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口袋業務家教：25個隨身攜帶的銷售祕訣

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			9789861573847
			戴至中
			美商麥格羅•希爾
			2007年3月08日
			87.00 元
			HK$ 73.95

詳
細
資
料

* 叢書系列：行銷規劃
* 規格：平裝 / 15*17cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

行銷規劃

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷

同
類
書
推
薦

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內
容
簡
介

衝業績，衝衝衝！沒時間充電。
忙工作，忙忙忙！沒精力閱讀。
讓隨身的業務家教為你服務吧！
一天一祕訣，商機亮眼又無限。

　　別讓這本書的小開本騙了你，《口袋業務家教》充滿了有力的論述，並提供經過實地驗證的策略來協助讀者鍛鍊25種重要的銷售技巧。不佔空間的小書，就像是業務的銷售護身符，讓業務人員方便攜帶。不管你是做現場還是內勤，本書所提供的專業知識都可以讓你應付銷售流程的各個層面，並有辦法：

提出足以說服所有顧客與市場的報告。
建立足以讓客戶回頭的關係。
使用語音郵件、電子郵件，和其他通訊方式，以便在你不在場時還能順利銷售。
為每筆交易寫出有創意的推銷信與提案。
透過談判達成最好的交易。
處理價格和其他常見的反對理由。
把每個阻礙化為銷售的機會。

　　這是每個人都可以運用專業指南，也是你的隨身良伴，協助你應付一切銷售挑戰，使你在每次銷售時都能保持衝勁、熱情，與自信。

作者簡介

傑哈德．葛史汪納（Gerhard Gschwandtner）

　　在國際銷售與行銷方面擁有三十年以上的經驗，並且是全球頂尖銷售雜誌《銷售力》（Selling Power）的創辦人暨發行人。

譯者簡介

戴至中

　　政治大學新聞系畢業，現為專職譯者，譯作包括《洞悉商場賽局》、《心耘》、《最無形的，最核心》、《革新人力資本策略》（合譯）、《24/7創新》、《贏利競賽》（合譯）、《EMBA系列：公司治理》（合譯）、《合力促進　再造奇異》等書。

目
錄

祕訣1 發掘商機
祕訣2 陌生電訪的技巧
祕訣3 語音信箱
祕訣4 致勝推銷信
祕訣5 有效的電子郵件
祕訣6 成功的提案
祕訣7 充分利用商展
祕訣8 有成效的意見調查
祕訣9 篩選商機
祕訣10建立關係
祕訣11通過把關人員
祕訣12打敗競爭對手
祕訣13發掘需求
祕訣14如何推銷價值
祕訣15放膽說明
祕訣16運用銷售心理學
祕訣17雙贏談判
祕訣18化解反對理由
祕訣19不敗成交
祕訣20向上銷售技巧
祕訣21靠追蹤加強銷售
祕訣22時間管理技巧
祕訣23自我激勵策略
祕訣24管理壓力
祕訣25成功原則

書
評

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