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怪咖成功法則

怪咖成功法則

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9789573263968
方祖芳、林麗雪
遠流
2008年11月28日
100.00  元
HK$ 85  







* 叢書系列:實戰智慧叢書
* 規格:平裝 / 272頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


實戰智慧叢書


商業理財 > 管理與領導 > 創業開店









  歐法拉曾被各級學校放棄,後來卻因創業成功,成為南加大最成功的校友。他如何寫出讓人跌破眼鏡的成功故事?

  歐法拉創業致富的故事從向銀行借錢創業開始,他在本書中詳細說明:如何判斷一門好生意?如何挑選合夥人?如何選擇營業據點?如何留人留心?零售業沒有秘密,如何超越同業?為什麼最重視現金流量、邊際成本?買房地產的獨門計算公式?什麼是「蒼蠅理論」、「向外看哲學」以及「生意撲克牌」?最後如何公開上市,讓一百多位合夥人,一起晉身百萬富豪( 超過三千萬台幣 )?

  最可貴的是,由於歐法拉本人有閱讀困難、過動等學習「缺陷」,在教育體制內充滿挫折,所以他的學習幾乎來自生活中的觀察、長輩的教誨,還有賭博遊戲中的攻防,也因此發展出「不符常規」的經營方式:不看報表、不看簡報,也不批公文,大部分公事都用口頭溝通;以及強調授權與信任的「夥伴關係」,不只願意貸款給員工成為合夥人,每個月還分紅給店經理與員工等。

  在本書中,歐法拉完整無私地分享他創業致富的14個成功法則;更以他的真實故事告訴我們:只要不放棄自己,不被社會與別人的成見侷限,了解自己的優缺點,堅守在能力範圍內且不斷提升自我,並與團隊合作補強,每個人都可以找出屬於自己的成功方程式。

作者簡介

保羅.歐法拉

  在二○○○年從金科氏(Kinko’s)董事會主席退休,這家公司的名字是為了紀念他在大學時期的綽號(因為他的頭髮很捲,外號是捲毛﹝kinky hair﹞)。他現在參與的活動非常廣泛,包括西海岸資產管理公司(West Coast Asset Management),石峽谷創投(Stone Canyon Venture Partners)、還有其他合資事業。經由歐法拉家族基金會,他和金科氏公司長期以來支持促進教育的活動,包括獎學金、兒童發展方案,以及宣揚「學習差異」的組織機構等。歐法拉也參與提升公眾注意「對家庭有利的」(family-friendly)工作與生活相關政策的必要性,包括彈性上班時間、工作者的幼兒的優質照顧。

  歐法拉也與大規模的教育機構與企業組織進行對話,並經常在加州大學聖塔巴巴拉分校、南加大(他的母校)等大學任教。加州理工大學(California Polytechnic State University)把一所商學院命名為歐法拉商學院,以表彰他對該校的持續貢獻。南加大也計畫這樣做,加州大學聖塔巴巴拉分校也已經成立了一個歐法拉中心,從事全球與國際研究。

安.瑪許(Ann Marsh)

  安是第一個採訪報導保羅?歐法拉的人,當時是一九九七年,她在《財星》雜誌擔任主筆。在《財星》任職之前,瑪許在布拉格住了二年半,在那裡,她以編年記事的方式,記錄了捷克早期從共產體制轉變到自由市場經濟體制的過程。她目前是自由撰稿者,寫作範圍廣泛。

譯者簡介

方祖芳

  英國諾桑比亞大學企管學士,外交人員講習所傳譯班結業。目前專事翻譯,譯作有《偏執的天才》(時報出版)、《我的名字叫Money》、《走對下一步》與 Discovery頻道、 HBO等近百部影片。

林麗雪

  台灣大學政治學系理論組畢業,曾經擔任國會助理、雜誌記者、雜誌編輯,目前為出版社編輯。喜歡有生命力的人、事、物。熱愛文字工作。合譯有《該他們付帳了吧!》



推薦序 和別人不一樣不是壞事 查爾斯.希瓦伯
作者序 古怪的天才 安.瑪許
前 言 無法閱讀的人如何在商場上成功?

第一章 每個人都能做得更好
第二章 你是身陷事業,還是駕馭事業?
第三章 管理環境,不是管理人
第四章 顧客的感覺最重要
第五章 面朝外
第六章 找出你的哲學
第七章 生命如野餐
第八章 面對你的黑暗面
第九章 當心因果報應
第十章 失敗讓你更成功
第十一章 睡覺也能賺錢
第十二章 知道何時要加強
第十三章 知道何時該放下
第十四章 為自己重新設定目標

附錄一、遺珠之憾:其他一些人與事
附錄二、歐法拉語錄
附錄三、大大地感謝

關於作者



古怪的天才 安.瑪許

  第一次和金科氏的創辦人保羅.歐法拉碰面,是在替《富比士》雜誌(Forbes)撰寫關於他的報導,當時我的反應和大多數人一樣:「這個人究竟是誰啊?」在此之前,我從沒遇過像他一樣的人,在此之後也沒有。我想進一步瞭解他,但是沒有一本書能滿足我的好奇心。等到我開始和他一對一合作之後,我發現「人類」這個字不足以描繪他,我寧願把保羅想像成某種天氣型態,或是像他的合夥人所形容的「颶風」,保羅是某種大自然力量,他有能力在同一時間對很大範圍內的很多人造成很大的影響。

  如果颶風會說話,那會是什麼模樣?這是個好問題。我竭盡所能,不僅把保羅翻譯成文字,也翻譯成他絕對不是居民的直線世界,坦白說,他本人永遠更棒。我希望你有機會聽他演講,我從沒遇過思考方式比他更曲折、更跳脫框架的人,要跟上他的思緒常常讓人覺得筋疲力竭,這點他的很多合夥人都可以證明。

  但是我們都發現努力是值得的,因為他要講的故事很重要,他背離正統、啟發人心的箴言,不僅對商界人士或企業家很有幫助,也能幫助為注意力不足、過動症和閱讀困難症所苦的孩子、老師和家長,保羅所謂的「學習機會」是金科氏和他的故事裡很重要的一部分。

  耶魯大學閱讀困難症專家莎莉.雪維茨(Sally Shaywitz)將閱讀困難症定義為「閱讀上有困難,完全不符合一個人的年齡、聰明才智、教育程度或職業」,像保羅這種有閱讀困難症的人也許不像你我一樣能理解文字,但是他們有很不尋常的能力,能夠看到你我看不到的東西,藉此彌補了這個困難。大部分的人不是低估,就是根本不瞭解這種「學習機會」可能賦予他們什麼驚人的天賦,這本書就是在講這件事,這個故事是關於金科氏的創立過程,以及這間公司背後古怪的天才。

推薦序 王品集團董事長 戴勝益

  走在馬路上,經常會看到狗兒在電線桿上,以小便做記號,用來宣示自己的版圖。

  貓咪也會在排泄後撥土滅跡,以掩蓋自己的行蹤。

  各種動物都以不同方式來面對生存模式,不論是狗兒的積極宣示, 或貓咪的消極躲藏,牠們都有一套生存法則。

  然而人類亦是如此,每個人都有自己生存的方式,只要好好發揮,就能見存於世!

  「天生我材必有用」,對自己的信心要堅持、信念要持續、優點要肯定,因為,你就是最好的!

  誠如書中所述,「會讓你成功的是自己,而不是別人!」每個人都有與眾不同的優點,怪咖都能出頭天,何況是你!

和別人不一樣不是壞事
嘉信理財創辨人兼執行長
查爾斯.希瓦伯(Charles Schwab)

  我和保羅.歐法拉一樣,在學校時,閱讀和寫作都讓我們備感挫折。我唸小學的時候,是靠「看漫畫,學經典」來理解老師指定閱讀的書籍,但是我連漫畫都讀不懂;保羅唸大學時,則是仰賴文學導讀手冊與改編自古典文學的電視劇,才勉強熬過文學課。所以,我們的童年都把精力放在課堂外,就一點也不奇怪了。我賣雞蛋、肥料和雞,保羅則是賣青菜;我們都是從十幾歲就開始對股票市場產生興趣。

  當時人們還不是很瞭解閱讀困難症,我們只知道自己和別的同學不一樣,必須特別努力才跟得上,我們當時也不知道,很多天賦異稟的人在學校都碰過類似的問題。愛因斯坦小時候老是記不得字和書面資料,老師說他將來一定不會有出息,那位老師不知道,愛因斯坦的大腦除了有閱讀困難症,也有對物理學的真知灼見,徹底的改變了我們對世界的認知。

  商場上很多成功的企業家也是一樣。因此,我很高興保羅在他的自傳裡討論這個問題,即便今天的科技對於瞭解人類大腦的運作方式已有長足進展,但是大家仍然會把學習方式異於常規的小孩和大人污名化。

  我常常覺得,唸書時面對的種種困難反而幫助我成為企業家。我一直到進入商學院,能夠專注於商業科目和經濟學之後,才覺得如魚得水,這個經驗讓我瞭解到,每個人都有不同的長處和障礙,所以團隊合作很重要,各式各樣的優點融合起來,必定勝過單打獨鬥。這個想法對於我們的管理哲學,以及我們和客戶之間的關係,都有很深遠的影響。等你看了保羅如何創立、如何打造金科氏的過程,你就能從這些引人入勝的故事裡,發現學習障礙如何讓他能更體貼入微的替同事和顧客著想。這本書裡有很多啟發人心的建議,讓企業家知道如何能做到這點。

  然而,這本書最吸引人的部分還是保羅能夠洞悉,優勢往往伴隨困境而來,而且一般人口中的學習障礙,如何迫使一個人發展出補償性的策略,這種策略反而引導出我們常說的「跳脫框架思考」。如果沒有思考模式與眾不同的創辦人,我們多年來熟知的金科氏就不會存在了。

  這種想法不僅對企業家很有幫助,也能嘉惠老師、家長,以及最重要的--在學習上遇到困難的孩子。瞭解每個人都有獨一無二的大腦和不同的學習方式,瞭解每個人都有與眾不同的優點,對每個人都很有幫助。無論是企業家還是孩子,堅強都是成功的必要因素,而讓自己堅強的最好方法就是和保羅一樣,時時提醒自己,和別人不一樣並不是壞事,每個人對社會都有獨一無二的貢獻。




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