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折優惠：HK$173.6
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決心－卡拉哈里的勇者
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9789868284401 | |
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黎順發 | |
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誌成文化 | |
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2006年12月16日
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87.00 元
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HK$ 73.95
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詳
細
資
料
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* 叢書系列：企管銷售
* 規格：平裝 / 224頁 / 25K / 普級 / 雙色印刷 / 初版
* 出版地：台灣
企管銷售
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分
類
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商業理財 > 投資理財 > 保險/節稅 |
同
類
書
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很多人喜歡用動物的天性來比喻人的行為模式，或用來警惕，或用來學習。非洲卡拉哈里沙漠有一種十分勇敢的小動物，名叫蜜獾，茲以為以此動物來比喻黎順發經理（發哥）最為貼切。在Discovery頻道中看到蜜獾的第一印象，短短的小腿配上圓滾滾的身體，你會覺得牠非常可愛而沒有絲毫的殺傷力，很好欺負似的，不過，可千萬別被牠的外型所矇蔽，因為牠可能是全世界最令人聞風喪膽的動物。
蜜獾黑白相間的外型，如同穿著深色西裝、白色襯衫的業務員；牠意志堅定、狩獵功夫獨到、又講求效率，每天努力地為自己在殘酷的世界中打造一片天地，亦猶如每日在人群中衝鋒陷陣、毫無懼色勇往直前的壽險尖兵們。
本書作者--發哥來自緬甸，如同蜜獾般憑著一股莫名的勇氣，17歲那年隻身來台。他沒有權、更沒有錢，在台灣甚至沒有親友，下一步該如何走下去，未來去路不斷困擾著他；他佇立台北街頭，雖是陌生與茫然，尋找自己一片天空的信念卻不曾稍減；當他懷抱著一般人的夢想踏入壽險業時，沒有社會歷練也沒有人際關係，加上一口緬甸國語，讓客戶常懷疑他到底有沒有身份證？會不會是詐騙集團、做了幾件保單之後就要「落跑」回緬甸？
像這樣背景的人，在普遍不被看好的情況下，選擇了高難度的壽險業，同時也註定在行銷上必須承受超越常人千百倍以上的苦，沒想到他脫離常軌，跌破一群自認為專家的眼鏡，僅靠著一份非成功不可的韌性，搭配著「有志者，千方百計」的堅持態度，而成為壽險業的頂尖高手。歷經了上萬次失敗，使他自創出簡易又有效的陌生拜訪技巧，讓他在飛機起飛前，就能讓領隊簽下保單、飛行過程中輕鬆成交空姐的保單、也能在火車上、吃自助餐時，甚至帶小孩看電影、逛公園…都能隨緣談下保單。如今發哥已擁有超過三千六百位客戶的光榮戰績，但他永不以現況為滿足，集一身榮譽的他仍以不斷超越自己、樂於幫助別人、成就別人的心，時時刻刻來提醒自己，勉勵自己更上一層樓。
本書沒有長篇大論的哲理，只有發哥踏入保險界16年來簡單的行動、明確的方向、和努力實踐的方法。希望透過這本書，幫助任何一位從事業務的朋友，跨越心中無形的障礙，解決所有問題。
本書特色：
一、本書書眉節錄「發哥箴言」近百句，隨時砥勵，隨處打氣！。
『發哥箴言』例句：
1.改變想法，就能改變世界。畫地自限只會困住自己，走出框框看見自己的潛能。
2.如果沒有下決心成為一流的人物，那麼你所做的事都是二流的。
3.成功的阻礙來自於「預設立場」！成功的三部曲是：「觀察、模仿、創新」。
4.先決定要過什麼生活，再選擇工作；而不是因為選擇工作，而必須過什麼樣的生活。
5.「想要」是達到目標的動力，「行動」是達成目標的關鍵。
6.不能因為他們反對或不支持而阻礙我的成功，不能因為不跟我買保險就承認失敗。
7.任何一個挑戰，只要下定決心勇於嘗試，其實挑戰的背後，都是機會。
8.一次生、二次熟、三次做朋友，四次做保險，五次做增員。
9.一日做事一日功，一日不做一日空。
10.成功，起始於一個人的意志力
二、延申思考：在每一篇作者千方百計，千難萬險的故事之後，都附加了一篇【延申思考】，使讀者在為精彩的故事讚嘆之餘，能從中學習到行銷、帶兵、及服務…的技巧。
專文推薦：AIA美國友邦北京分公司 徐水俊總經理
摘錄：
任何一個人成就一份事業最重要的就是「決心」，如今，發哥之所以這麼成功，絕不是因為他有得天獨厚的天賦或是一兩個貴人相助。發哥十數年來如一日，比新人單純、用心，待人誠懇，善用時間，不因case小服務就怠慢，他總是一個客戶一個市場，永遠沒有驕傲的氣息，永遠對自己有信心，永遠用燦爛的笑容對人，我覺得他就像是上天派來教大家做保險的，我相信他的「決心」不僅可以感動人，還可以讓更多人有「決心」像他一樣，鼓舞自己幫助其他人成功。
作者簡介
黎順發
◎現任：南山人壽 經理
◎1964 年出生於緬甸，1982年來台求學。
◎國立台北科技大學 電機系畢業
◎1990年進入南山人壽，至今累積客戶超過3600人，平均每 1.6天成交一位客戶。
◎十六年來獲獎無數，並為國內、外知名講師，獲邀演講達3000場次以上。
◎2001年著作「勇氣」一書，為保險新兵必讀寶典。
保險榮譽獎不斷……
1.1991年榮譽會金質獎章
2.1993年度8月,9月東南亞業績競賽AIG總裁獎及特別獎
3.1993年度台北市壽險公會全國壽險業最佳優秀外勤人員表揚
4.1994年度榮譽會全國最佳業務主任
5.1996 年度1月至12月連續通訊處單位主管組第一名
6.1996年度歐洲環球會議榮譽資格(蒙第卡羅)
7.1997年度上林會議台北地區區部會長榮譽資格
8.1997年度上林會議百大區群對抗第八區群第一名
9.1998年度加拿大多倫多環球會議經理組雙倍獎
10.1998 年度群英大會台北地區區部經理組第一名
11.1999年度榮獲AIG全球菁英獎
12.1999年度4月經郭副董特別推薦至馬來西亞AIA 年度榮譽會演講
13.1999年度9月12月至美國紐約AIG接受總裁表揚(全球AIG總裁獎)
14.1999年度群英大會台北地區區部經理組第一名
15.1998,1999,2000年度榮譽會全國最佳經理及台北地區副會長榮譽資格
16.2001年度6月受保險行銷雜誌邀請至全國巡迴演講
17.1999年度及2001年度榮獲極峰會議雙名額榮譽資格
18.2001年度8月獲邀至馬來西亞吉隆坡全國壽險表揚大會作專題演講
19.2001年度總動員挑戰賽榮獲全國頂尖銷售主管獎
20.2002年度達成歐洲捷克維也拿環球會議雙倍獎
21.2002 年度12月榮獲全國銷售附約主管組第一名
22.1997,1998,1999,2000,2003,2004,2005,2006年度連續8年國外(上林會議)董事長盃榮譽資格
23.2001年度六月至95年12月止連續67次全國主管組四星會榮譽資格(全省紀錄最高保持人)
24.2005 年度10月獲邀擔任第三屆亞洲華人理財規劃研討會大會講師
25.1992年度至2006年度連續15年榮譽會業務主管榮譽獎章資格
26.1993 年度至2007年度連續15年國外高峰會議榮譽資格
27.2002,2005年度獲邀至北京AIA美國友邦年度表揚大會作專題演講
28.1993 年度至2006年度連續14年榮獲美國百萬圓桌MDRT榮譽會員資格
29.1993年度至2006年連續14年通訊處年度排行榜個人及單位主管組業績第一名
30.2006年度1月獲邀?任香港AIA成功家族年度海外會議大會講師
31.2006年度5月獲邀?任亞洲地區MDRT年會大會講師
32.2006年5月接受中華財經電視台名人專訪
33.2006年6月5日接受AIA廣州友邦年度啟動大會專題演講
34. 自進入南山國內，外演講次數達3000場次以上
撰稿者簡介
曾玉珍
◎ 專職文字工作者。
◎曾出版美食類、行銷類雜誌及書籍。
◎著有「一生中最美麗的拒絕」（青少年毒品防治）一書。
◎2006年跨及舞台編劇，已發表作品「劇場歌仔戲-鴛鴦錯」。
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目
錄
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發行人的話 / 向卡拉哈里的勇者致敬
作者序 / 想要成功的決心
第一章 黎順發這個人
1. 給自己一個機會
2.成敗存乎一念間
第二章 從零到無限
1.三千六百個客戶
2.193層階梯
3.將心比心，永續經營
4.心存好心廣結善緣
第三章 耐心與持續力
1.半夜的警察局
2. 堅持是通往成功之路
3.戲棚下站久就是你的
4.聽到不等於做到
第四章 攻心為上
1.陌生拜訪的技巧
2.建立獨特的個人品牌
3.一套西裝、一張保單
4.用小費買保險
5.DM中也有業績
6.邊採訪邊談保險，一箭雙鵰
7.領隊變客戶
8.攻心為上－小禮物的哲學
9.賭金買保險I
第五章 共創事業
1. 賭金買保險II－增員小蘇（陪同的訣竅）
2.陌拜、成交、增員三部曲
3.沒有放棄的業務員，只有放棄的主管
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書
評
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