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癲瘋銷售：業務必備10大成交技巧！

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			9789868445482
			陳彥宏
			理財文化
			2009年7月08日
			83.00 元
			HK$ 70.55

詳
細
資
料

* 叢書系列：優勢
* 規格：平裝 / 224頁 / 14.7*21 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

優勢

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷

同
類
書
推
薦

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內
容
簡
介

　　生活中，無時無刻無處不存在非理性的消費行為，人們總以為自己理性的在做抉擇，殊不知這些理性乃是悄悄被各式的非理性手段所激發。因此，從情感下手的方式，正是你生活中各式各樣的銷售高手所運用的最有效方法。然而，隨著客戶越來越聰明，傳統的行銷招式已被完全洞悉，業務人員必須突破舊有銷售軌道的思維，察覺更多現代人的消費關鍵，特別是未被一般人察覺的關鍵。本書針對服務業、保險業、傳銷業等業務銷售之背景，加以解析、破解、運用。本書抓住目標族群，以淺顯易懂的文字、生動的案例、簡潔的圖象，揭開銷售成交不為人知的祕密，進一步教你運用客戶非理性銷售成功的祕訣：讓客戶進入消費瘋狂的十大說話術；氛圍突擊，緊盯客戶陷入恍惚一瞬間；精準服務──把客訴通通變業績；佈下衝動購買陷阱；掌握模糊地帶的銷售策略；運用說故事行銷、路邊算命師的獨門銷售學、人情銷售說話術……，讓客戶進入一連串非理性的狀態，最後即可順利成交！

作者簡介

陳彥宏

　　是國內少數同時具有NLP<神經語言程式學>、催眠、團康背景、與銷售實務之創意講師；NLP及催眠背景讓他的演講直指人心，精彩的團康經驗讓他的課程活潑有趣，而豐富的銷售實務讓他的課程易學易用。

　　擅長激勵、溝通、銷售、創意、服務與團隊整合。現任：Life Coach人生教練成長顧問(股) 訓練總監中華神經語言學應用發展協會副理事長公務人力發展中心顧問背景：　E美國神經語言程式學考證局《ABNLP》高級執行師　E美國時光線治療協會《TLT》高級執行師　E美國催眠治療考證局《ABH》催眠治療師　E2005 ~ 2008年管理雜誌五百大華人企管顧問公司講師

　　E世界華人講師聯盟《ICSA》認證講師演講＆授課經驗：◎專題演講、OPP、研習會等演講場次超過1200場，聽講人次突破5萬人次◎訓練課程授課梯數超過百梯次，學員人數超過 5000人擅長課題： E創意行銷、創新服務 E團隊共識、團隊整合 E活動主持特訓營　E情緒管理、態度建立 E溝通表達、自我行銷著作：《500CC的空氣，值多少錢？》、《M型業務一定要懂的關鍵5％》

書
評

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