場次已經累積至兩千五百場。

　　目前是「岱韋企管顧問有限公司」的負責人，著有《恐怖ㄋㄟ，這樣就能開發客戶》，一出版即成為商業類暢銷書。

目
錄

自序：Sales，是一件簡單快樂的事

第一章　練就不銷而銷的祕訣
要成功，就要從大膽自銷開始
正確的銷售順序：你「內銷」了嗎？
自己，就是最好的見證
要學會用鑽石的眼光看自己
克服人們「怕被推銷」的方法
　更進一步練功夫：先從小活動開始
達到不銷而銷的小技巧
如何得到業務夥伴？

第二章　想成為Top，就向Top學習
軍人成為Top Sales的祕密
電話開發，也可以收入滿滿
　更進一步練功夫：陌生電話開發注意事項
　更進一步練功夫：電話開發成功四字訣
蟬連九年銷售總冠軍的祕訣
　更進一步練功夫：別在熱門時段送禮
　更進一步練功夫：你要跟別的業務員不一樣
　更進一步練功夫：應有的禮貌不能少　

第三章　找到客戶的攻心點，機會就是你的
交情比專業更有效
　更進一步練功夫：先做朋友再談業績
你創造了有價值的會面嗎？
意外的驚喜是最好的禮物
關心表面堅強的客戶
讓客戶在你肩膀上哭泣
讓客戶知道你在意
告訴客戶：「沒來看你，心會不安。」
貼心小動作，成就大case
一開始就讓對方感動
　更進一步練功夫：感新念舊
雪中送炭，必做！
　更進一步練功夫：每個人都是客戶

第四章　贏的祕密
贏的祕密1：掌握男女有別的特質
贏的祕密2：針對女性的銷售術
贏的祕密3：針對男性的銷售術
贏的祕密4：微笑和喜相
　更進一步練功夫：愈紅的人愈謙虛
贏的祕密5：超感動服務
贏的祕密6：請教的心情
　進一步練功夫：沒有心機，銷售就順利
贏的祕密7：微妙的臨場反應
贏的祕密8：要有不同的邏輯思考
贏的祕密9：出其不意
　更進一步練功夫：收現金的客戶最快成交
贏的祕密10：行動帶來好運
贏的祕密11：將心比心
贏的祕密12：誠實和拚勁
贏的祕密13：大方做好事
贏的祕密14：懂得轉換話術
贏的祕密15：仗義執言

序

自序
行銷是一件簡單快樂的事

　　在這個競爭時代，倘若沒有學歷，起碼也要有實力。

　　有學歷未必真有實力，倘若真有實力，那麼少了一張漂亮的文憑，依然不會減損你的光芒。

　　記得剛進入行銷這一行時，我完全不懂如何開始，亂講一通、做不到業績、還把所有的人都嚇跑，從有朋友做到沒朋友......

　　王永慶曾說：「一年得其要領，三年有成，改變才有救。」當我不知道如何邀約才能成功時，我就問業績很好的人，每當我問了一個人，就按照他的方式實際練習，青出於藍而勝於藍，我以自己邀約成功的經驗，出版了第一本書《恐怖ㄋㄟ！這樣也可以開發客戶》，並因為內容十分實用，也得到了許多好評，躍上了連鎖書店的年度排行榜第六名。

　　同樣的，當我不曉得銷售的技巧時，我又問了一百個人，看他們都講些什麼？然後將大家的技巧都拿來使用，甚至在我沒約到人的時候，我會告訴大家：「誰想要找人幫忙溝通？我可以幫忙溝通喔！」就這樣，我在一次又一次的練習中進步。在業績連達九年冠軍，現在已經成為銷售顧問的我，也將這些經驗寫成一本銷售成功術的書。

　　除了邀約、銷售外，包含跟進、促成締結等技巧，我也是一次一次的跟高手請教，並體會到一個不願意接受拒絕挫折的人，在面對人生困境時，也會遇到阻礙無法前進；不願意破格學習的人，銷售的機會，也就永遠停格在那裡。

　　在業務行銷起起伏伏的人生裡，我們的心就像波濤洶湧的海洋，一刻都不能安靜下來，在世俗名韁利鎖的牽絆下，有的人害怕自己不成功、害怕自己成為社會的邊緣角色，於是機關算盡、用盡心機、踩著別人往上爬，但我發現，成功的精髓其實很簡單，「誠心誠意」「懂得做人」這兩件事而已。

　　我覺得，行銷是一件簡單快樂的事，希望我在這本書所寫的行銷話術技巧，能夠幫助更多人尋找自己生命更高遠的視野。

　　行銷的學習，就如同微風輕輕撫摸過自己生命的脈絡，讓自己看見該走的方向、應走的旅途，看見行銷業務生命中不同風景，期盼所有的朋友，頭腦轉個彎，態度調整一下，讓你的行銷之路在快樂助人當中成功！

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* 讀者評鑑等級：

4顆星
* 推薦人數：1，共有1位網友寫書評。
*

我要寫書評

1.
陳信和
/ 台灣台北
2009.10.30看陳信和的所有評論
評鑑等級：

4顆星
這本書其實「一再重複」著一個觀念：「要成交，就先作朋友，但作朋友是『不基於任何目的』，而是雙方『熟悉』了，成交也就『水到渠成』」了

至於如何做朋友嘛，我相信各位網友你們身邊都有「依等級不同」而分成像是 A、B、C 等級吧？
而且對於這樣等級的朋友其「相互應對、交往」的方式也「多少有差別待遇」才是 ...

我覺得該作者「承接」她「上一本書」的「寫作風格」
當然啦，也同時透露了「在當今資訊『多到爆』、人心因為商業社會而『冷漠』的時代」，若要作到「差異化」進而「業績如何『倍增 & 永續發展』的方法」，似乎就剩下「以誠待人、真心服務 ... etc」這樣的方法了，而非僅靠其它業績講師一樣講些什麼「話術、行銷、情感(NLP)、讀心術」& 老套的「身為業務人員該有的態度�信念 ( 雖然這也很重要 )」等這些方法 ...

所以各位網友如果您若也「認同」這樣的方法「適合提升」你的「銷售業績」的話就不妨以她的方法為師吧！
畢竟每位業務人員在「剛出道前」若是因為「受了某些人、事、物」的影響進而想往這行來走的話，在心中多少會有一些「崇拜、朝聖」的「名人」來當作「師法、學習」的對象才是 ...

所以我的個人意見就是：「山上有燈，山下有人，就一定有通往山上的路」... 而至於是那條路嘛，就端看你是照著那位「前人」所走過的路去「照著走過一遍」囉 ...

PS：該作者的 Blog 各位可以去「順便瞧瞧」：http://tw.myblog.yahoo.com/linda_hsiuman/

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評

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