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阿里巴巴來了：馬雲的80％成功學

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			9789867586636
			楊艾祥
			時周
			2008年6月02日
			87.00 元
			HK$ 73.95

詳
細
資
料

* 叢書系列：Somebody
* 規格：平裝 / 272頁 / 15*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

Somebody

分
類

[ 尚未分類 ]

同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

雅虎、樂天、阿里巴巴
台灣電子商務大戰一觸即發

比爾．蓋茲說：「亞洲的馬雲是下一個比爾．蓋茲。」
郭台銘和馬雲見三次面吵三次，卻心甘情願拿錢投資。
想從網路賺大錢，你不能不認識的狠角色！

台灣IT教父．PCh．me ．nline董事長詹宏志推薦

從瘋子、騙子到狂人
從6萬起家到市值超過200億美元之電子商務帝國

　　一個來自杭州西湖旁的平凡年輕人，沒有背景，沒有傲人的學歷，數學成績甚至曾經糟到讓老師說：「你要是考得上（大學）的話，我的名字倒過來寫。」對電腦、網路一竅不通的他，怎麼在七年內打造出稱霸中國的電子商務帝國？?什麼軟體銀行的孫正義信任他，Yah．．! 的楊致遠敬重他，而eBay忌憚他？
　　而這樣的他曾說過：
　　馬雲能成功，80%的人都能成功。

　　本書從創業、打造團隊、融資、建立品牌到業務發展，全面剖析馬雲的經營理念、用人哲學，以及阿里巴巴集團充滿傳奇故事的壯大歷程。

　　這不只是一個成功商人的崛起故事，更是充滿夢想、理想，以及兩者與現實衝撞下寫就的企業家奮鬥戰記！

◎馬雲豪語錄：
所有人都認定馬雲是狂人，語不驚人死不休。
新聞界因此熱愛他，追逐他。
可怕的是，他的豪語最後都實現了。

　　．2001年，當業界都在為網路泡沫化「寒冬」受苦時，包括阿里巴巴，馬雲說：「互聯網寒冬過得太快。如果可能，我希望能再延長一年。」

　　．2003年，在所有人嚷嚷著「搞網路等於燒錢」時，馬雲說：「我已準備了供未來五年燒的錢！」所有人都懷疑阿里巴巴被創投公司左右，他說：「在阿里巴巴這個手術台上，我是醫生，我負責開刀，所有投資者都是護士。我要刀，她給我刀。一切都由我決定，任何人都是我的助手。」

　　．2005年，阿里巴巴併購雅虎中國，很多人問馬雲今後怎麼向美國報告，他回答：「楊致遠應該向我報告。我是董事長，他是董事。我是他的老闆。」同年，他在亞太經合組織高峰會上又公開表示：「遊戲即將結束，同eBay的競爭已經提不起我的興趣。」

　　．就在阿里巴巴成功併購雅虎中國、在中國網路拍賣市場超越eBay，已然成為中國網路界霸主後，馬雲接著表示，在網路搜索領域，G．．gle是非常強勁的競爭對手，但它在中國還不夠強大……

作者簡介

楊艾祥

　　中國註冊高級人力資源管理師，記者出身的企業管理與職業發展領域的研究者。先後參與創辦《21世紀人才報》、《TEAM magaxine》等媒體，也曾出任某網站的高層管理者。現任職於商界傳媒。著有《把自己做成品牌》、《互聯網下的蛋》、《巨人歸來——最著名的失敗者史玉柱的巨人傳奇》等書。

目
錄

第一章　80%的人都能成功
創業的膽識
被別人說服是犯錯的開始
夢想愈遠大，成就愈大
永不放棄，沒有放棄
客戶不成功，就是你不成功

第二章　沒人能挖走我的團隊
平凡人組成完美團隊
「獵犬」才是公司需要的人才
絕不挖角競爭對手的團隊
理念是不能談判的

第三章　彰顯自己的價值
慎重選擇投資人
全世界只有一個馬雲
阿里巴巴巴與雅虎中國併購案

第四章　言出必行的狂人
連比爾．蓋茲都用上了
金庸是塊好招牌
比周星馳還周星馳
從海外包圍中國
從新經濟到競逐天下

第五章　阿里巴巴家族
中國供應商與誠信通
以淘寶搶進C2C
明日之星：支付寶
雅虎就是搜尋，搜尋就是雅虎

第六章　大整合，大考驗
如願以償的煩惱
以文化融解歧異
這是個強調忠誠的企業

第七章　沒有對手的市場不好玩
拿著望遠鏡也找不到對手
對決eBay中國
十八個月結束戰爭？
搜尋市場的攪局者

第八章　一個電子商務帝國的雛形
質疑與真相
成長中的電子商務帝國

附錄
附錄（一）馬雲在寧波會員見面大會上演說內容
附錄（二）馬雲在中國中央電視台主辦之「創新論壇」座談會內容
附錄（三）馬雲在「阿里巴巴社區大會」

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我要寫書評

1.
高徒
/ 台灣台北
2008.11.24看高徒的所有評論
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5顆星
不管是從出身背景，抑或是從商業模式，馬雲都是網路經營者中的一個異數。以商業模式論，馬雲提出的商業模式，就是以中小企業的網路經營為主。至於提到出身背景，他是個英語老師，本身是個IT門外漢。然而，他最大的不同點，在於從有限的資源中，去求取最大的效益。他創立中國黃頁，幫助客戶建立網頁，他以郵寄方式，請美國的公司將商家資料上網，這樣的經營模式，他爭取到寶貴的領先時點，比杭州電信還早開始經營網路業務，雖然很多人說他是騙子，他還是持續的堅持自己的原則，建立起他自己的經營團隊。

阿里巴巴的經營模式，可說是適合中國的經營模式，他建立起中國經營者對外的管道，同時他也把這樣的模式擴展到搜尋引擎的經營上。雅虎在搜尋上有他的強項，但是關於中國的網站搜尋，需要不一樣的文化理解，不是純技術問題，馬雲透過跟雅虎合作，加強蒐尋頁面的簡化，清清爽爽的讓使用者簡單的使用，另外，他也把入口網站的部分獨立，讓想瀏覽網路的使用者，也能輕鬆的找到自己要的資訊，因此，正如他所說的，與其說雅虎合併八里巴巴，不如說是雅虎下嫁阿里巴巴，且獲得一筆資金，這樣的思維，正是專業經理人的思維，先不問持有股份是不是變多了，而要問影響力是不是提高了。

馬雲另一個特色是透過江湖義氣式喊話，來管理經營團隊，他優先聘用讀金庸的人，他也辦西湖論劍，邀請金庸和其他的網路經營者，一起探索中國網路產業的未來。馬雲透過這樣草莽的風格，塑造出一個和諧的氣氛，讓一群人可以暫時放下自己的利益，共同的來推進網路產業的發展，當然，最後每個人也成為受益者，一起分享了發展的好處。

中國的網路產業，其實有很多阻礙，網路上的言論自由受限，使得內容產業受到壓抑。商業上的信用問題，也使得小的網路商家，產生很多經營障礙。馬雲避開限制，在可行的領域，發展獨特的商業模式，正如他所說的，他是賣工具的人，他是賣鏟子給別人去挖金礦，他自己則不去挖，這樣的模式是安全的，當然，這樣的利潤是低的，但是風險相對也是低的。

馬雲語錄也有特殊的魅力，他說今天不好，明天會更糟，後天則會很好，大家會死在明天晚上。這句話和傳統的歲寒而知松柏之後凋，意思完全一樣，可是卻有另外一番俏皮的味道，他把一些情況，用有趣的語氣，傳達給網路使用者，也宣示他的企業，不會在惡劣環境中，提早夭折，如果只是記誦他的話，卻不去管他說這句話的用意或目的，也就少了理解的樂趣。我覺得這樣的形象，無疑幫他的企業，帶來很好的公關效應，也為商業雜誌提供話題，可以引用他的話，來傳達當時候的經營環境與因應對策。他自己也承認，接受富比世的採訪，其實也是為了打企業知名度，雖然中國國內民眾甚至質疑他是花錢買富比世的採訪，但是，還是達到了在國內宣傳的效果。

從管理模式、商業模式到中國特殊的網路發展背景，馬雲無疑創造了一個不可被複製的企業經營案例。正如亞馬遜書店也建立了一個其他地方無法複製的經營模式，透過各州的跨洲交易免稅，以及美國完善的書目系統，亞馬遜只要搓合讀者與發貨商，使交易達成，就能做生意。這樣的發展模式，都要搶在第一個去做，不怕失敗，同時，也建立了超高的同業進入障礙。因此，不管網路上的評論者認為馬雲其實除了擔任阿里巴巴執行長之外，不可能再度創業成功，我覺得他的經營模式還是該獲得高的評價，他第一個帶頭去執行這個商業模式，而且也成功的建立的競爭的領先優勢。雖然目前對於商業模式是否算是專利，還有爭論，經營模式是一種創意卻是公認的。馬雲的確在時機上搶到了先機，但是能從先機中看到機會，不怕風險，就是企業家精神。未來的中國網路產業，必然有更多這樣的企業家，希望到時候，我也能看出經營模式的創意，在早期評論其價值，跟各位分享。

2008.11.24 高徒

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