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商人之道：從夕陽到金礦，百年企業合隆毛廠的再造傳奇

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			9789867586544
			陳宛妤
			時周
			2007年12月22日
			83.00 元
			HK$ 70.55

詳
細
資
料

* 叢書系列：Somebody
* 規格：平裝 / 272頁 / 15*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

Somebody

分
類

[ 尚未分類 ]

同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

　　★看臨危接班的第四代庶子，如何從「商人之道」、「危機入市」的理論中找到方法，將「酒矸倘賣嘸」起家，瀕臨破產的合隆毛廠，經營成年營收逾 50億的跨國羽絨霸主。

沒有夕陽產業，只有夕陽腦袋
陳焜耀的致勝秘訣，你一定要學到：

日本啟蒙大師福澤喻吉的〈商人之道〉四信念

信念1：商人以孤獨顯示出其價值，到處都是他的競爭者
信念2：商人所居住的地方就是故鄉，全世界都可以是自己的墳墓
信念3：商人一定要期望冒險，卻不能掉進危險的漩渦
信念4：我所踏的地方就是路，別人的路並不是自己的路，這才是商人之道

★ 歐洲羽絨業者說：「合隆做不到的，全世界也沒人能做到！」
◎名牌製造者：傳統產業精品化

　　義大利Zegna、Just Cavali、Gas、FILA、美國Old Navy、日本 le coq sportif、Mikihouse、Ralph Lauren、台灣道時尚、J&Nina……這些品牌都有合隆代工生產的羽絨衣！

◎Ｍ型銷售學：只賣不能比價的好東西

　　各國皇族御用、世界上最保暖的羽絨：冰島雁鴨絨，1公斤要價2,000美金，所製成的寢具，在台灣一床被要賣40幾萬，合隆正是這項珍稀原料的主要掌握者之一！

◎危機入市：資訊是膽量的後盾

　　SARS與禽流感期間，陳焜耀靠著傲視同業的資訊平台和過人膽識，逆向操作，一星期砸下兩億採購原料，化危機為轉機，賺進可觀財富！

　　企管大師司徒達賢、桂冠企業董事長王正一
　　國泰航空公司台灣區企劃部經理　王倩玲
專文推薦

　　〈商人之道〉的故事從1908年開始。

　　合隆毛廠以做「壞銅舊錫」的環保生意起家，從沿路喊「酒矸倘賣嘸」的資源回收古物商，到成功建立羽絨加工廠、進而打進新加坡、日本，盛極一時，然而大環境變遷、合隆在1990年遭遇分家危機，陳焜耀以二房之子的庶出身份，在內憂外患中接下合隆的老店招牌，他面臨了經理人出走、曾被迫裁員千人的困境，這家亞洲歷史最悠久的羽絨製造廠幾乎瀕臨倒閉邊緣。陳焜耀以恢弘的國際眼光、獨到的資訊平台以及過人膽識，成功化危機為轉機，帶領合隆起死回生。，如今，他是掌握羽絨業最珍貴原料的霸主，國際名牌的製造者，更成為國際羽絨產業制訂遊戲規則的Leader之一，也把原本被視為夕陽工業的台灣羽絨業，成功推向國際、佈局全球。

　　這是一家企業敗部復活的大翻身歷程、更是一個產業百年興衰的縮影。

目
錄

〈推薦序〉
004　家族企業所展現的生命力　　　　司徒達賢
006　我所認識的陳焜耀　　　　　　　王正一
009　環繞地球三百圈的版圖開拓者　　王倩玲
012　感恩百年　　　　　　　　　　　陳焜耀

016　第一部序曲：站上世界的舞台

農人是生活在連帶感，商人是不得不以孤獨而顯出其價值，
到處都是他的競爭者。

1-1以小博大的傳奇

第二部接班之前：百年前的環保再生事業

農人要為長久的土地而高興，要在大地落地生根；
商人是猶如生在到處都能吸收養分的浮草，所居住的地方全是他的故鄉，
全世界都可以是自己的墳墓。

2-1渡海來台
2-2草創時期
2-3韓戰新機
2-4 海外創業
2-5合隆新血
2-6擴廠成家
2-7工業革命

第三部　接班之後：逆境中崛起

農人是期盼安定，商人要以不安定而高興，因為它是獲利的泉源。
商人一定要期望冒險，盼望危險的世界不斷地發生，但是不要跳進去。
商人是利息的生活者，所以不能過隱居的生活。

3-1壯志難伸
3-2分家危機
3-3黑暗時代
3-4重整出發
3-5 立足深圳
3-6國際佈局

第四部開拓格局：原料的霸主

過石頭橋一定要敲著走，
用心地走過人所造的路是女人、小孩及老人的工作，
我所踏的地方那就是路，
所謂別人的路並不是自己的路，
這才是商人之道。

4-1 用人哲學
4-2掌控原料

附錄

1.幸福的呵護：羽絨小百科
2.合隆的海外傳奇：加拿大羽絨工業有限公司(Feather Industries (Canada) Limited)

序

家族企業所展現的生命力司徒達賢 / 國立政治大學企業管理所系教授

　　近年來，企業管理的熱門議題日漸偏重高科技創新、國際化佈局、現代化服務業，以及為了股權公開而不得不強化的公司治理。相形之下，似乎傳統製造業與家族企業不僅逐漸遠離了大家關注的焦點，而且在經濟活動中的角色也已經式微。

　　然而，本書所介紹的合隆毛廠，卻讓我們有機會再次深入檢視「家族」對企業永續經營的意義，以及所謂的傳統工業如何可以憑藉不斷努力，在國際化與科技創新上展現出亮麗的成績。

　　合隆毛廠歷經四代，跨越百年，從收購鴨毛的商販發展成今日全球羽絨產業中的重要廠商，其背後所依賴的因素之一，即是「家族的光榮與傳承」。家族之內當然難免出現矛盾與衝突，但能讓此一企業延續百年的，無疑是世代之間的親情、父祖輩對後代的栽培，以及後代為了家族的榮耀而毫無保留的投入。在公開發行的大眾握股公司中，專業經理人對組織所投入的長久心與認同感，以及願意為組織無怨無悔的付出水準，顯然是不能相比的。

　　家族企業經營上的缺點甚多，但如果能將「家族的光榮與傳承」做為一切經營決策的前提，則其永續經營的心態，應該大幅超越「經營權與所有權分離」的現代企業組織。

　　本書的主角——陳焜耀先生，畢業於政大企業家班第十屆（一九九○－一九九三），是一位全身洋溢活力、心中充滿好奇，經常提出與眾不同意見與問題的企業家第二代（依本書說法，其實已是第四代了）。他在班上的外號叫做「鴨毛」，是因為他在心理上與情感上對這個產業以及家族的事業有著如此深重的投入與認同，每聽到一個管理觀念，都會試著與他家的「鴨毛」產銷經營或親族關係聯想在一起，或提問，或舉例，也為上課增加了許多輕鬆的氣氛。也因為如此，大家對他的產業及公司都早已有了若干認識。

　　畢業十幾年來，我們都知道他在事業上十分積極地衝刺，策略上不斷地調整，經營所跨越的地理涵蓋範圍也日益擴大。然而在詳細閱讀本書以後，才知道合隆毛廠從過去到現在的點點滴滴、產銷運作的流程、家族與企業兩者之間的互動與興衰起伏、在國際上拓點佈局的辛酸，以及陳焜耀董事長本人一路走來的心路歷程。

　　對傳統工業如何走向全球化，以及家族企業應如何面對各種危機、如何轉型等議題有興趣的讀者，一定能從本書中得到許多有價值的啟發。也在此祝福合隆毛廠以及陳焜耀先生的家族，世世代代都能不斷開創新局，永保卓越。

環繞地球300圈的版圖開拓者　　　　　　王倩玲／國泰航空公司台灣區企劃部經理

　　偶然看到某知名電視財經節目預告，該周之專訪來賓是合隆毛廠董事長陳焜耀先生。因是專訪認識多年的朋友，故當然是專心地守在電視機前觀賞。原來抱的心態是一則可多瞭解陳董事長公司成功的秘訣，再則是可藉由主持人的「打探」，多瞭解陳董事長的私領域來觀看節目，熟知看完節目之後，真是又驚嘆又感動！

　　驚嘆的是電視上的陳董與我認識的一樣又健談又風趣，連嚴肅的財經主持人也感染到他的熱情；再則感嘆的是，一般人印象中的夕陽工業、傳統產業，在陳董事長努力踏實、堅持摯卓且又創新求精進的帶領下，不僅將最難管理的家族企業經營得有聲有色，更讓「合隆毛廠」在世界舞台上發光發熱。陳董事長更躍為ＩＤＦＢ（International Down and Feather Bureau）國際羽絨羽毛局的技術委員會第一位華人主席。聽他述說著計劃將來，將國際羽絨羽毛局年會的地點安排在台北，屆時將邀請全球二十六個國家的會員來台與會，臉上還不時散發著光芒。他除了致力於自己企業的發展，更不忘將自己的國家推向世界的舞台，真是令人驕傲！

　　而感動的是，我們所尊敬的陳董事長，其打拚的過程並不順遂，家族企業在世代的傳承中，難免有些外人不足以瞭解的過程，而這如波濤洶湧的危機，在陳董事長的口中卻如此羽扇綸巾談笑風生的帶過，完全展現出大企業領導人的風範與胸襟。

　　而陳董事長也是位超級「空中飛人」，他另一個傲人的成績是他的飛行里程數。二 ○○六年適逢國泰航空公司六十周年慶，在香港跑馬地的賽馬場舉辦了一場盛大空前的晚宴。晚會中，在香港馬會主席專屬的包廂中，國泰航空CEO邀請了全球飛行里數最高的十三名會員（全球馬可孛羅會員人數超過五十萬人），而陳董事長便是這十三人之一，也是台灣區唯一受邀的會員，他並獲頒最佳卓越獎。更值得一提的是，他在國泰航空的全球飛行網絡累積了超過3,246,000miles，這足以環繞地球赤道130多圈。這數字相當驚人。若加上因航線所需而搭乘其他家航空公司，將可達300圈之多！這不難想像我們這位空中飛人是如何為自己的企業在拚經濟了。

　　陳董事長是國泰航空馬可孛羅會的資深會員了，敝公司在香港國際機場的員工幾乎都認識「陳先生」，這也使得他一年中在台灣的時間十分有限。在如此節奏緊湊的商旅生活中，我們見到的他始終是神采奕奕、開朗熱情的。我想各位也開始了解到他成功的秘訣了：源源不絕的熱情正是支持著陳董事長面對與克服各種挑戰的秘密武器，這樣的熱情讓他能夠一直開拓事業的版圖、掌握新的契機與技術、也感染了與他接觸的每一個人。

　　當然，陳董事長對人的熱情與義氣也是令人稱道的：不論多忙，他總是會記得與我們保持聯繫、撥空參加會員活動，甚至提供敝公司剛剛外調的員工緊急協助，這些點點滴滴或許不是財經報導會著墨的部分，不過，他給人不計較的溫暖才是他最讓人感動的部分吧。

　　或許各位讀者不會有機會見到陳董事長，不過藉由本書的記錄，你也可以有機會觀察他、了解他、分享到他經營合隆毛廠這個百年企業的成功方法；或者，你可以看看家裡的羽絨被或羽絨大衣，說不定他們正是合隆毛廠的產品，而你早已親自體驗過陳董事長傾注了熱情、多年努力的成果。

　　謹在此祝福我們的陳董事長，事業興隆，家庭幸福，永遠英姿煥發，和及早打破飛行地球四百圈的紀錄！

我所認識的陳焜耀　　　　　　　　　　　　　　　　　　　王正一／桂冠食品公司董事長

　　常聽人家說：「富不過三代」。合隆毛廠第四代經營者陳焜耀是怎麼樣來破除這個魔咒的？陳家的祖先由大陸渡海來台，靠著收集鴨毛維生，一脈相傳固守本業，到現在發展成為跨國性的企業，其過程並非一帆風順，有起有落，而陳焜耀是如何從擺脫困境，取得今日的成就，可從本書中得到一些啟示。

　　陳焜耀的父親——陳雲溪是成功的的企業家，在台灣與新加坡都擁有羽毛工廠，因當時國際情勢的關係，新加坡生意鼎盛，而台灣的事業開始走下坡，由於集團經營合併計算，台灣的工廠絲毫沒有危機意識。

　　服完兵役後，陳焜耀到台灣合隆毛廠上班，從廠務基層先練基本功，後來又去跑業務。他做起事來幹勁十足，常衝擊到組織文化。陳雲溪期許他能為組織帶來一番新氣象，但沒想到自己卻突然罹患癌症。在很短的時間內，經過家族會議，得到大家的認同，任命陳焜耀為台灣合隆毛廠的董事長。九個月後，陳雲溪因病去世，家族成員並沒理會老董事長不得分家的叮嚀，隨即要求分產，於是陳焜耀把大家都不想要的台灣合隆整個承擔了下來。

　　分家的後遺症開始發酵，失去了新加坡搖錢樹的金援，手頭的現金也沒了，大家對台灣合隆毛廠前途看淡，缺乏信心造成客戶流失，員工士氣低落，幹部紛紛求去，此情景可謂眾叛親離，各方的壓力如排山倒海而來，隨時有倒閉的危機！陳焜耀每天被這些事情搞得焦頭爛額，還要安撫人心。

　　雖然遇到重大變故，陳焜耀並沒有坐困愁城，他仍照常到政大企家班上課。陳焜耀拿他家的個案在課堂討論，由於同學為各行各業的菁英，看法也非常多元，「就是因為台灣合隆的前景不看好，才會輪到你這個二房（細姨）之子當董事長。」「拿到祖傳的正統，其實你已佔盡便宜」，有了頓悟之後，他的心境有了轉折，愈挫愈勇。師長的理論與啟迪對於他日後的策略規劃、國際佈局及用人格局，均產生莫大的助益。

　　由於有著振興家業使命感的驅使，陳焜耀全部的心力都投入工作，不停地在原料產地與客戶間走動，建立豐厚的人脈，使其企業版圖擴及歐美各地。二○○六年六月，陳焜耀在象徵全球羽毛業聯合國組織的IDFB，當選技術委員會主席的崇高地位。由於他對於全球羽絨產業界的動態瞭若指掌，當SARS與禽流感期間，大部分業界觀望之際，他以過人的膽識指揮若定，逆向操作大量進貨，賺了一筆可觀的財富。

　　有一天，陳焜耀以和他父親相同的口吻對著兒子說：「我將我父親教我的東西教你兩年，之後你想做就繼續做，不想做就去做別的。」陳焜耀派兒子陳彥誠去安徽工廠學一點家傳絕活。在紐西蘭受教育，剛從學校畢業的他，就被派到窮鄉僻壤的黑龍江去開疆闢土，猶如進入兩個不同的世界，強忍著淚水與辛酸，從蓋廠到營運都由他一手包辦，這種意志讓陳焜耀已經看到合隆的未來。

　　陳焜耀是我最敬佩的企業家，他待人真誠，無論產地的農民、工廠的員工或是企業伙伴都可與他交心。他的毅力過人，一年有三百天以上在世界各地旅行，時差並沒有對他造成困擾，他總是神采奕奕、容光煥發。他熱愛運動，勤走進健身房，讓運動來消除疲勞。陳焜耀已經是五十幾歲的人了，身材健美且身上有六塊腹肌，就是運動員也很難做得到。

　　本書的主角——陳焜耀將他經營事業的「致勝之形」，毫無藏私地貢獻出來與讀者分享，充分展現一個成功企業家的胸襟。在此祝福合隆毛廠及陳焜耀家族早日成為全球羽絨產業的盟主。

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