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那些動物告訴我的事：用科學角度透視動物的思想世界

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是誰把你的商品擠下貨架？

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			9789867204325
			奈馬亞．庫馬、楊班乃迪克．史汀肯普
			商智
			2007年4月04日
			93.00 元
			HK$ 79.05

詳
細
資
料

* 叢書系列：Business Point
* 規格：平裝 / 272頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

Business Point

分
類

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同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

當消費者購物習性開始改變，
當價格、包裝、廣告等策略都難以阻擋消費者變心。
品牌製造者該如何以更靈活的手法與態度，
面對零售業者通路品牌？
是攜手共創市場？還是殺得你死我活？
本書提供全新的思考方向。

　　當零售業者變得愈來愈有影響力且國際化時，也愈來愈專注店內通路品牌。與其只是在價格上做區隔，零售業者的自製產品已轉型成為通路品牌。結果，讓嬌生、雀巢、寶鹼等這類的製造商，現在得開始跟自己最大的消費者（如家樂福、CVS、特易購、沃爾瑪等零售業者）面對面地競爭。

　　對零售業者和製造業者來說，自製商品的成長意味著某種重大意義，然而品牌的製造業者對自製產品的想法，仍停留在過去的認知。本書兩位作者清楚描繪零售業者對自製產品目前所採取的新策略，以及面對挑戰的品牌製造商所採取有效因應措施。更重要的是，作者列出對自製產品該採取競爭對抗或合作的行動策略。不過要先提醒讀者，通路品牌的長處相當多元，也不時在改變，就像希臘神話裡的九頭蛇海德拉（Hydra）一樣。要對付它們可沒有一招斃命的方法。沒有單一答案能解決品牌業者所面對的通路品牌問題──不論行銷顧問或行銷大師說得多麼天花亂墜，絕對沒有神奇的特效藥存在。但只要不斷努力與投入，就可以透過七大策略解決通路品牌的威脅：改變心態、有效合作、卓越創新、選擇性作戰、具競爭力的價格、持續改善品質，以及創意行銷。

　　書裡還包括詳細的國際化案例研究、高瞻遠矚的觀點，以及實用的工具，讓經理人能夠理智地審視所有可能的獲利來源。

國內推薦人簡介

洪順慶

美國西北大學行銷學博士、國立政治大學企業管理研究所教授。

國外推薦

　　「生產消費性商品企業的成功，端看如何來自處理零售業者通路品牌的挑戰，以及和零售業者間的關係。本書為品牌製造商扮演的角色與機會，提出深具啟發性與有趣的見解。」
－－雀巢（Nestle S.A）董事長及執行長（Peter Brabeck-L）

　　「零售商通路品牌早已超越原先為消費者提供低價選擇的目的。今天，零售商通路品牌包圍品牌領導者，品牌製造商必須採取因應之道。不論採取哪些做為，本書對通路品牌的精闢分析與深入見解，非常值得一讀。」
－－國際行銷大師科特勒（Phillip Kotler）

　　「作者運用世界各地案例，為讀者勾勒出『通路品牌』為什麼愈來愈值得關注，以及快速成長的原因。儘管消費者依舊熱愛製造商的強勢品牌，但『通路品牌』擴張的速度帶來的競爭力值得令人正視。作者提出數種策略值得品牌製造商好好研究、運用，更是零售業者或是對『通路品牌』政策制訂者必看之書。」
－－柯林頓總統經濟顧問、加州大學柏克萊分校教授蘿拉．泰森（Laura Tyson）

　　「對面臨『通路品牌』挑戰的品牌製造商來說，本書是非常詳實、切合目前需要的重要研究。且作者明確指出，事實上，對此沒有簡單或單一的解答。但品牌製造商可以，也能贏得這場戰役。惟有擬定廣泛的作法，不斷做出調整。」
－－聯合利華食品部門總裁文迪．班高（Vindi Banga）

作者簡介

奈馬亞．庫馬（Nirmalya Kumar）

　　為倫敦商學院行銷學教授、主管教育課程主任、行銷中心主任及阿迪亞波拉印度中心（Aditya Birla India Centre）共同主任。美國西北大學行銷學博士，曾任教哥倫比亞大學、哈佛商學院、瑞士洛桑管理學院及西北大學。曾擔任超過五十家《財星》五百大企業的指導與顧問職務，也曾是ACC、印度巴塔公司、BP奧果公司和善沙科技的董事。著作包括《全球行銷》（Global Marketing）和《大行銷時代》（Marketing as Strategy）等。

楊班乃迪克．史汀肯普（Jan-Benedict E. M. Steenkamp）

　　荷蘭瓦罕寧恩大學（Wageningen University）博士，為國際行銷、品牌建立和通路品牌方面的專家。目前於北卡羅萊納大學教堂山（Chapel Hill）分校擔任行銷學C．納克斯．梅西講座教授及主任，同時是研究關鍵行銷策略問題的「艾瑪克」（AiMark）國際中心執行董事。曾擔任多家企業顧問，包括寶鹼、卡夫食品、聯合利華、利潔時、蘇黎世金融服務集團、安侯建業、嬌生和坎皮納等。編寫過五本書籍，同時撰寫上百篇學術性文章發表於管理實務期刊和學術性期刊。

目
錄

前言

第一章　通路品牌來勢洶洶

I. 　零售商的通路品牌策略

第二章　傳統通路品牌的價格戰
第三章　高價通路品牌的品質戰
第四章　價值創新爭取理性消費者
第五章　製造商品牌的投資組合
第六章　成功不只靠價格
第七章　零售獲利極大化

II. 　製造商的因應之道

第八章　代工獲得更高利潤
第九章　有效合作建立雙贏
第十章　卓越創新戰勝通路品牌
第十一章　選擇性作戰
第十二章　創造致勝價值主張
第十三章　品牌已死？

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* 讀者評鑑等級：

5顆星
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1.
司徒菖蒲
/ 台灣新竹
2009.10.11看司徒菖蒲的所有評論
評鑑等級：

5顆星
現在我們走在大賣場上，早已司空見慣的「拇指」、「最划算」等等品牌，就是本書中所稱的「通路商自有品牌」，以便宜作為消費者的吸引手段。

但，事實卻不是如此簡單。

「自有品牌」這名稱、這戰役、這風潮，其實在國外以行之有年，甚至已有凌駕傳統品牌商的氣勢，更厲害的，再國外通路商之中，也推出到比傳統廠商還要昂貴，品質比他們好上百倍的「通路傷品牌」；表示出通路商，已經不像過去那樣的被與取與求，已經得到了可以平起平坐的實力。

因為敢推高價品，表示消費者早早接受了通路商品牌，也願意花下金錢給予支持。

怎麼會這樣？

這本書，就是告訴你這之前被嫌棄的白牌，搖身一變成為市場寵兒的介紹書籍，以及傳統廠商的相關應變之道。

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